Lily抖音老号老号重启20天单场破百万如何做到？

Lily抖音老号老号重启20天单场破百万如何做到？

莉莉抖音重启

20天单场破百万

怎么做？

不搞亏损引流购买抖音号老号，不做低价秒杀，百合项目上线后第20天，单款游戏销量突破100万，主打产品销量突破50万，自然流量占比89%，短视频引流占比14%。短视频流量占比33%，GPM突破7100，UV值为8.89，直接打破账号历史最高销量记录。

图1：百合商务时尚官方旗舰店近期成交值走势

*12月5日正式上线（0个休息日）

虽然与公司其他项目相比（维密圣诞狂欢日单场破420万；太平鸟连续多日单场破500万；TATA月销量破6000万；百丽男鞋排名连续多月位居男鞋榜首。1...)，莉莉目前的成绩并不是特别亮眼。

但“百合商务时尚官方旗舰店”是一个已经重启的老项目。账号标签混乱，老粉丝比例过高，托盘结构不稳定，流量低……项目负责人不止一次感叹“再给我一次机会，我宁愿选择新账号”，相信重启过旧账号的每个人都有这种感觉。

图 2：12 月 26 日市场的浏览量和销售额

“百合商务时尚官方旗舰店”是一个专注于时尚商务女性用户的账号。作为莉莉的抖音品牌自播号之一，将于2021年5月开始直播，由业内另一位领先DP主播。公司负责。前半个月整体表现不错（平均每场30万左右），但此后一直不稳定，表现相对低迷。 11月21日账号被暂停，12月初洛氪正式接管。

接下来给大家分享一下“百合商务时尚官方旗舰店”的突破，这也是洛氪品牌店播标准化运营体系的缩影。这20天大致可以分为三个阶段。

一、精心准备，高效上线

自与百合品牌达成合作协议以来，洛氪正式启动项目上线流​​程，从账号诊断到运营打法，从场景搭建到人员配备，从视频预热到产品规划，从人员培训到模拟演练...

经过一年多的打磨和积累，洛氪已经形成了完整高效的发射机制。各模块相互配合，密切配合。 Lily项目一周左右具备成熟的上线条件。

篇幅有限，以下精选模块简单分享给大家。

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数据诊断是前提

扭转账户定位偏差，调整账户操作方向

重启老账号最重要的是先做好账号的数据诊断购买抖音号老号，这样才能在明确操作方法之前发现问题。

在洛氪接手之前，“百合商务时尚官方旗舰店”最大的问题是账号定位为“处理滞销商品”。冬装数据显示，相比天猫，该账号的整体货盘比较陈旧。 ，11月每位客户的平均单价仅为600元，老客户成交比例达到35%。用户交易价值低，托盘更新速度慢。老客户的购买力有限，品牌的大量潜在用户被其他客户出售。渠道或竞品被吸走，账户权重没有上升，整个账户的运营陷入“低价陷阱”。

图3：百合官方旗舰店接手前后客单价分布

*左图为接手前，右图为接手后，平均客单价上涨1.5倍

罗氪在接手之前就热衷于捕捉账号的问题，所以在合作谈判阶段，他对账号的整体定位提出了“新常态价”的运营方向，依托的运营方向是更符合抖音的选品逻辑和打击爆款的运营策略。 12月账户重新上线后，平均客单价为945元，新客交易占比达到86%，平均每场GPM为5411元（11月数据为2343元）。大约）。

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托盘规划是基础

打破销售缓慢的陷阱，应对低价位重新定位托盘

为了打破账号的“低价陷阱”，我们明确了“新常态价”的方式（这也是洛氪一直在努力的方向，对于品牌来说，抖音@ > 不应只作为品牌出口滞销商品，不能总是通过打折促销来销售。）在产品选择方面，除了季节性、搭配结构、粉丝消费特征等分析外，我们还有总结了三个“度”。

图4：本店与同类店铺羽绒服品类成交指数对比

第一度是热量。也就是选择最有可能流行的产品。我们的选择维度包括百合各渠道的热销、竞品在各渠道的热销、平均转化但加购率高、是否有传播和销售噱头（如同名名人） 型号、黑科技、联名等）。

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第二个程度是深度。也就是产品的库存。在考虑产品的库存时，既要考虑总库存，也要考虑每个尺寸的库存；既要考虑产品的定位（主推/引流/验收），也要考虑产品的销售计划；库存还应考虑匹配项目的库存。

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第三级是实力。也就是说，产品的性价比，性价比和促销打折并不完全一样。横向上，我们将详细对比竞品同类产品的价格机制。纵向上，罗氪积累了很多营销手段和产品价值塑造。

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视频预热是关键

播出前通过视频预热和测试

开播前一周开始相关视频拍摄（百合项目重启接手，短视频预热时间不长），本周短视频最基本的目标是两个项目：启动通知和测试付款。

图5：12月5日重播的短视频对比前几集的变化

帐户已被暂停近半个月。要通过短视频快速直接告知老粉丝播出计划，并告知老粉丝播出的基本信息，播出后为大家准备的福利，预计会推出的产品在货架上。

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在实测方面，通过穿衣、变装、混剪、人造草等方式，将产品的卖点、款式、上身效果等直接展示给大家，反馈潜在消费者对产品的喜好。通过数据产品。首次上线时，也会相应放置之前数据较好的视频，放大视频流量。

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人才是核心

外部招聘和内部储备计划同时发挥作用

三军未动，食草先行。对于直播行业来说，人力就是直播，草草就是战争。罗氪在不到一周的时间里完成了项目上线的整个团队配置（包括业务团队和中后台支持团队），团队成员都是业内非常顶尖的（有交易过​​的）多个行业顶级项目）负责人，月销售额过千万的主播，多个行业顶级项目的中控……）。

之所以能这么快，是洛氪在时隔一年多建立了人才调度机制。它主要发挥两个重要作用：一方面是外部人才资源库；另一方面是内部人才储备计划。

花了一年的时间来构建

人才调度机制

在主播方面，罗氪拥有丰富的外部主播招聘资源，这得益于公司的背书（公司80%的项目都在自有行业品牌前3名，很多项目在top 1）;另一方面，公司拥有强大的外部招聘体系，包括内部经纪团队、外部合作经纪人、供应链资源、合作机构、线上渠道、定点推广等，渠道多元化是公司对外招聘的基本标准。

除了外部招聘外，公司内部还有培训储备机制。主播有专门的培养计划——七星计划（面向项目的培养储备），其他岗位也有相应的3+1储备轮换计划。 ，这样无论是现有项目的临时变更还是新项目上线，有人可用，有人可以，有人可以依赖。

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以上只是罗氪在百合项目启动阶段所做的大量准备工作的一部分。经过一年多的打磨，珞氪已经形成了成熟的启动机制，每个时间点都对应着每个负责人的项目具体工作和彼此的合作，早已“不堪重负”。大量的项目经验告诉我们，前期工作的好坏甚至直接决定了项目的成败，罗氪对此充满信心。

二、订单测试稳步推进

准备工作完成后，将进入正式发布阶段。一开始，冲上去也不是“无脑”。尤其是考虑到账号前的流量权重和标签，我们的首要目标是做好账号的核心指标，提高账号权重。并且在此过程中Lily抖音老号老号重启20天单场破百万如何做到？，重新标记帐户以获得更准确、更高价值和更多流量。

为此Lily抖音老号老号重启20天单场破百万如何做到？，我们需要有条不紊地进行一系列测试，找到合适的投放模式、主播节奏、选品和支付逻辑、短视频拍摄方式、营销活动、场景布局等。

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接下来给大家分享20天百合项目在产品、主播、短视频、投放端的主要测试思路。

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选品维度是否合理，产品测试方式是否高效，支付方式是否符合抖音当下节奏

在选型方面，我们始终坚持“新正价”的定位和“三度”的选型标准。除了每天监控所选产品的测量和销售数据外，我们还监控同品牌和竞品的其他渠道。各个渠道也会不定期跟进，不断迭代托盘。

产品以集中力量冲击流行款式为基础，用流行款式带动整个托盘。与促销折扣相比，它更注重产品价值的创造。短视频、版位、主播节奏、营销活动也都以爆款为中心。

图6：“零压羽绒服”12月26日销售业绩

在实测模型方面，除了短视频、预告片、场景整合、主打产品的搭配外，最重要的是要保证实测的节奏，避免主打产品做不到的时候没有跟进因库存或其他原因支持销售。爆炸/亚爆炸连接。

全新正价，多维度计量

好好搭配

百合项目目前采用双托盘滚动模式，但连接尚未完善。在后续项目推进的过程中，更要注意连接测试、新时间点、连接和原主推。过度素质和团队心态的调整，尤其是主播心态的调整。

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在布局方面，我们特别注意匹配。对于服装，匹配经常被出售。百合项目有几个关键点：小品吸引流量，大品主推，福利品和正价品相互关联，相互呼应。产品一旦爆发，相关的搭配也很容易产生。

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主播的节奏，每个环节的说话技巧的适用性，整体团队合作的流畅度

在主播选拔方面，罗氪建立了CEO负责的主播选拔机制，从品牌契合度、过往数据、主播意向、试点访谈等方面全面考察主播，从主播库中选拔主播尽可能准确和快速 合适的演示者。

另外，为了提高合作效率，洛氪拥有完整的试播流程，从经纪商成立到运营指导，从产品培训到团队磨合，从投放节奏到营销合作，完成尽可能有效地合作锚点的意图。匹配，避免双方时间和精力的浪费。

高效匹配，快速优化

团队合作

在直播业务方面，我们会在解说、互动、报价、锁价、支付等环节始终记录主播的话、关键动作和销售数据。商品综合数据调整主播节奏、商品调配逻辑、中控助手协同。

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视频拍摄方式、视频拍摄发布时间点、视频投放模式和方式

短视频可以说是最便宜的吸引流量的方式，这是莉莉从筹备期就开始计划的。在视频拍摄方面，莉莉并没有渲染产品的很多功能特性，而是紧跟热点（话题/拍摄/音乐）。

产品的上身效果和搭配通过变装、卡点、走秀等方式直接呈现，3-5s左右给用户最直观的感受就是：好看。自12月5日洛氪接手重启开播以来，短视频引流量较上月直接增长约4倍。

图7：接手前后视频引流差异

*左图为接手前，右图为接手后，第一个月直接4次

除了流量的变化，我们也非常重视短视频的质量。从用户购买路径来看，短视频质量意味着用户被短视频吸引进入直播间产生付费转化。百，其中短视频引流占比14.09%，交易金额占比3抖音0@>27%，交易金额为16742元/千次曝光。

跟上业务，精准交付

做好市场调整

这需要产品拍好，视频投放好，直播过程中对短视频数据的不断控制，是否增加投放，是否需要其他视频补充，试用情况下如何重新调整等，这些问题必须在直播过程中解决。

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图8：12月26日破百日短视频引流与销量转化

以上是百合项目上线后20天在产品、主播、短视频中的测试。当然，完整的考验不止于此，比如交付端的精细标签、钱川品牌推三管齐下、交付节奏计划等；场景面清晰流畅，营造氛围，做好人货匹配等。

对于任何一个账户，我们都需要通过类似的测试来确定该账户在抖音生态中的位置。同时，这也是一个团队磨合和熟悉的过程。只有获得这些测试结果，我们才能最大限度地调动有效资源，而这些测试结果是我们不断努力的基础。

抖音2@>找到方向然后爆发

我找到了一个有潜力的产品，我找到了一个合适的方式来拍摄一个短视频，并且大致清楚如何放入它。演讲的节奏和团队合作基本流畅，并且“破百”自然是成功了。

12月26日，零压羽绒服被确定为商品端的1号主力产品。搭配蝴蝶结衬衫和不对称立体小花毛衣，与前几场数据更好的羽绒服大衣相呼应。

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图9：12月26日，破百万之日，主推项上榜

添加更多零压羽绒服等主打款的短视频镜头。配合零压羽绒服的销售节奏，适当增加投放端，整合流行款式的视频数据，让短视频走红。

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图10：12月26日破百万当天零压羽绒服相关视频数据

同时，零压羽绒服和搭配款式的销售节奏和词汇也进行了调整和差异化，以配合圣诞主题营销活动，把握小时榜，做好做好核心数据，获取更多流量。

小时榜第三名

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圣诞营销活动

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图11：12月26日破百万当天的小时榜及营销活动

产品对了，视频爆了，营销追了，主播也抓了，但怎么做对，怎么爆，怎么跟，怎么接，还需要精心筹备，有条不紊每个部分的测试。

虽然整体测试在结果上还是中规中矩，但我们也发现过程中还有很多地方需要优化。

短期内，如测试的节奏和接连、场景的吸引力、营销方式的丰富性等。长期来看，托盘的季节变化，托盘在多个方面的分布场次，以及随着抖音机制变化的直播节奏，都是我们需要面对的挑战。

但是，我们完全有信心迎接这些挑战。近期，项目组也在托盘、营销方式、短视频、直播节奏等方面进行调整迭代，力争早日实现突破。

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在店内直播的基础上，我们将继续扩大百合项目在整案营销层面的布局（整案营销推广是洛氪最具竞争力的服务之一。10月，维密T-logo整个案例营销活动销量突破330万，12月维密圣诞狂欢日单期销量突破420万。

包括多渠道产品种植、品牌推广、专题视频拍摄、直播合作等，结合品牌产品发布会、品牌日、大型营销活动，通过优质内容激发潜在用户的购物兴趣，并通过直播高效承接转型，实现产品与效果的统一，为品牌创造更大价值。

结束

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洛

氪

快速

内容营销解决方案的综合代理

关于|关于

罗氪于2016年在杭州成立，是最早深度布局内容营销和直播电商渠道的营销机构之一，目前是抖音TOP3品牌服务商

|服务范围

为品牌提供一站式内容营销服务，包括全渠道品牌营销、抖音直播运营、KOL媒体策略与投放、抖音短视频策划制作、产品销售活动策划执行、前传上线、数据系统对接开发、跨境电商代理运营服务

|客户

服务国内外大品牌客户，包括：ONLY女装、太平鸟男装、维多利亚的秘密、百合、百丽集团等，年总销售额超过30亿元

|核心竞争力

一站式内容营销代理，产品与销售一体化的先行者

【综合】拥有全方位一站式综合服务能力，省心高效

【方法论】深入理解抖音平台的逻辑和趋势并进行案例实践，为品牌赋能

【品牌理解与服务能力】坚持品牌调性和产品驱动，以品牌视角和标准服务品牌