抖音定向购买： 粉丝“隐形富豪”，如何做短视频变现的你？

抖音定向购买： 粉丝“隐形富豪”，如何做短视频变现的你？

作者｜韩俊杰

来源｜坂头商学院（ID：）

抖音快手，有着巨大的流量红利，不只是顶尖人才竞相美女的地方。对于更多的普通人来说，这里有无限的机会。

“2000粉丝，月收入60万。” “你确定？”

这段对话发生在最近的一次采访中。坐在对面的是我的受访者安安，原Top 1短视频平台运营经理。她说月收入60万后，我表示怀疑。

“是的，这是我们可以看到的数据。”安安坚定的说道。

如果这是你第一次听说这种事情，你一定认为这是一种幻想，但正如安安所说，它确实发生在抖音，而且每天都在发生。

不同于那些在抖音、快手等短视频平台上拥有百万粉丝的网红，这些短视频博主的粉丝很少，几乎是透明的。不过，他赚了很多钱，收入甚至超过了拥有百万粉丝的网红，成为了平台上的“隐形富豪”。

我和安安就短视频变现、粉丝增长、小白带货、这些“隐形富豪”进行了深入交流。

以下是采访内容，希望对想做短视频变现的你有所帮助。

0粉丝可以带货

问：粉丝多久可以带货进行商业变现？

0粉很好。

从最基本的操作开始，首先需要发送10个视频才能打开购物车。注意这10个视频不要带货，否则会被判定为营销号。

这10个视频的内容要与你未来带货的行业方向一致。 抖音有一个标签系统，它会根据视频内容进行标签。为了精准推荐给关注相关标签并对此类视频感兴趣的用户。

如果您的内容与行业方向无关，您带来的视频将被推荐给不需要该行业产品的人，或者与产品不匹配的人。这种效果通常是不准确的。

当您的10个内容视频发布后，您可以申请激活购物车和产品窗口功能，并且您可以在0个关注者的情况下激活它。

开通后，通过抖音选择的联盟添加商品。入选联盟主要与淘宝、京东、海购、唯品会、苏宁易购等相关。

现在所选联盟70% 的销售额来自淘宝。淘宝包括天猫店铺。一般人会优先推荐天猫旗舰店的产品，因为旗舰店的转化率最高。

添加产品后，拍摄另一个视频并将产品嵌入到您的视频中。您已经完成了第一个带货视频的发布。

问：短视频的投放形式有哪些？

总的来说，我们分为两种，一种是纯草型，一种是人型。

纯草型，一般直接在视频中推荐产品，并围绕该产品讲其功能、优势、使用场景，让用户充分了解产品信息。当用户看到你的视频，觉得产品真的很好，就会下单购买。

个人设计，通常是真人出现在镜头上。在介绍产品的同时，也融入了一些个人生活、价值观和理念。这种视频带货，更多粉丝为你买单。粉丝会根据对你的信任购买你推荐的产品，即使你向他们推荐更贵、质量一般的产品，他们也可能会购买。

从长期价值的角度，我建议做一个有产品的人。在转化率和复购率上，人设带货型高于纯种草型，具有长期竞争力。

Q：有没有更有效的增加粉丝的方法？

粉丝数量供广告商查看。对于电商来说，只考虑粉丝数是没有意义的，精准粉丝数才有意义。

粉丝多不代表商品多。商品数量和粉丝数量没有必然联系。

抖音博主Yoyo，在她只有8万粉丝的时候，经常出现在抖音电商领头羊榜单，排名甚至比拥有千万粉丝的李佳琦还要高。为什么？因为她的粉丝很准，关注她的都是真心想买她东西的用户。

如何获得准确的关注者？您需要考虑用户的决策行为。

如今，抖音的用户越来越多，相应的好内容也越来越多。用户在点击“关注”时会更加谨慎。

通常一个好的视频不足以让他关注你，用户会去你的主页观看你过去的视频。之前的视频质量也比较高，所以他可能会关注你。

很多大牌都能走红，通常是因为之前积累了好的优质视频，然后就爆红了。

当然这里面也有运气成分抖音定向购买，有些账号在推荐算法下意外走红。但更多的是研究用户喜欢什么，用户想看什么，并制作好内容的人。人人都想走捷径，就没有捷径。

如果您决心转型为电子商务业务，请坚持下去。当你失去追随者时，你也会获得追随者，只要你吸引了准确的追随者。

短视频小白要变现了，

完成 4 步工作

Q：小白，从来没有做过短视频，或者还没有实现短视频变现，如何迈出变现的第一步？

对于小白来说，我认为以下4个步骤应该做好。

第一步是确定自己的位置并创建角色。

首先，你需要想清楚，你是一个什么样的人？你想塑造什么样的角色？列出所有这些东西，颗粒越细越好。

比如你喜欢红色，你喜欢和人打架，你是个好奇宝宝等等，信息越详细越清晰越好，一定要给自己一个清晰清晰的角色。

当然，这个角色应该接近你的真实性格。如果你显然是这样的人，你就不必表现出那种性格。未来，你可能会出现在直播中，与粉丝聊天，卖货。到时候，粉丝对你的感受会更直观更真实。

这是一个粉丝比达人更了解达人的现象。如果有人在某个视频中说了什么，如果和她后来说的话有冲突，很多人会在评论中质疑她。以前你不说，现在为什么要说。这对主人很不利。

高手的人设需要立场清晰，观点犀利，但同时又要真实，站得住就不会塌。

第二步，保持统一的账号风格。

帐户样式包括视频的内容主题和视频格式。比如，是做成笑话，还是产品评测，还是场景化展示，视频格式是横向还是纵向，或者真人是露脸还是只展示产品。这些最好保持统一的样式，必要时可以添加一些封面。

前期你需要测试，什么样的风格更受用户欢迎，你需要真正研究你的目标用户群，找到用户喜欢的风格，然后修复它并保持这种风格不变。

因为只有这样，用户才能不断加深对你的记忆。

在成功之前，韩美娟进行了各种尝试和探索。最后，他发现金句视频更容易被大家点赞。坚持下来后，他们走红了。

第三步，找一个自己熟悉的行业。

您熟悉哪个行业，擅长什么？您的视频内容应该为这个行业做好准备。

如果你长得好看，你可以做美容服；你家装修得很漂亮，每天在家无所事事，那就做个家居达人，秀出你家有哪些美好的东西；你有特殊的悟性，喜欢做饭，喜欢吃，你可以选择做美食达人。

一定要仔细分析，找到自己的长处和长处，然后再决定自己适合什么行业。你根本不懂，以后推荐产品的时候也没有说服力。

第四步，确定视频内容和核心价值。

关于视频内容，如果你只是想把自己的业务变现，我不建议做纯内容账号，因为后期转型比较困难。

结果要么是失去追随者，要么是下一个视频的流量急剧下降。

朱晓涵的粉丝过千万，直接带货的视频、千万的浏览量、0件带货就是一个很明显的例子。朱晓涵的视频主要聚焦父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事抖音定向购买，后来突然带货，粉丝接受不了，所以带货效果比较差。

评论里有人骂他带货，说你变了，老是打广告，我要取消了。这种现象很常见。

所以我认为，当你开始一个电商账户时，你需要确保你能够为用户提供一个电商账户所能提供的核心价值。

比如可以推一些性价比高的产品，可以帮助用户选品，解决他生活中的痛点和困难，做好产品选品，这是这个e最有价值的一点-商业业务。你有一定的议价能力或者品牌资源，可以为用户拿到优惠券，拿到最低的价格，这也是你的价值体现的地方。

当然你才刚开始，你的粉丝群没那么大，不能为用户争取利益，别着急。您将电子商务和内容结合起来，为用户提供内容中的一些知识价值。

如果你是旅游达人，可以给大家介绍一下这个地方的风土人情，给大家一些攻略；你是美妆达人，可以教大家画约会妆；你是母婴专家，可以教大家做辅食，分享育儿经验；您是家庭专家，您可以分享生活小窍门。

提供您擅长的知识是您帐户的价值所在。

如果智力价值不可用，你也可以为用户提供情感价值。

在抖音上，一些宝妈会制作一些搞笑视频，比如上官厨娘的账号，就是通过每天和孩子一起玩日常生活来吸引宝妈粉丝。母婴账号通过发布萌娃、提供观赏价值来获取流量的现象屡见不鲜。这实际上为娱乐和观看提供了情感价值。

2000 位关注者，推特 +，

当天收入300,000

Q：一定要施放Shake+吗？抖音+能起到什么作用？这行得通吗？

对于初学者来说，一个月每天组织三四个人拍笑话，其实人工成本很高。除非你成为顶级名人，并且拥有数百万可以接收星图广告的粉丝，否则很难实现。我觉得不适合初学者，投资这么大，效果风险大。

作为电商，如果没有流量，你可以靠豆+，在豆+上投资100元，可能会下几单。这些订单可能带来数十美元的收入。至少在前期，你的收入可以先滚起来。

抖音博主“大妮妮妮妮妮”的粉丝只有2000人。她发布的第三个视频获得了几万点赞抖音定向购买： 粉丝“隐形富豪”，如何做短视频变现的你？，全部都是推特+，她当天的收入是30万左右。还有一个抖音博主“阿晨”，粉丝也有2000左右，当月收入60万左右。

这些是 抖音 上的“隐藏的百万富翁”。而不仅仅是这几个。

推特+时，可选择快速版或定向版。粉丝定向版本更精准，可选择自定义推荐和同类粉丝推荐。

这里的用户都是被标记的，你的视频属于哪个类别，会推荐给对应的标记人群，更准确。如果转化率好，投资100元，可能带来100多的收益。

但是，需要注意的是，您不能过分依赖 +。内容和产品才是真正重要的。如果你专注于做好内容，你也可以依靠自然喜欢。

4类视频很容易走红

Q：抖音的热门视频有哪些常见的规则？需要满足什么条件？

其实每个热门视频都可以通过一些算法来回答，但我认为不是来自这个数据，而是直接来自它的规律。 抖音 热门视频一般分为这四类。

1.对比

这类视频主要是结局反转，上下部分内容对比强烈，引起用户期待，然后看到结局。像抖音达人阿春的变装视频一样，前半部分是男装，后半部分会变成女装，形成鲜明对比。这是对比视频。

2.娱乐

抖音本质上是一个泛娱乐平台，目的是娱乐和放松用户。所以有趣的视频更受欢迎。即使有很多人在抖音上讲同样的笑话，它也会得到很多喜欢，因为总有人没看过。迎合了人们娱乐的心理需求，所以这种搞笑视频一直都有市场。

3.感人、励志、金句

也有感性的，能触动用户的心；鼓舞人心的，让用户感到兴奋；金色的句子，可以让人争先恐后地传播抖音定向购买： 粉丝“隐形富豪”，如何做短视频变现的你？，更深刻或更有趣。这三者其实就是文字的力量。视频很多，视频不是很好，但往往是因为一个文案才走红。

但是，作为电子商务企业，我不鼓励这样做。如果你想快速开始，你可以找一些金句来试一试。不过这扇子对你没用，以后会更难实现。

4.流行音乐

从音乐的角度来看，一些流行音乐往往带有一些爆炸性的元素。要么听起来非常好，要么可以为您的内容添加一些效果，例如对比度。包括这个音乐很流行，大家很容易用这个音乐模仿别人的拍摄，因为它已经被用户验证了。

问：还有其他“热门”技巧吗？

先提高完成率，引导用户尽可能完成你的视频。所以可以把结局悬念留到最后，对文案做一些指导，告诉大家最后有哪些亮点。这是提高完成率的一种方法。

第二次关注前 3 秒。用户最容易将你刷走的时间是前 3 秒。前3秒能不能做到，决定了用户是否需要继续往下看。所以，你必须在前3秒上来，才能有清晰的视野和清晰的位置，让用户知道你想做什么，想说什么。

最后是互动。互动率高的视频肯定会给你带来更多的流量。即使你让用户抱怨你，你的观点还是比较奇怪的，用户会和你争论，这也是高互动率的体现。所以有时候，你可以用提问的形式问大家你对这件事有什么看法？如果是你呢？你身边有这样的人吗？

曾经有一个很流行的视频，为什么男人有了女朋友后会长胖？那么很多人都会有艾特的老公和艾特的女朋友。这是增加交互性的方法。

第十七届中国营销节