简单自我介绍一下，戈栖木，我和我的工作室团队就是做抖

自我介绍一下，葛启木，目前是西安一家MCN公司的创始人。

公司没有转型为MCN的时候，我和我的工作室团队在做抖音代运营项目。下面简单介绍一下什么是抖音代理运营：抖音代理运营是由专业的抖音视频制作团队提供的代理运营抖音账号服务，以及代理运营团队会帮助商家建立和孵化自己的抖音账号，这和直播公会孵化主播、抖音MCN孵化网红的理念是一样的。代理运营团队的核心作用是帮助商家运营自己的抖音账户，实现商业价值转型。

一开始，我是代表抖音开始运营这个项目的，其实我看中了大部分商家想要涉足新媒体，尤其是短视频领域的趋势。事实上，在互联网特别是新媒体上赚钱的方式非常流行和简单。我个人的信念是，要想利用互联网赚钱，就必须利用大众的“信息鸿沟”。一个简单的解释就是利用个人信息和外界来赚取利润。

例如，为什么有很多人花钱玩知识，并意识到它可以继续割韭菜？虽然套路早已司空见惯，但仍有源源不断的人被“割韭菜”。因为人们有你想要的信息，所以你必须花钱购买。而最可笑的是，这些信息/知识一定是他们自己总结出来的？不一定，很多博主的课程甚至可能是淘宝批发的，但是经过一些大V博主的推广和包装，就会产生知识付费，实现“割韭菜”的商业行为。

让我们再举一个简单的例子。做微商早年的大家应该都知道，顶级的微商都是在玩供应链，但是下面的代理都是靠什么来赚钱的，因为他们的产品是没有区别的。选择？事实上，它不是，它只是糟糕的信息。很多卖假货的微商其实只是代理，不处理发货和售后流程。他们做的很简单，就是利用pyq的联系人来卖空包。你在微信下单后，他只需要动动手指，将你的订单信息传到档口，就可以利用双方的误会。等等用不良信息赚钱。我从地摊上得到100，然后以200的价格卖给你，我通过不良信息获得了100的利润。

说清了用不良信息赚钱的逻辑后，再说说代表抖音跑这个项目。 抖音代他人操作项目的逻辑，其实是利用不良信息。商家的需求是通过抖音实现短视频引流，增加自身客流或单量。但是企业的精力是有限的，或者说老板的精力是有限的。企业和企业有需求，这个项目的存在是有意义的。

这是一个中型企业的随机示例：

比如一个独立品牌悦子会馆的老板，如果你是商业朋友，你应该知道，如果你把精力放在店里，首先要考虑的就是让店面焕然一新。在宣传方面，仍然是传统的宣传渠道。大部分新媒体宣传业务只是尝试或交给专业人士处理。如果月子俱乐部的老板也负责拍摄抖音视频宣传自己的店铺，那人的精力甚至时间成本会不会大大减少？更重要的是，您可能无法从事专业工作并取得成果。如果交给基层员工，第一个问题是专业性问题，第二个问题是员工成本问题。

这个时候有网友会说，我可以请专业人士来做。

那么你需要考虑以下问题：

一、你需要多少人来帮助你，一个人还是一个团队？

二、如果是中小型企业，能否承担聘请专人的工资成本，而且是长期的？

三、如果是大型非媒体公司，你觉得成立专门的短视频推广团队有意义吗？

我会帮助商家和朋友就这些问题思考一些事情。首先，中小型企业，如果雇佣个人，首先我们知道，短视频这个领域，不是一个人能完全理解，一个人就能做到的。各行各业的人，要做好，这个人的就业工资一定不能太低。

讲到这里，我给大家简单介绍一下短视频制作的简单团队框架：短视频拍摄/剪辑、短视频剪辑导演、短视频运营商（数据流）如果想考虑的朋友直播变现，还需要直播运营和直播运营。

我是技术背景，我最擅长的领域是编写短视频脚本。我也与数以百万计的抖音大Vs有过长期的业务合作。作为一个专业的短视频编剧，虽然我可以独立完成所有的拍摄和剪辑，但我的精力是有限的。如果你每天雇人写短视频的剧本，写好拍摄，完成剪辑，发布剪辑，你就得根据商家的流量指标做推流，甚至设计直播内容，保持盯住直播数据的市场，做数据报道，别说他的个人精力，一定不能在某个环节做到极致。而且，这种全能型人才的雇佣成本会非常高。在一线城市，这类人才的报价应该至少每月1w2以上。

此为中小企业聘用个人的成本报价，为长期聘用合作。那么再来说说大型商户企业的配置。一是大型商户和企业的定位。个人无法满足大型商户和企业在这方面的需求。毫无疑问，我们只需要考虑如何组建团队和团队成长的问题。

首先是团队的人才招聘。这个行业的大多数“老人”不会找非媒体公司跳槽，因为这个行业的人大多是年轻人，甚至是一些有经验的“老人”。它应该被视为一个年轻的群体。他们不会扎根于非媒体公司。这涉及到个人晋升空间和职业发展问题。所以如果你想组队招人，你能找到的人多半是新人，然后聘请少数专业的人来带。这样的团队组建有很多问题，一是工作效率，二是工作类型的分工，非媒体公司对这样的团队部门的评价和定位，都是非常繁琐的问题。

所以此时，抖音代运营团队的作用就凸显出来了。对于商家来说，与其雇佣个人或团队来做这件事，不如将项目外包给发电运营团队，签订长期合同。合作协议。

而且在费用方面，运营团队报出的价格其实并不比聘请专业人士贵多少。这里我只谈制作视频的团队的用人成本，因为这涉及到流量问题和业务的具体细节。需求，结合购买流量的成本单独计费。我们做这个计算，假设专业生产人员的就业价值是一样的。雇佣一个人的成本是每月12000，相当于一个人工作30天，企业每天需要投入的成本是400。至于雇佣团队，因为代表的专业性运营团队，原本需要一个人完成30天的任务，但团队三个人可以在十天内完成。这十天的报价是按照人均400，实际是12000的投资。

一个人不能在团队中工作。有没有人认为三个不同学科的专业人士会比一个全能的人效率低？这不是三傀儡一诸葛亮的概念，而是三周瑜一诸葛亮的概念。其次，专业的运营团队会为商家带来精准的数据、投入的资金以及后续的变现和转化模式，包括投入产出比，这些都是个人无法比拟的。

把这看成企业的朋友应该明白，我是在提拔运营团队。

但是有商界朋友问抖音代运营，为什么要代为经营，或者代为经营的目的是什么？您能举例说明具体的好处吗？

一个非常简单的例子，说明我如何代表运营团队说服商业朋友与我们合作。一个简单的计算，比如新开的健身房，做传统的宣传推广，聘请当地的推销团队，以分发传单的成本为例。雇一个人每天发传单的费用是100元，我们计算一个人每天可以发传单的数量是200个。收益是100元和200人的宣传收益比。而如果我通过短视频进行推广，购买抖音流量的数据是100元和2000人的宣传效益比。如果是精准流量的话，100元左右，1000人。宣传效率高出十倍。 就算抛开地区对实体商户的非收益转化率，花同样的钱购买作品的流量收益肯定要远高于传统宣传的收益。

由于互联网信息时代，人们更容易接受新媒体信息的广告。而且短视频的流量可以增长，购买的流量是固定的，比传统媒体推广高很多。

花同样的成本引导自己，谁不想花最少的钱产生最大的收益？这就是为什么商业和企业朋友应该使用新媒体渠道进行宣传，而不是传统的宣传。在这个新媒体时代，只有掌握最有效的玩法，商友才能成功出圈。这是目前最大的风口，也是最好的风口。这么多网红商家的出现，以及这些网红商家极高的线下订单量，难道不是最有利的说服证据吗？

由于本人长期从事新媒体领域，尤其是短视频领域，有很多经验和干货可以分享，这里就不给大家做更详细的介绍了。

如果你有兴趣，我会发一些干货，介绍如何建立抖音代理运营团队，如何在你所在的城市吸引商企合作。

也有商家对短视频引流感兴趣，什么样的商家适合做信息传递，如何选择靠谱的代表运营团队，如何“防雷”。

以后我会写文章一一解答，有什么问题欢迎在评论区和私信中与我交流。

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