达人带货的特点、缺点、特点、优势

达人带货的特点、缺点、特点、优势

一、特点、优缺点

1、特点

首先，微博时代开始已经10年了。IP或KOL的价值逐渐凸显了其诸多优势。

他的特点是拟人化，我们称之为信任代理，为什么很多团队或者商家能够快速提升专家带来的产品质和量，因为专家和粉丝的长期互动形成了信任感。

我刚刚提到了主要功能。首先，它是一个个性化的信任代理。其次，它是一种情感驱动。明星和粉丝之间有更多的情感联系。罗永浩大家都知道吧？

最早的时候，他所有的粉丝都去买锤子手机。这就是人才带货的核心逻辑。然后随着这些平台抖音快手的出现，其实给了这些人才更多的钱。多个展览空间和舞台

比如微博时代，文字时代，其实很多明星都得靠自己的文采，写字，嚼字，写文章，甚至是骂和PK。这一系列的操作可以吸引粉丝。他的粉丝

但在短视频时代，又出现了一批新的网红，我们称之为达人。以形象展示、表演、策划为主，与以往的带货形式明显不同。

然后是一些知名的人才，比如papi酱、代古拉K、李佳琦、薇娅，其实都是短视频，甚至是这些平台上涌现的顶尖人才。

其实每个短视频账号都是一个频道，现在每个带货的人都是一个购物频道。

你会逐渐感觉到很多网友都去买东西了。他们一方面去淘宝，另一方面去京东。一个班等等。

那么导购网站的意思就是你可能不知道该买什么。如果你来我的网站看，我可以告诉你，从而刺激你的购买需求。

所以现在这些人才账号其实正在慢慢取代当时的导购网站。这些导购场景基本都被这些人才取代了，因为大家都认为，

不知道买什么的话，今晚李佳琦直播，后天薇娅直播。设置好闹钟后，就可以去看货了。

2、优势

①速效

首先，有很多商家找合适的专家带货，而且确实很快见效。一些顶级的专家，包括一些中层的专家，如果真的给你带货，他们会帮你规划和找到产品的卖点，以及如何与他们沟通。用户群和粉丝群是有关联的，这种诚意传递的效果非常快。

②激发欲望

导购网站和现在的专家带货，都有一个共同的特点，我们称之为唤起欲望。本来你不知道买什么，但我陪你逛街，你推荐给我，我想花钱。这个时候，如果我告诉你一些新奇的、有时间限制的、抢购的，就会激发整个过程中的购物欲望。

③ 种类繁多

为什么李佳琦能带来很多品类？因为它的用户多为女性，所以女性可以携带除口红、其他化妆品、日用品等以外的商品。

因为它的用户群和粉丝群就是这样的群体，所以他每次开播，产品都可以不断更新，不同品类之间也可以更新。

那么商家就很难带多品类的商品了，因为商家的供应链往往集中在某个品类，甚至某个产品上，这是专家的核心特征。

所以现在主人带货了，他可以给通知，促销，打折。产品经常在直播间出售，非常便宜。导致此时所有订单都打折，在整个市场有很强的影响力。

这个时候，更多的人和更多的商家会来寻求商品合作，所以从用户的角度来看，买他的东西比在市场上买便宜，更实惠。这个时候会有更多的用户愿意选择他愿意关注他，所以它的商业模式就变成了一个闭环。

但是现在带货，如果你在淘宝部门和淘宝部门以外带货是不一样的，如果你在抖音上引流淘宝流量，其实此时就相当于淘宝和抖音。平台费是要收的，主人也要收平台费。

这个时候，你的商品不可能有高利润，或者基本没有利润。所以这个时候，想要通过达人带货，无非就是清点库存。您可以通过达人带货清空库存。

3、缺点

①主咖啡不能换

很多时候，他们做人才账号的时候，是不能换人的，这是李佳琦的账号。用别人播，会被粉丝骂死，粉丝损失惨重，所以李佳琦经常带一些助理来助攻，但主咖是换不了的。

②直播时长有限

因为是直播，他一个人可以直播几​​个小时，但他很难时刻保证这种强大的精神状态，所以持续时间也是有限的。

大家应该都知道，如果它的时长有限，说明他玩的产品也是有限的，那么他的团队这个时候对产品的选择是非常严格的。经常有一些客商来美秀，告诉我们，能不能给大家介绍一下这些顶尖人才。

我们说介绍没有问题，但问题是人们不愿意和各种商家联系。其实他们是希望像我们这样的中介可以帮他们过滤掉一些商家，能够满足他们的要求，然后再做二次筛选。

③ 难以大规模复制

很难大规模复制，就像李佳琦一样，不能说可以复制100个，因为IP属性就是这样。在大家关注第一个之后，这个领域就很难关注第二个，所以很难复制。而且它的吞吐量有限。

④商品的生命周期短

我们发现有些PGC时代的账号现在已经很少见了，包括后期UGC时代的账号。其实昨天和团队整理课件的时候，我也说过有些账号很久没刷了。

我们也去代古拉K的频道看了，它的体积在一定的维度上基本稳定，所以这说明专家带货的生命周期很短。

⑤ 商家利润低

那么如前所述，专家带货清盘比较适合抖音达人号可以购买吗，但不适合变现。清库存还可以帮助你让你的数据看起来更好，比如已经售出了多少套，

但实际上，商家的利润很低，甚至还有人把原来的库存还清了，所以很多人总想用我们找专家带货。其实大家应该都知道，专家带货的核心是帮你清库存。的。

所以商家是清库存还是想带货赚钱，你得先想清楚。我们也会在开课时和大家一起回答这个问题。那种钱，我觉得，特别不靠谱。

因为达人也是平台收取服务费的，也就是说你的产品经过了三个渠道，一是达人渠道达人带货的特点、缺点、特点、优势，二是抖音平台渠道，三是淘宝平台渠道。

您认为您可以为这么多频道赚取通行费吗？你有多少利润，这个问题大家要好好想想。

他当时不像你在淘宝，相当于只有两个渠道，一个是淘宝的开店费，也就是多少是稳定的一年，第二个渠道是你在淘宝上买广告位，通过购买火车，买钻石展览，你只需要有营销费用。

这个时候你还是可以赚点钱的，但是如果非得去找师傅带货，那相当于你得有三部分的渠道费，也就是说你的营销费有三零件，而且每个零件都不一定便宜，所以这个是你要自己评价的。

但是不要悲观，这个是有解决办法的，我们将与大家分享如何解决商户利润低的问题。

⑥一次性交易

基本上，如果专家给你带货，只有一次，除非货很好，所以这是一个劣势。很难说你可以优化它。如果我找这个专家，我可以带一次，下次我会再做一次。让他带上他，因为师傅的时间很满，商家基本抢不到他的窗口。

二、商家带货的特点、优缺点

1、特点

事实上，在抖音快手上已经有不少商家开始自带商品了。在这里我们为您总结一下。基本上，有以下几种特征：

①品牌与IP

好吧，让我们详细分析这两个特征。品牌塑造也分为大品牌和小品牌，大品牌以小米手机为例。可以看小米手机的蓝色V号。基本上，它被释放了。自家手机的功能和广告，以及领导雷军的一些个人言论，这都是大品牌做的。

也有中小品牌。基本上每个人都做一些公司内部的笑话，然后通过抖音推荐算法的流量，可以曝光自己的品牌。他们还有更多。

这只是为了吸引加盟商。它希望让其他人更多地了解他们的公司。在这种情况下，招募加盟商会相对容易。你可以参考一个叫“好人家”的账号。

然后第二个块是基于 IP 的商户，具有项目编号。也分为大IP和中小IP。比如大IP达人带货的特点、缺点、特点、优势，可以知道三只松鼠很有名。

其实2017年我就说过三只松鼠一定是IP，抖音的短视频对他来说一定是一个巨大的机会。可以了解一下他们的抖音号，非常不错！

然后是一些中小IP，比如大海哥、杜子健等。当然我们这里做抖音的时候，要知道大小不是按照粉丝数做的，而是根据品牌的等级，你是不是一线品牌。二线品牌。

所以有些粉丝很高，但其实播放量是一样的！所以，他最终的核心还是以市场的品牌度来衡量。

所以你可以参考两个数字，一个是大海哥，一个是杜子健。基本上，他们创建自己的个人形象，然后销售相关产品。

那么商家带货还有什么特点呢？除了品牌IP，也是需求驱动的。比如你是三只松鼠，当我买坚果的时候，我会认为你能满足我的需求，而不是说我每天都来找你。

因此，可以看到Blue V提供了更多的各种购买、交易和商店的功能。这是它最大的不同。

2、优势

商家带货其实有很多优势，因为没有当家做主的成本，商家也不去实体店，直接进行流量导流。当然，这种做法并不是所有平台都鼓励的，所以即使两边都使用导购，也基本可以为人才节省推广费。

当然，也有一些商家直接在抖音上开店，这样可以省下淘宝的服务费。可以看到，这相当于去掉三个通道中的两个。这个时候，你的利润是不是突然亏了？过来？

那么第二个就是商家在做活动的时候，如果在抖音上做，给自己做一些宣传，直接卖的话，比如直接降价或者限时打折，可以积累粉丝.

因为这个账号是你自己的，如果你推荐这些物品降价，或者直播的时候卖东西，你自己账号上的粉丝都是你自己的，会逐渐积累。

三是商家自己带货，可以直播生产，此时能给用户带来真实感和信任感。特别是有一些我招入的公司，他直播了所有的工作场景和公司情况！

这个时候，如果他看到很多人都在忙着工作，他的加盟商信任度就可以提高。

还有很多卖橙子和苹果的企业。他直接在农田里拍视频，或者直播。效果也很好，转化率很高。

因为商人强调的是商品和服务，而不是人。所以你可以复制它。有实力的话，赚到钱可以招2、5个人做同样的事情。

第二个优势是可以团队作战。理论上商家账号可以24小时直播或者上传视频，因为你只需要换人。与主帐户不同，它不能更改。

比如双十一，你可以从早播到晚，双十二甚至一些周末。只要你的团队中有人，你就可以作为一个团队来战斗。从一个产品的推出到发布，再到最终的售后，您可以通过自己的账户进行规划，而不是依赖别人！

您甚至可以与粉丝互动、进行众筹或 C 到 B。如果用户需要反馈，您可以单独定制他们。有很大的想象空间。

那么同时，因为这个账号是你自己的，你也可以做一些私域流量引流，把这些用户引流到微信群和抖音群，然后变现！

如果您对私域流量感兴趣，也可以考虑购买美安专属的私域流量课程！商家自己做抖音号，然后转入私域流量变现。这个领域已经有一个非常完整的标准化玩法，我们认为这是未来最稳定、最长久的玩法，所以我们专门做这个领域。课程，您可以来找我们咨询

3、缺点

商家自己应该考虑：进入抖音就像大海一样深。您必须长时间学习和维护您的帐户。不能说三天打鱼两天晒网。你以为我在发了一个音量不大的视频时就开始感到沮丧。一开始我很兴奋去做，被市场忽悠的人都来做。

其实大家一定要把抖音当作正常的操作工具。流量还是挺多的，不过说不上，上传点东西肯定会爆。实际上，这意味着您将拥有比以前更多的流量。更多的曝光，这是一种更好的心态。

并且要做好长远规划，长期维护，做好日常运营。当然抖音达人号可以购买吗，你可以关注美小、我自己的个人公众号、李院长的公众号的所有文章。里面有很多文章可以学习和操作。知识。

此外，商家自己开户，您的选择有限。如果你有供应链，你最多可以做一个品类，但如果你做多个品类，坦白说，你不能供应它，它也会把你分成两半。流量，定位不明确。

商家自己做的就很清楚了。我有一个非常明确的定位。你要吸引的是真正的目标用户。我们称他们为精准粉丝，而不是一般粉丝。

最后，当用户去商户号消费购物的时候，你会发现他们是满满的理性消费，很符合逻辑，也很谨慎，所以你做商户号一定不要花里胡哨，一定要建一个信任感和品牌感，

这样，可以鼓励用户向您下订单。他不像专家带货的冲动消费，所以各有优劣。理性用户和你一起消费，复购率也很高，你可以自由选择价格。控制。

今天跟大家分享一下专家带货和商家带货的区别，大家要记住一件事。如果要清库存，找人带货是个不错的选择。如果你想赚取一些利润，

或者如果你想把短视频平台作为销售渠道，我建议你一定要考虑怎么开户，怎么给自己带货。

当然，我认为以上描述对于任何商家来说都不是绝对的。我觉得双手一定要抓，双手一定要硬。您可以请别人带货，也可以自己动手。