抖音跳出购买界面：“抖音购物车大改版”，会带来哪些影响？

抖音跳出购买界面：“抖音购物车大改版”，会带来哪些影响？

昨天新媒体圈最火的话题是抖音的购物车改版，几乎所有的新媒体集团都在谈论它。

昨日晚间，抖音官方针对该话题回应了新榜单：为了提升用户体验，平台对抖音购物车的种草页面进行了修改。改版后，它将通过提供更多样化的信息来帮助用户。做决定。

不仅官方，就连新媒体人也普遍认为，这波改版非常人性化，但大多数从业者对此仍表示困惑和焦虑。这波修改会有什么影响？抖音接下来我该怎么处理货物？

我们再次请来资深电商专家卢云锦先生，他曾发文《花9万元在100多个抖音群78天，终于明白卖货的内幕…… ”在带货联盟分享她的独家解读，供广大同行参考和讨论。

抖音购物车大修！会带来什么影响？

昨天，无论是内容创作者，还是玩配送矩阵的抖音道友都在哀悼，大家在转载一篇《抖音购物车大修，哭了好久》，猜测< @抖音新的购物车界面不再显示商品编号。

如果您不知道发生了什么，请观看以下视频：

拥有抖音内测版的陆老师，早在上个月就看到了这个改版，当时他已经在内部群里描述了应对措施。

其实最早的改版就是同款商品的视频合集。点击进入视频小黄车，可以看到高点认可产品的全部视频：

此修订版一出现，就有聪明的 抖音 购物者将他们的视频刷到高赞和强制流量。然而这种粗鲁的蹭流方式显然逃不过平台的眼睛，所以大量有作弊行为的账号收到了这样的“死亡通知”：

另外，由于有这样的视频合集，“谁带货，怎么拍”一目了然，顿时大量混编起家的矩阵数字“裸泳”。

原本可以通过更换过滤器，屏蔽原po主，再利用抖音千人千面的算法，将部分账号隐藏在大量视频中。经过这样的修改，混剪视频下架花了很多时间。缩短了，DOU+的审核率也大大降低，大量账号被直接封号，如下图：

而昨天大家都在哭改版，指的是其他产品出现在自己产品下的视频。

应该清楚，这个界面是淘宝店铺运营的。这不就是淘宝购买时的“猜你喜欢”吗？）。

淘宝直通车界面——这些职位可以高价拍卖

淘宝推出“猜你喜欢”的时候，朋友圈里的运营商们也是一片哀悼！当时，所有运营都觉得“天哪，我努力吸引的新客户会被同行一扫而光”。但其实换个角度想想，别人通过你成就客户，你也有机会，大家都是公平的。

另外，我看了一下目前的“产品推荐”，并没有按销量或点赞排序。还展示了一些销量低、点赞量低的作品，在我看来对内容创作者更加友好，而且目前我还没有收到抖音会通过竞价方式对这些位置收费的消息（淘宝的做法）不过既然和淘宝的“猜你喜欢”差不多，不排除抖音以后会跟着“坑”。“生产”来展示产品：

注：“坑制作”——淘宝“猜你喜欢”展示规则，即每个展示坑产生的价值：展示量X点击率X转化率X客单价。

真正让内容创作者不寒而栗的剧透来了

在进入剧透之前，我想对所有鲁老师的粉丝说几句话！因为年底陆总忙着一个人挣钱，所以没有提前提醒各位朋友不要扩大混剪团队，而是认真做好内容。结果，我一个月前看到的修订版被推迟到了今天。

很多优秀的同事刚刚在抖音淘客调集大量人员准备大打出手，顿时受到了重创，都在摸索出路。不过，以下剧透可能会影响到更多人，不仅是抖音淘客，还有带货的账号，如视频所示：

目前，本次改版并未针对所有产品实施，但部分产品在领取优惠券时已经跳出了这样的“粉丝福利购买”画面。

这是什么意思？也就是说，当前的抖音好物品推荐至少是和其他视频相关联的。客户最多跳转到其他人的视频购买其他产品，但如果粉丝喜欢你，信任你，或者有一个大的，如果你能获得更高价值的独家产品或优惠券，粉丝很可能会回来购买。

但这次修订有点苛刻。背后可能有这样的一幕：当我们看到一个优质的抖音内容为我种草，然后点击小黄车准备购物，这个时候会有人离开首先在产品页面上“猜你喜欢”。抖音跳出购买界面，等观众用力点“优惠券后XXX”进去领取购物券，却没有直接跳转到淘宝，而是登陆了“粉丝福利购买”的中间页面。这一次，下面跳出来的产品完全是竞品。现在，两波中间页面造成潜在的跳跃，可能对销售内容数极不友好。

最重要的是，在“粉丝福利购物”页面上推荐的那一堆产品抖音跳出购买界面：“抖音购物车大改版”，会带来哪些影响？ ，并没有链接任何人才或视频，而是直接推荐商家的产品。有同事问：“那我就在内容上下功夫，和商家商量CPS任务，结果在两次跳跃的过程中抖音跳出购买界面，客户都被其他各种商家的操作技巧收割了，毕竟没有品类现在。没有竞争产品。” 但实际上，这背后隐藏着机会。

在我看来，这样的改版对于有矩阵店的品牌来说可能是非常有用的：（据我所知，淘系列几乎每个TOP商家都有矩阵店）一方面可以在A店使用给予高额佣金和高额优惠券，吸引人才创作内容。另一方面，“粉丝福利购买”页面可能有更高的优惠券和更高销量的B店完成转化……

当然，这是SAO操作之一，商家可以进行的SAO操作太多了。附言。苦苦挣扎了很久才写出这一段，感觉暴露了“奸商”的本性。请不要diss我。作为一个每年都关注最新玩法的电商，这是我看到这个页面的第一反应。写的时候，真的觉得接触到的内容创作者都很单纯。他们中的大多数是内容人和媒体人。他们从未经历过电子商务的血脉。提醒大家注意防范是好事。

此外，我还想对商家说，内容创作者想要通过过多的运营手段来“割韭菜”并不容易。平台的健康发展需要各方面的积极投入。

抖音淘客应该去哪里？

当抖音混合切割矩阵数字风靡一时时，我一直坚持只招募现实生活中的矩阵。做好内容是任何新兴平台的一贯原则。无论是以前的微博、微信公众号，还是小红书，认真做内容的账号，总是有自己的生存价值和生命力。另外，我想说的是，抖音目前还没有出现绝对头部聚集的迹象，没有人能长期称霸抖音榜单。这些都符合朝阳平台的特点，所以抖音还是值得继续部署的，我们的团队也坚定的参与其中。

真人相貌、优质内容、利他思维、直播销售，是抖音淘客的未来！

说到直播销售，我简单总结一下，大家看到的抖音直播名单上的大部分人都登陆了自己的店铺，但我观察了业务顾问。就像90%的达人店一样，不注重引导顾客到淘宝的日常运营，完全靠达人引流，没有将淘宝外流+淘宝运营的收益最大化。就拿陈三外GG和陈婷MM的登陆店“陈婷MM美妆店”来说，一直称霸直播主TOP榜单，2019.12.04——2019. 12.10 示例：

“宸婷MM美妆店”产品品类占比及客单价分布：

该店在美妆品类全品类中排名第69位，因为李佳琦在直播时普遍遵循出场费+提成的模式，这导致了其他品牌的天猫店，但他自己的“佳琦全球严选”在里面在美容类中只有7359。你惊喜吗？是不是瞬间觉得自己很厉害？那么我们来分析一下陈婷的MM美妆店的客流量构成：

主要流量来自淘宝客户--抖音属于淘宝客户渠道，说明店铺的主要来源是抖音。

淘宝的免费流量这里就不一一列举了——获取方式有很多，但是优质的店铺通常是付费流量的：免费流量是1:1以上的，陈婷MM的店铺没有，所以没有分析的意义。

其他主要的访客来源来自：自访和购物车流量——这里可以从数据段上分析抖音跳出购买界面：“抖音购物车大改版”，会带来哪些影响？ ，该店的顾客在淘内搜索过店铺，在直播间购买了调价后的产品，然后才拿下图片。习惯。（插曲，这和淘宝主播的客群数据不一样，这样的数据是抖音直播店的特点）

让我们分解付费流量：

发现这家店的流量全部来自淘宝客户（抖音直播），直通车，钻展，超级推荐都是0！懂操作的朋友，还等什么，这是一家妥妥的肉店，在自己的店里找到权重高的同类产品，直接打算投资。但是，我什至没有做拼拼宝。这不是肉店。如果一个更好的车钻+更好的产品和店铺把这家店铺作为店铺竞争方案，ROI会超过1:2，不比你的投资好。dou+的回报率高吗？其实只要善于观察，淘内这样的人气店铺，也能收获一大批！

如果你听到这话头晕，我们可以约个新的领导会面，到时候见面。

附言。新榜大会是新媒体行业具有影响力的年度盛会。2020新榜发布会邀请到了麦麦领队、凯叔讲故事创始人王凯、朱丹、班佛贤人、施立芬等一线新媒体红人获得APP CEO拓步华、淘宝直播负责人。赵媛媛、“薇娅背后的男人”奥利、牛哥幕后交易员李荣信等平台和机构交易员，带来了重磅干货。1月6日-7日，扫码来人脸基地~

希望焦急的内容输出团队/媒体不要再焦急，一切都有办法解决，平台不要一味的扼杀卖家数量。分散，不要什么都做，优秀的电商团队不是你想组建的，只要你有内容，想稳定变现，我们有解药！

我们也欢迎品牌方继续为我们提供好的产品。团队不轻易接案，但一旦接案，就会不负众望！看看我们能为内容团队提供什么（也可以扫描下方海报二维码添加我的微信）：