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抖音购买商品衣服： 2022年第一季度销量TOP30国货品牌榜上的商家分析(组图)
随着2003年淘宝网的成立，中国服装品牌在市场上有了自己的一席之地。以“汉都易舍”为代表的多个国内品牌率先受益于淘大系统。随后，“网红经济”的诞生抖音购买商品衣服： 2022年第一季度销量TOP30国货品牌榜上的商家分析(组图)抖音购买商品衣服： 2022年第一季度销量TOP30国货品牌榜上的商家分析(组图) ，加速了道家服饰行业从蓝海走向红海的进程。
现在抖音直播就像当年的淘宝一样，逐渐成为了服装商家的“必争之地”。
那么，经受住疫情的考验，这些国产品牌如何才能分到抖音直播的份额呢？
我们将根据2022年一季度国内品牌销售额前30名的商家进行分析，看看他们是如何在疫情下占据国内服装品牌榜首位置的。
这份榜单以1-3月“斗衣”品牌销量作为衡量标准。
一、抖音市场：女装品牌占据主导地位
据“斗衣”数据显示，女装在服装品类上仍具有垄断优势。它不仅上榜品牌最多抖音购买商品衣服，前10名占8个，销量也遥遥领先。2022年第一季度上榜女装品牌总销售额达到37.95亿，远超男装8.2亿和童装4.1亿.
上榜的男装品牌只有5个，其中YAYA/鸭鸭和/啄木鸟男女装同时上榜，均两次上榜。
除此之外，纯男装销售的国产男装品牌仅有罗蒙/罗蒙排在第2位抖音购买商品衣服，海澜之家/海澜之家排在第18位，齿牙/龙雅排在第28位。
榜单上最著名的品牌是YAYA/鸭鸭。旗下女装以7.26亿销售额脱颖而出，成为抖音最喜爱的国产服装品牌。男装有9583.66w的销售额排名第25位，累计总销售额达到8.2亿。
二、在 抖音，市场营销运作良好，并尽早脱离循环
作为一家成立于1972年的老牌服装制造商，品冠YAYA/鸭鸭品牌从2021年8月开始改变佛像，在海拔5500米零下九度的地方规划了一个“西藏”抖音” 《雪山直播》一举在同质化严重的直播带货领域冲出圈子，加上内容营销合力打卡，加上当季羽绒服的需求，高热度一直延续至今。
据统计，2022年一季度，YAYA/鸭鸭在抖音的营销力度远超2021年。在售的男女服装品类数量、合作会员数量、合作数量直播，合作作品近3000部。% 依次飙升。
得益于较高的知名度和营销力度，YAYA/鸭鸭男装和女装销量较2021年第一季度分别增长414.32%和171.61%，女装超过3亿销售额排名第二的优势直接获得了2022年抖音服装品牌国货第一。
同时，根据“斗衣”后台数据统计，我们将使用“在售商品数量、合作直播数量、合作作品数量、达成合作人数”4 2022年第一季度在抖音上销售的所有国产服装品牌。每个维度的分析揭示了以下规律：
此外，除健达外，销量TOP5的其余4个品牌在“发售商品数量超过1w+、合作直播数量1w+、合作作品数量1k+、以及合作数量达到500+”。投资非常强劲。
主打男装品类 Romon/Romon 是仅有的两个“满分”品牌之一，这也是他能在 2022 年第一季度取得销售额第二名的主要原因。
可以看出，在当前的抖音投放环境下，一个品牌的“在售商品数量、直播数量、合著者数、合着作品数”与整体有很强的相关性。销售成绩。
那么榜单上没有遵循营销套路的品牌是如何破圈的呢？
三、营销不是唯一出路，主播的力量不容小觑
根据“抖衣”后台显示的数据，我们发现了那些营销较少的品牌的秘密——高强度绑定头戴式主播。
这种类型的品牌很多。除了排名第三的健达之外，还有SUMU/SUMU、木活火等7个品牌。2022年第一季度合作艺术家数量和合作作品数量均为个位数。
以建泰为例，品牌在上述4个营销指标中均不“合格”，合作人数和合作作品数量均在个位数，甚至合作直播数量也是最少的30个品牌。销售业绩可圈可点，排名第三。
在《抖衣》后台的合作大师页面，可以看到简&太宰首页的合作大师栏目，与抖音外卖榜一姐千语高度绑定，季度合作销售额占Jane & 季度总销售额的97%。
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