抖音定向购买： 【零顾问三大法则，教你学会抖音带货！】

抖音定向购买： 【零顾问三大法则，教你学会抖音带货！】

零顾问

三原则，教你如何抖音带货！

抖音火了，很多顾客都在问抖音怎么穿。紧接着，抖音平台刊物正价发布。

服装和甲方对新的分销渠道也有不同的看法：

1、怀疑论者：“抖音真的有用吗？我去看看……”

2、只有频道员：“啊！其他地方的效果不好，新频道一定不错！给我一票！”

那么今天，针对这些关于抖音的问题，我从推广和营销的角度，给大家讲讲抖音频道：能带来流量吗？还有，如何带来流量？

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抖音真的有“承载能力”吗？

抖音 之所以受欢迎，是因为它具有很强的沟通能力和带货能力。这两点是由抖音自身的平台基因和用户抖音时的状态决定的。

当用户进入其他平台时，目的往往是“看信息”和“做任务”；而 抖音 则不同，其底层逻辑是为用户“打发时间”。

如果你问经常刷 抖音 的人：“你为什么看这个？”

十有八九，他会回答你：有趣或有趣或漂亮的小妹妹或弟弟或新鲜......

所有这些都是消磨时间的重要元素。

这也决定了用户在抖音上的状态，即放松、随机、无意识。在这种状态下，很容易接收到广告主想要植入的信息。

用户之所以能达到这种无意识的放松状态，是由于抖音的这些特点：

1、抖音是一个 15 秒的视频：

视频是文案、视觉、声音和动态的多重刺激。更容易刺激用户的感官，触发用户的情绪。而且15秒也不长，只要能拍，用户打开后基本能看到结尾；

2、简单剪辑、特效、滤镜效果：

不要小看这些效果抖音定向购买： 【零顾问三大法则，教你学会抖音带货！】，这些原本需要专业后期制作的任务，现在用抖音可以简单粗暴地完成（别指望比专业的做得更好，但已经足够了），这降低了录制的难度，同时增加了视频的可观察性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。

会玩的人也可以用剪辑来制作蒙太奇效果和各种特效。

3、草根：

抖音鼓励使用手机录制小视频。做的好抖音定向购买，用户会惊叹，做的粗暴，用户也不会不喜欢。

即使是用户更喜欢看普通人日常生活中的小亮点，他们会感觉更亲密，更贴近自己的生活，因此他们会更相信视频所传达的信息。

4、瞬间感：

抖音的录制条件决定了他的短视频有很强的“瞬间感”：大部分视频看起来都是临时的、异想天开的……这种瞬间感让用户感觉更真实，亲眼所见。

所以，一个15秒的短视频，让用户感觉很真实，同时有趣又不拖沓，不会占用用户太多时间，同时制作起来也很方便，所有这些素质启发抖音用户的参与感非常高，而对于一些想要通过抖音带货的品牌，你只需要计划到位，你的视频很容易让人再看一遍又在不知不觉中——这就是抖音的“魔力”。

在刷抖音的过程中，用户会在不知不觉中收到来自视频制作者的信息。就算你卖的是商品，只要足够有趣，足够吸引人，用户也会很乐意接受你的安利。

2

如何制作“神奇”的抖音视频？

了解了抖音小视频强大的带货能力后，你是不是也准备尝试一下呢？别着急，听我说：开始之前，你要明白并不是所有的“用抖音录制的短视频”都有这个能力。

基因

抖音确定它具有录制“神奇”短视频的能力，但我们也看到大部分短视频仍然低于用户在完成之前划掉的水平线。

所以，如果你选择抖音，你一定会成功。自带载货能力的小视频，你需要了解更多关键要素：

1、至少，用户应该愿意阅读它

15秒不算长，但如果第一秒无法吸引用户，你的小视频可能会从他的指尖溜走。

有很多点可以吸引用户。例如，如果你知道如何使用镜头语言，或者你可以捕捉到用户的情绪抖音定向购买，你可以让一个静态镜头拖动用户 1-2 秒，甚至更长时间。

在之前的推文中，我们也详细描述了广告可以使用的“有吸引力”和“好”元素，以及相关案例和使用方法。限于篇幅，我就简单罗列一下抖音中能够贴合用户的常见元素：

美女帅哥；

可爱的宠物成为精髓；

有趣的；

反常识；

新奇的；

潜在的当前任务；

快节奏。

一个能坚持用户观看的小视频，至少要有以上几点；如果其中一个能做到极致，或者元素足够多，就会变成一个“神奇”的小视频，让用户欲罢不能，一遍遍阅读。

其中一个最大的抖音 特点是最后一点：快节奏。 抖音中流行的指舞就是利用快节奏让用户眼花缭乱，在不知不觉中长时间停留在短视频上。

如果你暂时无法捕捉到用户的情绪，还可以利用抖音精选的快视频和截图，营造快节奏的氛围，让用户“变魔术”。

2、做出让用户忍不住多看几遍的魔力

正如我们刚才所说，将某个粘性元素做到极致，或者说拥有足够的粘性元素，可以让一个小视频更加“神奇”。

比如快节奏的舞蹈和体育视频，由美女或帅哥完成，会比普通人录制的更神奇；有搞笑元素的萌宠会更粘人……当然，如果萌宠+搞笑+美帅帅哥+快节奏+当前任务+新奇诡异就更好了……能不能做到就看你的产品属性、可调用资源和您的计划能力。

3、植入要聪明

正如我们之前所说，一个广告文案的合格性取决于文案能否将用户的目的和产品属性联系起来。这适用于任何形式的广告。

所以，如果您想在 抖音 中进行宣传，首先要考虑的是您的视频的基调应该与您的产品相匹配。如果只是单纯的美颜+快节奏视频，很难植入产品。

要注意异性吸引，帅哥美女可以吸引异性目标用户，很多时候他们擅长代言的产品目标受众是同性。他们适合携带产品的目标受众与他们能够吸引的目标受众相反。

因此，视频的策划要合理地吸引用户到植入的产品上。如果实在不知道怎么策划，干脆把这个广告“硬”起来，也能起到一定的“带货”作用。如前所述，抖音的“草根感”和“当下感”可以给用户带来更强的真实感和好感度，可以部分抵消硬播给用户带来的不适感。

比如这个视频：

只需使用 抖音 附带的快节奏功能来展示产品：方便的卷笔刀、自动橡皮擦。它甚至没有使用任何拍摄技巧，但这并不影响大家对产品的关注。

因为它适合“快节奏”、“新奇”和“潜在的当前任务”，所以它具有魔力和承载能力。如果我是一个需要经常使用铅笔和橡皮擦的人，比如美术生，或者需要经常画素描，或者家里有小学生……这种产品展示很符合我的“潜在的当前任务”，我会觉得有兴趣抖音定向购买： 【零顾问三大法则，教你学会抖音带货！】，然后搜索相关产品。

例如，如果用户感兴趣，他们会在淘宝上搜索。如果您的产品是独家的或排名靠前的，那么您不需要做任何其他事情。如果不是，比如淘宝上有很多产品，你的排名很低，那么你需要想办法把流量引到视频中的购买渠道。比如设置购买链接（现在普通用户没有这个权限），或者引导关注微博和微信，然后进一步将流量引流到销售平台等等。

如果你有一个线下商店，为你的产品取一个有趣的抖音将非常有利于推广。尤其是餐饮行业。像之前流行的海底捞隐藏菜单、星巴克隐藏菜单等，都充分说明了抖音的带货能力。

您可以创建自己的隐藏菜单来展示您的畅销书、适合自拍的道具和背景，以及展示产品的功能和活动的乐趣……等等，一切都会奏效。

3

如果我的 抖音 没有流量怎么办？

广告再好，必须让用户看到才有效。

即使做到以上几点，小视频也有一定的承载能力，但传播需要足够的创意和策划来支撑。对于大多数中小广告主来说，这是难以实现的；而我们自己的抖音号缺乏足够的粉丝来积累，那么传播就会变得很尴尬。那么在这种情况下，我们如何利用抖音引流带货呢？

1、最简单的方法当然是买广告

抖音已开通广告平台，每千次展示费用在200-240元之间。既没有折扣，也没有精准定位。这让很多广告主都很难——即使在精准定位的今日头条和百度，也很难做好转化。 抖音 根本没有精准定位，而且这么贵。这个交通出口到底是什么。你应该追求它吗？

抖音不做精准定位，跟平台基因和目前的发展阶段有关。与其他平台不同，抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”。在这种机制下，以抖音目前的开发周期，很难做出精准的定位。 .

而且大多数广告商在放置在具有准确定位数据的平台上时，都没有能力控制大量的定位数据。如果抖音为他们开启“精准定位”，其实对广告商不利。最好依靠良好的规划来使内容更有效地吸引相关用户。

其实最早的广告是没有定位技巧的，但是专业的广告商还是可以做出让用户印象深刻的好广告：因为广告的内容本身就是最好的定位。

作为广告主，如果你有专业的策划能力，而且你的用户群比较年轻，那么在抖音上投放广告是一个不错的选择。最近抖音上的广告最多的是手游、唯品会、每日生鲜等，都符合这个定位。

因此，如果你制作的小视频符合用户的本能需求，具有粘性，植入合理巧妙，自然会打动相关消费者，达到比大数据定位更精准的定位效果。

2、使用抖音魔术从外部引流

如果你的用户群和抖音的主流用户没有重叠，是不是就不能用抖音带货了？

当然不是。

我们说抖音小视频有“草根”和“瞬间感”，还有不到15秒的时长和快节奏，这些都是打动用户的关键。当我们无法从抖音内部吸引足够的流量时，我们可以使用抖音的“粉丝+”功能关联今日头条、西瓜、悟空问答账号，内容将发布在同步关联平台，粉丝也可以分享。

如果你有一个流量不错的今日头条账号，你可以同时将粘性和值得信赖的抖音小视频发布到今日头条账号，自然会有流量来源。

如果你的今日头条账号通过了认证，你也可以通过今日头条账号精准投放你的短视频，让观众看到。

即使是小企业，只要录制一段神奇的宣传视频抖音，发到你的朋友圈，就能为你带来有效的流量

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