抖音购买商品衣服： 国货服饰可以又潮又时尚新品发布会海报发布(组图)

抖音购买商品衣服： 国货服饰可以又潮又时尚新品发布会海报发布(组图)

图为森马与抖音电商超级产品日举办的新品发布会海报。品牌在面料、功能、布局等方面进行了全面创新，彰显“穿着舒适，做最舒适的自己”的理念。

图为波司登抖音电商直播间。新风衣梦府一登场便成为热销款，进一步树立了时尚高端品牌。

今年秋冬流行什么？如果你问巴黎时装周和米兰时装周，答案大概会围绕廓形、皮革、条纹等展开。而如果你问中国国际时装周，答案很明确——国风、国潮。

从最初的扣子刺绣到汉服儒裙再到功能与时尚兼具的新国潮，随着国人对国风的认识越来越深，中国服装界也越来越推崇国潮。自信而冷静。这背后是中国服装品牌与中国消费者通过电商平台实现的“双向旅行”——品牌回应人们的需求，人们感知品牌的魅力。

家装可以时髦又时髦

波司登成立于1976年，专注羽绒服行业46年，产品销量全球领先。长期以来，它一直是名副其实的民族品牌。然而，在很多用户眼中，它曾经是保暖的最佳选择，却与时尚相去甚远。

随着短视频和直播时代的到来，新兴媒体成为年轻人了解世界的重要窗口，新兴媒体成为推动国货发展的强大动力。波司登敏锐地抓住了这一新趋势，全力进军电商平台。借助抖音兴趣电商等渠道，将产品信息与用户潜在的购物兴趣相结合，致力于将羽绒服的单一保暖功能推向科技。改变时尚潮流，全面打破“刻板印象”。用实力向世界证明，中国的羽绒服也可以保暖又时尚。

根据抖音电商发布的《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》显示，2021年秋冬，抖音电商服饰消费者将人均服装消费超过1000元，人均消费频率超过1000元。最多8次。今年仍计划在服装上花费1000元以上的消费者占比48.9%。在消费支出超过1000元的消费者中，羽绒服是主要的消费品类。其中，18-23岁的年轻人把羽绒服作为秋冬服装的首选。

设计一款深受年轻人喜爱、时尚又保暖的国潮羽绒服，是波司登在电商时代的新课题。抖音兴趣电商为品牌深度分析用户需求提供技术和数据支持，可以帮助品牌更快更准确地触达消费者，培育创新新品和热门产品，满足用户多元化和个性化需求。满足需求，让民族品牌“第二出圈”。

风衣羽绒服是波司登联合电商抖音推出的时尚爆款。这款服装融合了风衣和羽绒服两大经典品类的款式和优点抖音购买商品衣服： 国货服饰可以又潮又时尚新品发布会海报发布(组图)，真正将时尚、保暖、修身、正式、防护融为一体。实现了行业创新和突破。

2021年10月，波司登根据抖音用户特征设计了紧密结合的新产品战略。通过沉浸式主题秀、风雨演唱会直播、抖音热点话题和活动打造、明星直播联动等，结合精准触达利益电商优势，新产品信息可以快速传递给目标消费者。

不同于传统的“媒体曝光+直播电商转化”长链接渠道抖音购买商品衣服： 国货服饰可以又潮又时尚新品发布会海报发布(组图)，抖音电商超级产品日直接为波司登打造了“火爆营销-直播转化”的短链接在平台上。“冷却的基本尊重是什么？”主题；组织顶尖人才发布风衣羽绒服内容，首发1小时内迅速登上抖音热搜榜，播放量达到1.2亿；配合趣味贴纸挑战“风羽时刻”进行梦幻联动，让用户在互动中体验风衣和羽绒服的独特魅力。活动期间全网曝光量超过7.5亿次，双主题阅读量超过3.8亿次。客单价高达3299元的羽绒服一经推出便一炮而红，7200件迅速售罄。波司登的时尚高端形象得到了全方位的展示。

最好和年轻人站在一起

25岁是肆意青春的年龄，但对于本土快时尚品牌森马来说，如何赢得新一代年轻消费者的喜爱，是品牌必须迎接的新挑战。

“穿什么就是什么”是香港艺人谢霆锋2003年代言森马的品牌，至今仍留在90后的记忆中。2021年，拥有25年历史的中国快时尚服饰品牌森马大胆挑战——结合年轻一代的内心世界，重新诠释“你穿什么就是你穿什么”的品牌精神。

森马电商营销团队负责人表示，对于新一代年轻消费者来说，追求身心的满足、舒适、无负担。因此，森马在新品研发中对面料、功能、版型进行了全面创新，以适应年轻一代快节奏的生活。这也为“穿什么就是什么”提供了一个新的注脚——穿的舒服抖音购买商品衣服，就是做最舒服的自己。

2021年，森马携手抖音电商超品日举办2021冬季新品发布会，在海拔3059米的茶卡盐湖上空举办沉浸式走秀——穿越舒适区。发布会以湖为镜，将与茶卡盐湖平行的两条标志性铁路轨道变成了一条别具一格的时尚T台。模特们走在T台上，湖面倒映的影子就像是他们真实内心的投影。舒适的场景体验与森马想要强调的“舒适时尚”的品牌价值不谋而合。同时，森马通过抖音的直播间开启云秀模式，首次邀请国外专家实时直播，并对森马的部分新品进行了讲解，更直观地强调了其“舒适”的卖点，带来了看买买的效果体验，再次强化了大秀和抖音超品质日的影响力。这场出人意料的大秀，不仅沉浸式互动场景惊艳，更与抖音站内挑战、丽露秀的悬疑营销等同步亮相，引发了各界消费者的热议。

据统计，全剧传播和曝光量超过9亿次，其中仅抖音话题曝光量超过2.2亿次，丽露路的悬疑营销曝光量已超过2亿次。达到7000万次；GMV打破了品牌自播单场比赛记录，其中流行羽绒服在流行款式排行榜上位居Top 1。

在森马看来，与抖音电商超级产品日合作的根本原因在于，面对年轻一代日益个性化、多样化的需求，疫情的门槛仅靠品牌自身的营销力越来越高。并且通过与具有年轻人影响力的营销IP合作抖音购买商品衣服，品牌可以更好地与年轻人站在一起。

中国社会科学院社会学研究所与中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合发布的《2022年国货市场发展报告：新媒体、新消费、新文化》< @抖音电商和火卷书也提出了类似的观点——以短视频和直播为代表的平台具有创新、有趣、个性化、多样化的形式，让更多人感受到传统文化的魅力，提升文化自信的同时，电子商务的融合发展，拓宽了国货的销售渠道。电商直播也成为了消费者喜爱的购物方式，并在国内产品的推广和销售中发挥了重要作用。特别是以抖音电子商务为代表的兴趣电商，将产品信息与用户潜在的购物兴趣相结合，释放潜在的消费需求。

让品牌和消费者“看到”对方

中共中央、国务院印发的《关于完善消费促进体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》明确指出，要积极培育线上等消费新热点消费、定制消费、体验消费、智能消费、时尚消费。体验、个性化设计、柔性制造等相关产业加速发展。事实上，越来越多的国产品牌正在通过电商平台“看到”消费者不断升级的消费需求，从而推出为消费者量身定制、深受国人喜爱和自豪的“中国制造”。波司登和森马的经验“

《2022国货市场发展报告：新媒体、新消费、新文化》指出，在兴趣电商等电商平台上，国货品牌产品数量持续增长，热门产品不断涌现. 2021年4月至2022年3月，抖音电商平台国产品牌商品数量同比增长508%；在热门单品榜单中，国产品牌占比92%，国货占比93%。

报告还认为，电商平台正在成为国产品牌“出圈”的重要渠道。新兴品牌在支撑下实现显着增长。成熟品牌扩大了消费群体，吸引了更多消费者的关注。老字号通过平台有效洞察用户需求，满足年轻消费群体的时尚、个性化等新消费需求，引发情感共鸣，促进用户消费。

与此同时，新媒体平台也在不断寻求创新来支持品牌成长。兴趣电商已成为电子商务的生力军。平台通过深入的用户洞察，帮助品牌更快、更精准地触达消费者，培育创新新品和热门产品，满足用户多样化、个性化需求，推动国货结构升级。同时，在销售渠道方面，新国产品牌的门槛也有所降低。借助电商平台，提升了国产品牌培育新品的能力，大大缩短了打造新品牌的周期。

在让更多国产品牌被“看到”的同时，也让更多消费者端的新需求、新期待被“看到”。这是中国制造业质量革命的必由之路，也是中国制造业转型升级的新希望。在哪里。

转载：中国质量报