抖音商城购买逻辑：泛商城交易额破百万单品个数超400个低价秒杀频道资源

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进入全球兴趣电商阶段以来，由抖音商城、抖音搜索、人才展示/商铺等场景组成的泛商城备受关注，众多品牌纷纷入驻已将其视为新的业务阵地，协同包括短视频、直播在内的内容领域以及升级后的营销领域抖音商城购买逻辑：泛商城交易额破百万单品个数超400个低价秒杀频道资源，实现从流量到销售的高效落地，泛商城的价值也在刚刚过去 抖音818 发现美好事物节。已验证。

数据显示，活动期间，泛美商城成交量突破百万，单品数量超过400款，涵盖服装鞋包、洗护洁面、酒补品、美容护肤、亲子生活、生鲜、用电。在家居饰品等各个行业，小米集团、联想、宝洁、科沃斯集团、飞宇、vivo、巴黎欧莱雅、AMIRO、李宁等品牌均登上了泛商城GMV TOP10榜单。科沃斯、联想、诺特兰甚至通过泛商城的布局和运营，超额冲刺目标，爆出多款产品。

在抖音mall超值采购、低价秒杀等渠道资源的加持下，看到了很多好品牌，销量大增。 818期间，增值产品累计曝光量超1亿，日均成交较618增长近20%，单坑累计产出83个产品超百万，其中Redmi K50、iQOO 10Pro、科沃斯T10等单品成交额均破千万。小米、华菱、惠氏、美素嘉尔等品牌相比618实现销量突破；低价秒杀渠道补贴100+款优质热门单品，订单高峰再创新高。 818期间，日均订单较618增加近一倍。部分焦炭和大米产品补贴50%左右，单品销售近3万单。

多入口引流转型，“泛商城”成为电商运营“新增量市场”

在用户接触、获客和运营成本多元化的背景下，如何从818等重要促销中脱颖而出，更大规模、更高效地吸引用户关注，转移更多流量转化为业务增量已经成为平台和商家思考的重要方向。为帮助商家降本增效，拓展更多成长空间，抖音818发现商品节将产品与内容更加紧密结合，可在抖音商城、抖音搜索、店铺/橱窗等领域提供丰富的营销手段和资源支持，全方位放大好价格、好材料的优势，进而帮助商家打造热门品类，实现产品爆发式增长销售。

抖音商城放置在抖音APP首页、个人页面侧边栏“我的订单”等入口，覆盖用户浏览、选择、比较、购买、下单全链路查询，多渠道丰富的产品供给和福利，玩法加持，可以为商家激活更多有活跃购买需求的流量，流量更精准，转化效率更高； 抖音搜索包括综合搜索，抖音商城搜索、商家详情页顶搜索等场景，全面呈现商品内容，承接商家种草引流的自然流量，活动爆发带来的长尾流量；店铺作为商家积累用户的核心阵地，可以通过促销氛围和店铺装修组件，帮助商家持续提升用户粘性，增加复购。

抖音818 818发现好物节期间，众多品牌率先设立泛商城业务阵地，实现业务进一步增长。苏泊尔通过搜索、商城、门店的全方位布局，贯穿了泛商城的商业逻辑，并专门布局了前几款产品的推广，并承接了中心领域的搜索流量。产品曝光，品牌门店和会员结构不断优化，门店运营能力提升。活动期间，品牌共支付GMV 4700万； AMIRO还尝试覆盖和承接商场、搜索等泛商城场景，激活业务增长。与7月5日至7月18日期间相比，大促期间GMV全周期爆发系数提升296%，全周期门店销售商品数量突破6万件。

丰富的产品结构和效益，多品牌业务爆发

随着电商体系“人找货”+“货找人”双向消费环节的打通，越来越多的品牌开始关注更适合内容的经典单品领域，除爆款产品外，开始在泛商城场景逐步推出更丰富、更完善的产品结构，满足用户的各种消费需求，带动其他产品类型的销售。 抖音818在Good 期间发现了多款热门机型，如科沃斯AI扫地机器人T10 OMNI自动除尘、英国袋鼠袋鼠时尚防水手表-、植保纸巾整箱家用餐巾纸、面巾纸、卫生纸、/茅台2022飞天茅台酱味53度500ml等

以科沃斯为例。促销期间，科沃斯迎合消费者的搜索心智，完善商场商品托盘、标题、头条等基础设施。店铺人气扫地机器人T10 OMNI&添克福万2.0参与了抖音商城超值购买渠道，强势的官方补贴价格带动其销量爆发式增长。其中，以新品T10 OMNI为核心，科沃斯带动3个线上直播间、40个线下直播间及多人直播，带动新品T10 OMNI 8月18日销量突破1000台同时，科沃斯还联合数十位专家进行话题推广、短视频引流，多措并举超额完成。活动期间，科沃斯品牌累计支付GMV超5700万，完成率121%，商城成交占全店75%，较7月增长80%。 Timco打造双爆产品模式，主推.0和2.0LED，自播GMV达到95%以上。大促首日，Timco品牌也登上了智能家居生活平台电器卖场排行榜榜首。

联想也是基于电商运营经验和全矩阵账号优化泛商城搜索。通过搜索词与相关词的结合，最大限度的精准触发商城主打热门商品抖音商城购买逻辑：泛商城交易额破百万单品个数超400个低价秒杀频道资源，在泛商城持续引入直播间。此外，门店供不应求，热销商品，结合商城的多元化活动，以热销产品和热销新品直接满足用户需求，从而带动全品销售。活动期间抖音商城购买逻辑，联想深度参与了抖音商城频道的玩法，聚焦新品发布，提升联想品牌和新品的体量。 818期间，联想品牌搜索词的搜索PV增长了70+%。此外，品牌总裁助力直播，实现了多个百万级GMV直播。 818大促期间，联想在泛商城笔记本品类GMV TOP 1中名列前茅，较618大促增长39%。 8月18日，旗下新款moto razr手机获得GMV手机产品榜第一名，联想官方旗舰店登顶直播店。榜单、品牌榜TOP1。

泛商城，作为“人找货”的流量转化阵地，运营的关键在于用户心智的创造。基于此，在抖音818 Good 板块，主要基于到达链接和转化终端进行优化。一是优化商城运营场景，打通多终端流量入口——818期间抖音商城购买逻辑，诺特兰优化商城购物渠道，进一步加大热品补贴、限时秒杀等福利活动，促进流量流入和会员积累，积极报名抖音商城侧官方活动，如增值采购（原价100亿补贴）、品牌馆、猜你喜欢等，丰富联系环节，进一步提升品牌曝光度；其次，优化商城品牌基础设施，增加流量点击转化——结合品牌调整优化店铺页面装修，提升用户体验，优化商家细节和主形象设计，补充赠品/会员权益、专利证书等福利帮助用户做出购买决定的其他卖点；然后优化整个商城搜索链接，实现关键词精准匹配——注重关键词优化，提升品牌搜索词的投放，同时加强主图、标题、短视频、直播等的关联性。产品和品牌关键词，形成关键词流量全链路，促进关键词精准匹配。通过泛商城的布局和运营，诺特兰登上了抖音818 Goods 膳食补充剂产业商城成交榜、商城推荐频道成交榜、搜索频道成交榜、店铺页面成交榜等多个TOP1。

通过以上案例不难发现，泛商城有利于品牌实现流量积累和GMV爆发。品牌商可主动搜索用户偏好，如品牌、产品名称、功效词、卖点词、场景词等商品属性相关信息，打造匹配主题活动、短视频挑战、话题等内容，深入边界。具有高相关性和一定话题热度的商品类别和场景能够吸引用户的注意力，加深用户对品牌的记忆和认知。

此外，品牌还可以做产品分层和人群运营。不同品牌可以针对不同属性的产品搭配不同的玩法，满足用户多样化的消费需求，进而达到不同的销售目标。 ，深度链接营销领域，进一步加速业务增长。比如，为了让用户能够搜索到产品信息，品牌不仅需要做稳定的日常直播，不断发布优质的短视频内容，还需要借助与品牌相匹配的优质人才的影响力。品牌特色不断放大品牌优势。

整体来看，商家可以通过搜索布局和商城运营进一步转化流量与购买需求，通过店铺会员机制和与产品的合作，提高老客户的粘性和复购。未来，抖音电商将继续发力打造泛商城，帮助平台合作伙伴降本增效，为更多商家的突围提供新机遇。