种草抖音号购买：抖音新八大人群画像，与客单价同理！

种草抖音号购买：抖音新八大人群画像，与客单价同理！

购物车点击率：表明潜在的购买意图。

GPM+销售投放区间：代表直接投放能力（这两个必须一起看，因为可能有KOL刷播放数据，导致GPM虚高）。

对于客单价高的产品，我们需要查看发货数据中的产品价格种草抖音号购买：抖音新八大人群画像，与客单价同理！，看是否有同类竞品或者客单价同级别的产品。低客户订单的良好交付并不能证明高客户订单是可以的。我们还会参考配送数据中的类别偏好，与客户单价相同。

在后端粉丝的购买力方面，我们重点关注“粉丝力”这个指标：

从一开始，我们看了品牌目标受众的画像，就知道抖音受众要小得多，客单价高的产品对粉丝的购买力有更高的要求肖像。基本的指标我们就不讲了，讲几个与购买力相关的显性指标（高客单价）。

指数：手机占比40%以上，大部分人都是富贵美女。

24-30、31-40指数：这两个年龄段的比例一定很高，是品牌的主力群体，24岁以下不是。

一线指数：一线和新一线城市的人口合计占比较高，一线人群的购买偏好与二线城市差异很大。

另外，通过云图众筹资产的反向推送，抖音新八众画像在中高端品牌中具有重要的借鉴意义。不要被人群名称的定义误导，比如城市蓝领，他们才是你身边真正的主要消费者和城市工人。

抖音新八大人群的关系，我们可以总结出美妆的高消费人群主要集中在新锐白领、精致妈妈、都市蓝领、中高级人群，与抖音行业报告分析的美妆行业彩妆渗透结果基本一致。

但我们看过很多KOL粉丝画像，发现新白领很少，这可能与角色动态变化有关，中高级人士相对较少。这很容易理解。其余两个占主导地位的高消费群体是：都市蓝领的精致妈妈。

最终粉丝画像的理想组合是：

24-30&31-40年龄高+

高比例+

一线和新一线城市占比高+

精致妈妈&都市蓝领新八大群体占比高

在我们的最终审核中，种草内容的效果非常好。 KOL粉丝的画像符合这个定义。八大群体中，精致妈妈和都市蓝调占主导地位，甚至还有高比例的中高级用户。 .

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超级内容系统：SAVA 内容创建

SEVA是“超级内容系统”的第二种内容方法论，基于以抖音强草逻辑为核心的内容创作方法论。通过场景联想吸引目标受众种草抖音号购买种草抖音号购买：抖音新八大人群画像，与客单价同理！，通过情感调动与用户产生共鸣，实现价值传递的有效种植，完成动作指令的转化，助力品牌实现“质效合一”的内容创作与传播。

对于客单价高的产品，对内容质量有更高的要求。基于种植心智的逻辑，产品功效和传播场景必须更加精准匹配，否则很难击中需求痛点。过去，我们一直在分享垂直KOL的种草内容。今天我们用SEVA来拆解一个VLOG风格的种草内容。

6.69 hoD:/什么样的方法能让老公更顺眼----见面篇！ %陈燕飞的vlog %更多保养与保护 %敷面膜 复制此链接，打开抖音搜索，直接观看视频！

0-10s 场景关联：开篇切入“昼夜颠倒”的熬夜场景。产品为熬夜急救口罩，对应通信场景匹配度准确。还有一个有意思的点，从“什么样的方法能让老公更顺眼”这个话题开始，一是帮助内容突破流量池推送，二是精准定位细腻妈妈群。

11-30s 情绪调动：老公精疲力尽，女主照顾老公。画面温馨感人。动力来自你的情感联系，要么让你记住某事，要么让你渴望某事。

31-140s 价值转移：产品的核心卖点是熬夜急救、去黄光、提亮。在抗衰卡点评点，还用了“未来很长，我不想老得那么快”进行改造，在效果演示环节中最大的亮点是女主第一次敷了面膜她的脸，然后再次涂抹在她的丈夫身上。效果展示了，效果很明显，但不违法。

141-160s行动令：暗示性行动令，“记不得你为我们家熬夜多少次了”，产品是草根问题。 “你留在我身边，我配合你，也许，这就是婚姻最好的样子。”到最后，也许不仅种草了，还感动了，买它是对美好爱情的向往。

因此，无论是垂直口语KOL还是一般生活KOL，只要以“种草心灵”为目标的内容创作，SEVA的内容创作方法论和内容框架都非常适合。

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超级内容系统：AIMT质量提升

AIMT是“超级内容系统”的第三种方法论，是一种内容放大的流式策略。今天的抖音中腰KOL有机浏览量只有几十万，但达人星图的报价却可能超过六位数。如果只看达人自然流量的ROI，我们计算过，正常情况下，ROI不是To 0.3，为什么很多品牌还是会陆续投给KOL？

我们一般将ROI的计算分为两种。一种是根据KOL的投放产出与星图成本的关系，计算出KOL的星图ROI。另一种是根据KOL的产出与流量成本的关系来计算“内容模型”的ROI。计算它的目的是扩大流量。通常，我们称之为流式 ROI 模型。

比如一个KOL星图价格10w，自然播放量25w，投放2w。根据星图ROI，计算为1:0.2，有点惨。根据内容模型计算投资回报率。 25w播放成本约1w，投放2w，所以流式ROI模型约1:2，非常不错。理论上，有了这么好的内容模型，只要继续买流量种草抖音号购买，销量也会同比增长。大逻辑是这样的，但是短视频会有明显的下降周期，ROI会随着时间的推移而下降。内容流的核心是“花时间”。

基于AIMT的产品效果放大方法论，KOL的优质种草内容，以及理想的流媒体ROI模型，将原生视频放大50-100倍，投射到5000w播放量的上限。

在 618的推出中，从选品之初就明确实施了内容放大策略。因为客单价高，能拖拽、转化率高的KOL会比普通项目更胜一筹。难度要大得多，所以一旦最好的“内容模型”出现，大部分内容流的弹药应该在2周内完全打响，战斗很快就会结束，在内容下降之前抢到足够的弹药。如果有更多好的内容模型，可以将内容交付的投资回报率和交付规模提升到更高的水平。

事实也证明，即使是在客单价高的高端美妆产品中，AIMT方法论更适用，但操作起来难度更大，因为优质的KOL和高端消费者有限，怎么办？能做的就是最大限度地利用流量。杠杆作用、内容放大和少投入是最大的损失。

基于我刚刚用SEVA方法拆解的种草视频，目前该视频的播放量已经达到近3000w，是KOL自然流量的10倍，而且还在不断增加。大批量交付的前提是内容具有最佳的 ROI 模型。因此，我们采用“内容放大”的投放策略，将流量杠杆提升至少 10 倍。

因为这种优质的KOL种草内容，品牌在618期间收获了5000w+的有效目标群体。内容交付的杠杆利用率高，大大降低了品牌传播的成本（内容交付的CPM成本）。低），效率大大提高（基于最佳内容ROI模型增加体量），实现产品和效果的传播，有效帮助618推广的转化和收获。

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验证种植与收获的关系

在FASD抖音闭环增长模型中，我非常重视“种植”和“收获”之间的平衡，这是实现品牌、产品、效率一体化增长的关键。

在过去，很少有人能清楚地量化种植和收获之间的关系。在过去的六个月里，我们一直在做这个验证。很多项目都得到了验证，尤其是月销量超过500w的更多品牌店。后续的ROI稳定和销量的提升，离不开KOL种草的效果。在门店收获的过程中，我们非常重视云地图A1-A3人群的资产。当然，A2-A3人群越多，收获效率越高。

以KOL推出 618促销为例，整个植草爆发发生在5月20日之后，尤其是一些优质视频发布后，大量内容注入加持，让品牌大促期间，A1人口5000w+，A2-A3千万人口增长。

由于内容交付策略是基于内容模型的投资回报率，最准确的目标群体是高转化内容的背后。尽管大部分 KOL 都是附在购物车上的短视频，但仍有大量流量溢出到

@抖音在此期间通过第三方数据可以看到品牌直播间和天猫旗舰店。 抖音的搜索指数趋势，以及淘宝关键词搜索，均跟随KOL内容的草效，同比增长呈上升趋势。

抖音闭环（店铺广播）的收割效率如何？借助KOL“种草心”的内容和“内容串流”的放大效应，人群资产突破5000w+，店铺主播日销售额突破50w+，多维口罩的交易转化率和ROI一直稳定。改善，品牌抖音闭环销量突破1000万单月销量大关。

篇幅有限，先不说店铺转播的玩法和攻略。本文主要讲“种草”与“收割”的关系。下次有机会再跟大家分享一下品牌店直播的交易逻辑。和经验。

07

结论

我们再回顾一下，逆向的逻辑是：

基于“店铺广播收获”的目标，需要大规模有效的A1-A3“众筹”。有效的人群获取是通过“内容放大”的投放策略，内容投放选择“具有良好ROI的内容模型”。 ",

最好的内容模式，往往是KOL“种草”的内容创作。

正向逻辑是：

通过KOL的有效内容种草实现“种草心”，完成基于“内容模型”ROI效率的效果验证，进行“内容放大”投资策略，进而实现大规模有效A1-A3“人群”资产“”。最终目标是为抖音店主播完成有效的人群蓄水，实现高效的ROI转化和大规模GMV收获。

无论是推还是推，都很难做好KOL“种草心”的内容，其他环节都是为了验证这件事。我们定义了“超级内容体系”，即CAFE科学选号、SEVA内容创作、AIMT产品效果放大三大方法论，KOL内容种草、环环相扣的实施和验证都到位，品牌实现了有效种草，也完成了抖音闭环收割。

我以前说的“内容驱动增长”，更多的是一种预测，但今天已经得到验证。 抖音闭环生态的成长效率很高，“种”与“收”的联动性很强，众筹资产的价值正逐渐被科学衡量，成为基础用于制定营销增长战略。

今年的618结束，代表着一个电商时代的终结，一个内容驱动增长的新时代，不管你是否察觉，但它已经到来，势不可挡。

作者：飞扬，零增长创始人，研究、实践、探索，消费品牌从0到1、1到10、10到100的成长密码。

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