抖音商城购买逻辑：年轻人年轻人，如何将「精致」与「抠门」完美平衡？

抖音商城购买逻辑：年轻人年轻人，如何将「精致」与「抠门」完美平衡？

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编辑 | DDD

图片来源 | 抖音电子商务

这群年轻人如何才能完美平衡“精致”和“小气”？

不仅是房内的实际需求，更是时代的个人选择。这就是日用品消费背后的逻辑。在抖音电商中，围绕着年轻人更新的消费观念，葛湖家庆的花卉产业正在蓄积新的势能，悄然发生着变化。

年轻人的消费观，

回家

年轻人花钱真的不理智吗？纵观消费深处的细节，答案可能是否定的。

春节过后，安娜从家乡回到北京抖音商城购买逻辑，开始准备新的一年的奋斗。她的第一件事就是在网上囤货。纸巾、洗衣珠、精致女孩的假发等日常用品是安娜日常生活中必不可少的。

也许连安娜的父母都想不到，这个心花怒放的“公主”，在购买日用品的时候竟然会精打细算：在抖音购物的时候，安娜会考虑哪个直播间房间可以使用。相信，然后再想着打折的搭配方式，让每一毫升洗发水的性价比最大化——在这个过程中，她对自己的“精明”感到满意。

相比安娜在价格上的“死穴”，新爸爸小刘在日常囤货的同时，更愿意花钱买新产品、新功能。以购买生活用纸为例，在不同的场合购买具有不同功能的商品已经成为小刘家的消费习惯。

例如，在厨房里，他使用厨房用纸和湿纸巾；在浴室里，他认为化妆棉比毛巾更卫生；在浴室里，他习惯用湿卫生纸代替普通卫生纸。从纸的使用上可以看出他对待生活的用心。

通过这些真实的购物决策，我们可以一窥年轻人消费态度的真相。一方面，他们愿意花钱去体验消费界最具创新性的功能，把消费作为自己个性和价值实现的一部分；另一方面，他们也愿意组成一个“小气团”，深入了解每一个购物节背后的优惠政策，为精心策划而自豪。

问题是：年轻人平衡“愿意”和“小气”的逻辑在哪里？

最新的答案是：令人愉悦的理由。去年推出的《2021年年轻人消费行为调查》显示，“良好的使用感”正成为决定1990后年轻人消费选择的最直接因素。在回答“购买商品时最需要考虑的因素是什么”时，一个略显“令人惊讶”的回答是，93% 的人选择了“生活中的需要”，几乎一半的人选择了“高性价比”。这也反映了中国消费观念的变化：经历了不敢消费的80年代和过度消费的1990年代，从以他为中心的“买你该买的”到以内心为中心的“买”。我用什么”，这个年轻一代已经形成了自己的消费观念。

值得注意的是，根据相关数据，中国有1.1990年代以后出生的人口有88亿人，1.1995年代以后出生的人口有5亿人。 90后年龄越来越大，开始承担更多的社会责任，这也让这一代年轻人对“家居消费”本身的重视程度超乎想象——只是年轻人与家人的“坐标”，他们的父母。区别：与父母相比，他们的家务劳动不再是因为工作压力、社会参与等原因而进行的调整。

这让安娜和小刘的购物决策成为了一个共同的逻辑。 90后和“Z世代”年轻人回家后，渴望干净舒适的生活环境；他们愿意投入更多的金钱和精力来换取简单、安全、有保障的生活。

在这样的逻辑驱动下，从纸巾和洗发水，到家具清洁剂，甚至到花卉园艺，葛胡家青花产品已经成为年轻人敢于“小心”在家的地方。这也为越来越多的个人护理家居清洁花卉品牌创造了新的关注点。

在家庭护理领域，

年轻人对“功能”感兴趣

抖音深受年轻人的关注和喜爱。在基于“兴趣电商”逻辑的抖音电商业务中，葛户家情品牌围绕着年轻人愉悦理性的消费理念展开。每个都展示了自己的能力，并引发了新的消费趋势和购买浪潮。

首先，葛户家情品牌拓展品类，围绕不同生活场景打造新品。在多个场景下具有不同用途、满足场景真实需求的产品就是其中的代表。

国内女性保健品牌她研究院就是其中的代表之一。成立之初，她的研究所就入驻了抖音电子商务。洞察年轻女性在特殊时期出门对“方便”和“安全”的需求，品牌首创推出“ Slip-on Pants”，白天可以穿的安心裤，深受欢迎消费者之间。青睐。

2020年多家口腔护理品牌进军抖音电商，专注于提供口腔护理全场景解决方案，推出创新产品。其中，为外出社交场景打造的混合便携棒状漱口水在过去一年的销量已超过3000万支。

原装进口日化清洁品牌飞碧清于2020年初进入中国，首次进军抖音电商，主打香型地砖清洁剂、白色浅色洗衣浓缩洗衣液、多功能清洁膏 小白膏等产品。其中，地砖清洁剂在营销过程中，准确考虑了场景的满意度：孩子在家喜欢在地上玩耍，但地上却存在各种卫生隐患。使用天然香味的地板清洁剂，宠物和儿童可以放心使用。

第二，很多胡家庆品牌应用创新技术创造更好的产品性能。

2021年11月，水直口将进军抖音电商。创始人调研发现，日本重视细分品类，护理是大众认可的生活方式，而中国市场消费者更细微的需求并未得到充分满足。所以，水之口针对亚洲肤质的脱毛膏一推出就受到追捧，因为它“更懂中国人的头发”。

还有一个洗护品牌海吉兰，在产品上也下足了功夫。在抖音电商中，内衣清洗液正在成为海吉兰的“品牌基础”。多年来抖音商城购买逻辑：年轻人年轻人，如何将「精致」与「抠门」完美平衡？，品牌坚持把心血和精力放在产品上，不断提升品质。产品复购率高达85%。 %-90%。

另外，一些品牌选择将生活态度和生活理念融入到自己的产品中，并取得了不错的效果。

专注于香氛家居清洁和个人护理产品，简约美观。 2019年年中抖音商城购买逻辑：年轻人年轻人，如何将「精致」与「抠门」完美平衡？，进军抖音电商业务。主要产品包括香珠、内衣洗衣液、小黄油发膜等。进入抖音电商后，普物大美意识到内容必须与产品和场景保持一致，这样才能给用户一个更高的视觉体验感。经过两年多的积累，普武大美已经形成了从写作、拍摄、剪辑、选角+直播的完整运营架构。同时，基于品牌和产品人群的定位，用专家打造，形成了深厚的品牌心态。

Erin 自成立以来一直在开发带有芳香疗法和高级香水的产品，从而赋予肌肤自然修复的力量。在产品研发中，通过产品本身和包装突出品牌的形象和风格，使产品在外观上更具吸引力。护发品牌KONO按照专业美发沙龙的标准开发产品，输出“让大家随时享受沙龙级专业护发体验”的生活方式。

这些个护品牌从不同角度满足消费者的实际需求。当然，要全面提升行业和赛道的竞争力，急需“大家拾柴火焰高”。

为此，5月22日至5月31日，抖音电商格湖家庆花业推出“摇动生活方式·新趋势”活动，以“重新发现精致生活”为主题，包括KONO、普物大美、海吉兰、水之口、畲院、飞碧清、三板、唯心艾琳等8个重点品牌，让用户买到更新的个护家居清洁产品。 ，享受更舒适精致的生活。活动期间，抖音电商与商家将共享抖音商城、抖音搜索、官方话题页等资源，让品牌的内容创意得到充分释放.

以品牌亮点，连接生活方式，实现消费者“精致生活的新发现”，抖音电子商务在行业快速更新的发展趋势和需求之间打通了通道。 抖音电商多样化的呈现方式，让产品功能与多样化的生活场景融为一体；以丰富的创意人群为后盾抖音商城购买逻辑，持续创作适合年轻用户理解和接受的内容；为品牌提供全链路营销模式支持，让行业高效沉淀品类和品牌心态，稳步推进。

从洞察场景需求，到把握时代个性，期待花卉行业每年都会为消费者带来更新更好的体验。