抖音豆荚币购买：卖豆浆油条的话术和话术，你值得拥有！！

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A：召回、展示、观看、扫过你的（相关）

I：在漏斗中，但未付款

P：购买一次

L：很多购买喜欢给好评，忠诚的客户

71、 穿透率

抖音 给我们的是印象，而不是 UV。渗透率越高，小店推送和自然流量的数据越好。做好单场比赛的渗透，是做好前半场直播的关键。

72、持有订单/释放订单

让一堆人在你的直播间等着买东西或者抢利益，这叫拖单；

打完电话 ，让大家赶紧去抢，要求下单，下单。

73、选择、组装、排列、传递（传递）

让我们以早熟为例：

选品：早点开店，选卖豆浆、油条、包子，不要面条、芝麻，叫选品；

套餐：豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，称为包品；

拍品：豆浆油条先卖，包子卖完再卖，叫拍品；

酷品：有人买豆浆，问要不要买油条，可以打5美分，叫酷品。

74、字

主播/助理主播所说的所有话都可以称为话。按功能可分为：停讲、互动讲、产品讲、强制单讲等。

75、个性

人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

76、实时切片

在直播的同时，持续拍摄并发布直播短视频

77、蓝V、黄V

企业认证的抖音号是蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号是黄V。

一般来说，认证号码和普通号码没有重量上的区别，而且功能更多。

78、抖音商店

抖音 上开设的店铺对应营业执照。一张许可证可以在经营范围内开店和销售产品。

79、产品窗口

抖音号上打开的投递工具对应个人身份证。有了身份证，你就可以打开一个橱窗，你可以卖自己店里的东西，也可以卖精选联赛的东西。

80、精选联赛

你有一个产品，你想找人代表你销售它。您只需在出售时支付佣金。将您的产品与人才联系起来的地方是特色联盟。选定的联盟只是您销售的渠道。可以说是一个很大的批发市场。你在这个市场有一个展位来展示你的小店产品。收款账号依旧是店铺绑定的账号。

81、音浪/豆笔

抖音虚拟货币，10声波=10摇币=1元

82、福袋

官方抽奖工具分为摇币福袋和实物福袋。奖品为摇币式，即摇币式福袋；奖品为手机等实物，即实物福袋。

83、超级福袋

超级幸运包是个新鲜事物，我来给大家介绍一下；

用户在超级幸运袋中看到了什么？

巨额白影入口（高手登录）：【营销管理】-【超级福袋】，具体开通门槛请参考页面提示

创建新的自定义产品（需要审核）

注：目前平台统一规定超级幸运袋中奖品的送达标准为【现货+48小时】，请注意！

如果您最终在操作上遇到问题，您可以随时向我寻求帮助并教您如何设置。

84、SKU

库存单位，一种产品，是一个 SKU。

85、DSR

卖家服务评分系统（ ），也称为店铺体验评分，与抖音小店挂钩，主要对商品、服务和物流进行评价。

86、口碑管理、DSR管理

解读：S单。

87、挂铁/大头娃娃

直播间里，有个假机器人叫吊铁；系统推送的假人往往是妈妈们的大图，统称为大

头娃娃。

88、粉丝群

关注抖音号的粉丝称为粉丝，关注抖音直播的粉丝称为粉丝群。粉丝团需要10美分加入，并提供各种方便氮气和黄金的特权和荣誉。

可以在直播界面命名、修改粉丝群，根据主播的特点进行选择。给粉丝一种归属感。

89、痛点是什么？

对于用户来说，痛点是消费的第一动力，是最基本、最底层的需求。

对于饿了的人来说，第一时间填饱肚子是他们的痛点，也就是基本（必备）需求，而餐厅的环境、员工的服务态度、食物的颜值都是他们的痛点。基于期望（）类型的需求，或兴奋（charm）类型的需求。

只有吃饱了才会追求后续的质量标准。

90、什么很酷？

耳目一新，满足的就是即时的快感，用户只需付出很少的成本，就可以快速获得收益。

酷点，从某种意义上说，也是“卖点”。酷点不同于痛点。酷点强调满足用户的“感知”，即用户使用产品后的心情，让用户更“兴奋”

91、什么是痒？

痒点是指用户基于虚拟自我的想象需求，想象他可以通过某种方式改变外界对自己的评价和看法，类似于马斯洛的最高层次的“自我需求”需要。

这种结合痛点和爽点的痒痒需求，也是用户对更好更高生活水平的追求。直播主、网红鼻祖雪莉曾表示，她想传达的是一种满足女孩子对美的幻想的生活方式。

92、KOL、KOC、主播有什么区别？

KOL（关键）

目前KOL的主流定义，可以分为跨界型和垂直型两种：

跨界类型一般属于头部KOL，特点是IP属性强，粉丝就像他们的信徒。这些头部KOL可以作为话题带头人，帮助品牌在传播中破圈，快速打开知名度，触发公关属性；

垂直KOL通常属于中腰KOL。他们在垂直领域做事更深，内容更有针对性，可以激发内容的深度圈层传播，形成品牌忠诚度和高转化，更适合日常配送和带货联合配送。

KOC（键）

虽然KOC是一个新词，但它是一个旧概念。它的诞生让社交平台的话语权更加平等，也让拥有信息垄断权的媒体和认知过剩的头部KOL的天平倾斜到了话语权的顶端。“业余意见领袖”有更多的自我表达空间。

KOC的特点是虽然粉丝量不大，但以量取胜抖音豆荚币购买：卖豆浆油条的话术和话术，你值得拥有！！，内容真实，粉丝活跃度和粘性都比较高。

锚

直播是近几年流行的。它的直接性和即时性打破了物理距离，帮助品牌更快地与用户沟通，让一些小而美的新品牌卷土重来。直播的火爆也让淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛有志、抖音的牛哥等主播，都占据了e的C位。 - 各自领域的商务配送。

电商主播和KOL还是有本质区别的。

KOL 更像是内容创作者。他们对产品的解释更多是站在消费者的角度。通过在社交平台输出自己擅长的干货，如评价体验、笑话、情感鸡汤、草推荐、时尚穿搭等，打造“个人评价”环境，让用户沉浸式感受价值产品，从而加快他们的下一个决策并使其更有趣。

主播更像是买家或推销员。属于消费者购买前的助推器。通过介绍和推荐，将消费者引导到商家的店铺消费，目的性更强，趣味性更低。

总之，KOL在内容方面的输出更重要：社交热点、粉丝共鸣、耍花招、甩包袱；锚定价值：产品质量、独特工艺、最低促销价。

但无论是KOL、KOC还是主播，从早期的电视导购、博文等论坛，到微博、微信的井喷，再到现在的抖音快手淘宝等短视频平台直播，也是一种体验。有一个大浪​​冲沙。但核心趋势保持不变。哪里有流量，哪里就有江湖，但有人卖的是带货能力，有人卖的是口碑影响力，有人卖的是品牌代言，这些都代表了某个圈子的声音。.

三者的区别，更多的是促进阵型的区别。主播负责带货，头部KOL负责代言，中腰KOL负责话题搭建，KOC像酵母一样下沉到真实的消费者中。.

93、直播间的俚语

94、抖音什么是电子商务罗盘？

抖音小店后台是专门查看数据的板块。

95、5A人群是什么意思？

又称科特勒5A模型/海量云图5A模型；海量云图5A人群分层模型如下

A1 - Aware：客户被动接受信息，是品牌知名度的主要来源

A2 - 吸引（）：增加客户的品牌印象，创造短期记忆或扩大长期记忆

A3——询问（ask）：适度唤起顾客的好奇心，触发顾客收集信息的行为

A4-行动：您希望客户采取的行动是购买，以及购买后的消费、使用和售后服务

A5 - 倡导（）：客户可能会发展出强大的品牌忠诚度，这体现在客户保留、重复购买以及向他人推广品牌的好处

96、什么是兴趣电商？

兴趣电商：其核心逻辑基于抖音的推荐系统和庞大的用户数据。推荐系统可以帮助分析用户的喜好，给用户贴上各种标签，然后列出用户可能感兴趣的产品（服务）。）以短视频或直播的形式推送，“如果推送能打到你兴趣，内容能激发你对产品的兴趣，从种植到消费，整个逻辑环节是完整的。” 底层逻辑其实就是冲动消费。

持续待更新

如何报告酒类以及我需要哪些信息？

时尚配饰，怎么报白？需要什么资料？

才艺直播珠宝品类如何报白？

内衣类，怎么报白？

本地生活服务和虚拟服务类目标入驻，如何申请开店？

抖音王牌工厂项目，如何申请入学？

新手村如何提前申报，解除1000单/天的限制？

提交信息的标准是什么？

如何申请服装质检报告？

抖音盒子，怎么入驻？

抖音海外电商范诺，如何入驻？

二、抖音商店

抖音商店

如何免费认证Blue V（节省600元认证费）？

一个人的身份证最多可以开多少张营业执照？

一张营业执照可以申请多少个抖音店铺？

一个抖音小店可以开几个抖音蓝V账号？

抖音 商店可以关联多少个 抖音 帐户？官方账号有多少？我可以携带选定的联盟商品吗？

小店口碑偏方

抖音小店如何防止DSR积分丢失

如何有针对性地提高业务体验分数？

哪些情况容易被判虚假发货？解决办法是什么？

因不可抗拒的因素导致发货延迟、虚假发货如何申诉？

抖音店铺主播的生命周期是怎样的，每个阶段应该注意什么？

新手商户如何组建直播团队，以及如何安排直播流程

什么是保证金

保证金是多少

什么是基本保证金

什么是浮动保证金

什么是保证金？

押金怎么退？

保证金有几种类型，它们是什么意思？

运费险是怎么计算的？

退货率是如何计算的？如何计算退货数量？

退货运费险保单什么时候生效，保质期是多久？

我已经开通了运输保险，我需要支付更换订单的费用吗？

抖音商店到货需要多长时间？

豆电产品限时秒杀怎么设置？

抖音店铺怎么开票，是增值税发票吗？

随货口碑分

口碑分数是多少？

口碑分数是怎么组成的？

商品口碑评分计算指标及计算方法

带货口碑评分的更新周期

口碑分数的数据在哪里显示？

带货口碑评分的应用场景有哪些？

为什么新用户不显示交货点？

最近卖的很好，为什么口碑下降了？

我已经没有货了，可以取消该货的口碑积分展示吗？

口碑分数和商家体验分数有什么关系？

商户体验分数

新店的店面经验值，能卖多少单？

经验值的更新周期是多久，经验值什么时候更新？

如何计算业务经验值以及如何提高经验值

商户需要多少天计算经验值

商家展示经验值的门槛是多少？

有哪些订单，不会作为体验分的指标【商品差评率】参与计算

口语（主播、现场控制、客服）

抖音店铺的客服技巧怎么做？

抖音小店客服【接待员】什么是万能配方？

差评后的回访方式有哪些？

3C直播间谈话公式

直播间单品销量公式

如何找到产品卖点？

如何帮助主播更新迭代语言？

什么是强迫单字？

中央控制对话模板

现场控制语音分播版

场控话主播版（强令促单）

如何接听同行谈话？

直播间通用通话循环模板

直播中的八项“套路”

绝绝子爆款演讲展示形式（主播侧）

从字面上如何避免低价引流的违规？

主播讲话中引导和诱导的区别

主播能力会经历多少阶段？

如何打造主播形象？

主播的口语能力应该如何培养？

在直播间带货培养新主播最简单粗暴最快的方法是什么？四步法

抖音其他知识

什么样的直播内容更容易产生 GMV？影响用户购买兴趣的主要因素有哪些？

主播的提成计划是如何确定的？

如何开设品牌账户

团队薪酬分配与成本核算，绩效激励如何计算

品牌店铺直播日常工作流程图

品牌店铺直播每日SOP

品牌直播时间表模板

如何申请品牌黑标？

什么是感兴趣的电子商务？

抖音什么是电子商务FACT业务矩阵模型？

抖音电商的增长逻辑是什么？

抖音电子商务有几大赛道？

开一家抖音小店，你想经营哪些板块？

如何组建抖音 电子商务团队抖音豆荚币购买，我需要谁？

如何做一个矩阵抖音账户，它有什么特点？

品牌自播矩阵构建的方向与思路

直播间标准品和非标准品有什么区别？

如何在 抖音 中创建好的内容？你从哪些方面入手？

抖音 中的内容创作形式有哪些？每种形式的重点是什么？

抖音的热点内容，创作的基本思路是什么？

中国服装产业集群及直播基地分布

有哪些品牌供应链（深圳/杭州）？

抖音电商流量分布逻辑

抖音增加电商流量的逻辑措施

抖音账号被封禁，如何解锁我的真实姓名？

飞书有多少存储空间？

三、短视频和直播间

垂直账户的三大特点是什么？

什么是短视频的黄金三秒？

抖音如何快速标记短视频？

用于移情流行视频标题的 5 种文案公式

最受欢迎视频中最常见的 7 个数字标题句子

28句可直接套用的金句文案

9个爆炸性标题套路

编写流行短视频标题的技巧

抖音跟上流行趋势的方法有哪些？

短视频播放量小于500怎么办？

更改我的昵称会影响我的帐户吗？

单视频短视频推荐评估哪4个关键数据？

老板的抖音操作案例应该包括什么？

在运营方面，短视频和直播有什么区别？

将短视频转为直播的专家，您有什么建议吗？

直播间设备建设推荐方案

如何使用付费测试付款？

如何用短视频衡量金钱？

如何在直播间量钱？

逆向思维1——站在平台的角度思考：平台为什么给我流量？

逆向思维2——站在用户的角度思考：用户为什么要看到我？

直播收视率

直播数据分析有几个维度，如何分析？

低粉丝账号如何快速吸粉？

优化直播间最简单的方法是什么，最明显的效果在哪里？

如何提高直播间的各项指标？

直播间转化漏斗的数据是什么，如何优化？

直播间转化漏斗数据的定义是什么？

直播间的公私流量来源在哪里可以提前准备？

直播间气氛维护粘粉互动技巧

在新的直播间最容易成功的方法是什么？

曾经辉煌的直播间如何东山再起？

单品直播间转化率高的原因是什么？

单品直播间有哪些优缺点？

在 抖音 上成为品牌直播间的基本要素是什么？

品牌如何制作星图以实现利益最大化？

如何给直播间贴标签？

如何清洗标签？

直播考核三要素

新品牌与抖音直播和SEO合作的五个关键点是什么？

为什么别人的视频会爆炸，而我的视频播放量总是不起眼？

百万直播间是如何恢复的？

抖音直播间应该怎么做才能实现GMV滚雪球式增长？

直播间吸引流量的策略是什么？

影响流量池水平的3个最关键因素

直播间的流程规划怎么做？

直播间审核SOP（很重要）

四、直播间玩法及问题分析

直播间玩法

低迷直播间的15种玩法

直播间打红包的6种方式

12种常规的直播间玩法

玩法13：低价入手

第十四局：AB链3.从0开始

怎么玩15：七五螺旋起始号

玩法16：千川投流引爆自然流

玩法17：ABC排名+卡点5分钟打破冷启动

播放18：AKV播放

玩法19：平播七日开局流程（双波流卡点爆）

玩法20：高回报的新账号

怎么玩21：直播间前30分钟怎么玩

玩法22：直播间举行单人游戏（升级版）

播放 23：复合链接播放

怎么玩24：新号平播玩法

玩法25：低价到高价玩法

如何玩26：如何玩新的数字字段

【数学】直播间定价玩法

玩法27：十三行最新玩法三折拆解，附图和解析（三个版本的详细拆解）

版本 1：

版本 2：

版本 3：

关于直播的常见问题

直播流量的来源是什么？如何优化？

没有促销，没有低价，没有套路，直播间怎么开？

0粉丝0视频的新账号是什么逻辑？

低价引流，后期会不会拉动高价销售？

新账号上线时有人可以来直播间下单吗？

直播间达到瓶颈后，销量和人气都无法提升。如何操作和引导？

增加直播流量的六大基本逻辑是什么？

账户标有低价标签抖音豆荚币购买：卖豆浆油条的话术和话术，你值得拥有！！，无法转正常发货怎么办？

直播间留不住人，怎么办？在稳定生产比例的同时，辅助付费流量的方法有哪些？

为什么你直播间的自然推荐流量突然下降？

开播前30分钟的极速流量没有被接受，以后会推吗？

风扇运行的六条红线是什么？

直播间氛围的三个方面是什么？

如何培养粉丝粘性？

播出后，将从哪三个维度重播？

直播间传全价，丢了粉丝怎么办？

如何提高产品点击率和转化率？

从GMV公式到拆解快速启动直播的策略

直播间提示售假违规，如何申诉？

直播间违反规定，导致摇币福袋功能暂停。它可以检索并重新打开吗？

如何抢占抖音中老年服装的机会市场？

选择

如何选择排水产品？

排水产品卖不出去，为什么？

抖音顶尖人才的选拔标准是什么？

没有货源的小店有几种运营模式抖音？有什么区别？

抖音小店无货蓝海选品思路

抖音小店无源蓝海精选频道

直播间爆发的基本条件是什么？

成组货物是什么意思？单个百万级直播间如何科学整理托盘？

如何制造炸药？

五、 付费推广：钱川、DOU+、随心

付费推广基础

抖音投放哪些类型的广告？它们位于哪里，它们的功能是什么？

广告优化的思路是什么？你如何把钱花在刀刃上？

怎么开钱川？

钱川开户的资格要求是什么？

千川有多少个版本？

千川的起始金额是多少？

抖音 账号，抖音 店铺，庞大的万千江湖是什么关系？

千川有多少种经营方式？

一家店能开几万个账户？

千川在直播中的作用是什么？

千川有几种推广方式组合？

有哪些产品只能放在直播间里的千川？

前川珠宝玉石的准入要求是什么？

千川有多少种定位方式来寻找目标受众？

前川建设计划，徕卡定位是什么？

千川建设计划，如何选择类似抖音的人才？

千川建设方案，什么是定制人群包？

前川建设方案，系统推荐是什么？

钱川建设方案，如何选择创意标签？

千川在直播的不同阶段，应该关注哪些数据分析？

千川四放节奏

千川评分（口碑评分、体验评分）的限流机制是什么？

钱川派送控制规则

广告是如何触发的？为什么别人的干传城一个人跑，却不能在这里烧自己？

干川基础铸造常识&老司机小贴士

钱川为什么要开更多的账户，多账户有什么好处？

前川冷启动的条件是什么？

动作词和兴趣词有什么区别，如何选择？

限制干河输送效果的因素有哪些？

什么是徕卡词扩展指南？

在竞价广告机制中，什么是eCPM、CTR和CVR？

前川发射分几个阶段？每个阶段的重点是什么？

为什么与 抖音号 / 视频相关的创意计划投放提醒不可用？

为什么开户计划拉不到产品？

为什么创建计划报4022错误？

赣川账户在审计中一直显示的原因是什么？

为什么今天千川后台直播页面整体roi数据异常不显示？

巨量千川研究的官网（个人营销认证级别）？

千川短视频上线（怎么玩）

干川直播间的关键指标是什么？

如何冷启动钱川账户？

什么是钱川大批量自动出价？你支持赔偿吗？

千川系统提示出价过高，你要跟吗？

千川直播间一般建几个方案？需要堆计划？

前川建设方案的基本思路是什么？

钱川AB试验法模型原理

计划运行能力应该从哪三个维度优化？

钱川经常出现“现在的直播间不适合排水和取暖”。如何解决？

钱川广告小贴士

玩了学习期的计划，为什么不能重新开始这个游戏呢？我必须为每次直播重新创建时间表吗？

如果流媒体消费没有变化，如何提高消费速度？

该计划的初始成本很高，是否应该将其关闭并重新运行？

计划跑到后期没有数量怎么办？

可以复制一个运行良好的计划吗？如何更好地复制？

何时选择新计划？

直播间燃烧太快控制不住怎么办？

为什么有些钱川账号有突然爆款的打算？

千川的外卖设置都是24小时，但都是半小时内用完，尤其是前10分钟，有的家庭秒杀。我应该怎么办？

高端茶水直播、干川流视频、直播，你的目标人群是什么？

在产量比例很好的情况下，还是觉得人少怎么办？如果有更多的排水，生产比不会那么好。我应该怎么办？

钱川快递和专业计划打造模型

干川计划的转化标的如何竞标？

干川建计划时，有哪些不同的转化目标？如何选择？

在直播中，一个完整的千川发射计划是如何分阶段优化的？

钱川账户的交易员知道这些可以节省50%的投资成本吗？

珠宝行业“单场破千万”的钱川博弈

珠宝行业人群定位的6大方向是什么？

珠宝行业做直播，不要踩这两个雷区

钱川账户预算充足，却一直显示计划的预算即将用完？

为什么钱川显示有消费数据，而消费计划中却没有数据？

跨0:00送达，0:00前几乎没有消费。0:00后消费猛增，然后断断续续地继续消费？

为什么项目创建者的粉丝与抖音的实际粉丝不匹配？

为什么操作关闭创意提示“程序化创意不支持状态启用，暂停修改”？

千川的后台直播计划在社区内容审核中体现了什么？

为什么节目启动失败并提示“广告节目出价必须低于广告节目预算”？

账号资质通过了，为什么总的审核方案显示资质审核未通过，无法上线？

计划交货提示审核建议。点击后不显示未审核的具体原因。

钱川可以批量创建计划吗？有第三方工具吗？同时创建多个帐户？

新号码处于潜伏期，是先等待数据还是同时推出？钱川如何做大体量，ROI优化的解决方案有哪些？

千川短视频评论有什么特点？

千川热门短视频有哪些特点？（结合市场数据）为什么是三秒留人？

千川短视频市场时长分布如何？编辑方法的特点是什么？

千川短视频图文并茂，如何选择产品？有什么注意事项吗？

千川短视频图文并茂，不同阶段账号优化小技巧？

前川禁止推广的产品有哪些？

千川审计出现问题，如何找到官方投诉？

门店体验分店会不会影响海量的前川开户？

钱川开户成功后抖音豆荚币购买，直播广告需要报吗？

商户是否需要支付额外的保证金来放置钱川？

商店押金可以部分退还吗？

广告端48小时送达率指标如何计算？

我在哪里可以找到 48 小时运费数据？

如果商家在统计期内没有产品订单，是否会受到48小时发货速度的限制？

千川短视频的关键指标是什么？

早餐场景产品，干川的视频素材如何投？

千川上线，热门视频的剧本结构公式

千川热门美妆视频，产品卖点分类

干川直播使用的是短视频，点击率很低。我应该怎么办？

想要千川素材内容审核通过，审核技巧有多少？

钱川产量高的秘诀是什么？

千川短视频投放核心点

双存量排水材料有哪些特点？

AD将人群包推送到甘川，显示推送成功。千川平台有直播计划，但没有短视频计划？

随心推店，DOU+

小店与钱川的关系

随心所欲推店，适合谁？如何正确使用？

网上商店可以充值吗？充值入口在哪里？

店铺随意推送订单数据，是否包含自然流量？

小店推送技巧1-优化目标

小店配送技巧随心所欲2-配送时间

小店启动技巧随心所欲推送·3-启动人群

小店推送技巧4-投标

如何使用店铺推送精准打标？

自由推送的直接投资要求

关于推送渗透率的几个概念

推精准人群标签是什么意思？

随意推送和打标签的基本思想

小店根据用户心理行为变化推送配送目标

如何随心所欲地推送并与其他付费匹配

如何预测人群稳定性

DOU+的作用

为什么 DOU+ 实时订单有时会被终止？

六、案例分析（百万直播间）

小米直播间——靠专业吃饭

姜小白的直播间——内容玩法打造账号IP

康师傅 - 多品牌联动的矩阵玩法

良品铺子——主人同心，借力

美妆博主倡导凯易——三无原则

帝力江果业——新疆美女在火焰山上卖水果

酒仙网拉飞哥——超高的直播复购率

米痞兄弟——农民吃播发痒的地方