抖音新用户购买：24亿次搜索和一场秋冬上新趋势(组图)

抖音新用户购买：24亿次搜索和一场秋冬上新趋势(组图)

2

4亿搜索量，秋冬新潮流秀

潮流是有的，但对于服饰商家来说，只有自己的产品顺应潮流，真正走进消费者的衣橱，才有实际意义。

为了帮助商家实现这一目标，抖音电商在今年5月的生态大会上宣布升级至全球利益电商舞台后不久，发布了FACT+全球商业方法论。

拆解这套方法论，一是引导商家用好场位自营、人才矩阵、主题活动、头部主播四个不同渠道抖音新用户购买：24亿次搜索和一场秋冬上新趋势(组图)，打好内容场基础，实现“货找人”贯穿内容的广度。. 在内容领域的基础上，结合广告营销领域，让潮流新品被更多用户看到，挖掘潜在需求，引领潮流。消费路径。

抖音电商服装行业运营总监张新阳

从人找货，到找人找货，再到人货全链路协同，抖音电商全场景覆盖消费需求是顺理成章的事。

越来越多的服装商家选择在抖音电子商务上推出新品。根据2022年8月的月度数据，抖音电商服装潮流内容的浏览量超过154亿，服装潮流新品日均销量超过29万件。抖音电商已成为全网270个TOP品牌的最大线上业务阵地，其中近半数属于服装行业。

通过短视频、直播等方式，商家可以更清晰生动地呈现品牌和产品所包含的信息，也可以更快更直接地触达用户。再加上对趋势的把握，新品通过平台个性化匹配，精准识别用户需求。当用户在抖音电商上的买东西意识已经通过直播、种草视频等方式培养出来后，基于内容的模式已经无法满足所有用户的需求。

最直接的变化之一是抖音电子商务用户的搜索需求持续增长。最新数据显示，抖音电商服饰行业日均搜索量已突破4亿次，超过40%的用户表示看过时尚搭配短视频后会种植，然后就会产生购买想法。抖音电子商务需要在内容领域之外有一个中心领域来承担这些日益明确的消费者需求。另外，在这些亿万的搜索和浏览行为中，抖音电商还需要提取更多的趋势，交给品牌，让他们掌握内容呈现，让用户驻足观看。 .

也就是说，以直播、短视频为主的内容领域，与以商城、搜索为主的中心领域抖音新用户购买：24亿次搜索和一场秋冬上新趋势(组图)，本质上是密不可分的，在趋势上相互影响。

例如，与“松散”关键词相关的内容同比增长率达到251.8%，“中性”内容的增长率高达597.4%。抖音电商可以从中提炼出“无性别趋势”的趋势；“传统”关键词和“中国元素”关键词的同比增长率分别达到了惊人的2850.9%和1524%，呈现出快速上升的趋势。

滑动查看无性别潮流、优雅简约潮流、运动休闲潮流，

顶级时尚潮流，复古未来潮流走秀造型

#话题在抖音获得41.5亿点击量，结合16.9亿点击量的#话题，时尚与舒适并重的运动休闲风成为新趋势。还有从播放量超过1000亿次的#g话题中提取的优雅简约风格。# 178.1亿播放量与#话题10.1亿播放量的互通，也让抖音电商精准提炼出看似矛盾，实则融为一体的复古未来风格。

此外，本次大秀还结合了裸眼3D技术、舞蹈等多种解读，也是对潮流内涵的丰富解读，起到了内容的作用，能够吸引更多用户对五种潮流的关注和认可。放大音量。

滑动查看大秀现场图

用户可以通过抖音直播间收看节目，可以实时点赞或投诉，喜欢新品可以第一时间下单，大大提升参与感。. 可以说，此次秋冬潮流新品大秀和921好物节是全领域的典型合作。

除了众多知名、新兴和设计师服装品牌，本次展会还有一位特殊的参与者——Lola Rose。作为唯一参与走秀的手表和珠宝配饰品牌，Lola Rose这个名字对于很多关注时尚的女性来说应该不会陌生。它的“小绿手表”从去年开始就成为了热门时尚单品。标志性的八角形表盘与墨绿色的配色交织在一起，很容易与其他品牌区分开来，但同时也基本可以和都市女性相提并论。大多数衣服都在一起。

优雅、自信、轻松，这就是Lola Rose在其产品中所传达的理念——它与五种潮流的“优雅极简”完美契合。小绿表本身无疑是个爆款，但爆款并不是Lola Rose的核心设计理念和宗旨。宝石之美和历史文化是品牌的核心元素。

在设计很多新品的时候，品牌也需要有更多的渠道让消费者看到。抖音电商给了Lola Rose一个广阔的“秀”舞台，而后者的大秀亮相也被品牌视为舞台上的亮点时刻。

本次大秀累计观看人数近70万，内容领域和营销领域实现的趋势传播效果，通过搜索和商城，实现了流量到销量的高效长效转化在中场。整个921好物节期间，4款新品销量突破千万，15款新品销量突破500万，433款新品销量突破100万。

头部产品爆发后，“尾巴”越来越粗，越来越长，这里不得不提抖音电商泛商城的建设。

3

瞄准中场：GMV同比增长6倍以上

由抖音商城和搜索组成的泛商城中心领域，将成为平台和商家在全球电商兴趣舞台上共同作战的重要战场。这是抖音电子商务服装行业在这场时尚盛会上的又一重要信息。

抖音电商服饰商城运营总监张青

大量资源正在向泛商城倾斜。活动期间，电商服饰行业商城运营总监张青提到，商城从6月份开始在抖音App中获得一级入口页面，随后在抖音 商场。平均紫外线迅速上升。

对于每个进入商城的品牌，抖音电商都会匹配有针对性的转化支持资源。比如，对于新品牌，会提供开屏、零搬家新品支持等资源；对成长中的品牌，提供商城首页和渠道的多重曝光资源，平台商品直接补贴等；更成熟的品牌，可以参加超级品牌日IP抖音新用户购买，平台将提供头部人才资源等独家曝光。

抖音电商也表现出强烈的决心，要帮助品牌经营好中部市场，通过泛商城寻找新的增长点。

运动品牌李宁早有体会。在最近的818好物盛典上，李宁参加了商城IP选品牌活动，通过人才矩阵种下了很多草，并通过直播和短视频引导用户主动搜索，让搜索热度商品关键词的数量猛增，商城和搜索GMV分别增长了85%和75%，无声订单，即用户自愿下单和非运营行为直接引起的自愿下单，增长了70%。

在这个过程中，抖音电商服饰行业也为李宁在商场门店活动的装修提供了支持，进而帮助李宁提升了品牌形象。还有对会员权限设置等精细化操作的支持抖音新用户购买，起到增强用户粘性、增加复购频次的作用。

2022年4月与去年同期相比，抖音mall的GMV增长了6倍以上。这个快速增长的数字已经成为抖音电商企业做好中枢领域的信心源泉。

在本次峰会上，抖音电商市场负责人赵凡提出，预计中心领域将占抖音电商整体业务的半壁江山。未来。他认为，中场将为抖音直播这样的电商模式带来重大突破，甚至超越直播，因为中场路径更清晰，产品效率可能更高。

电子商务行业的发展似乎已经成为一种非常成熟的商业模式。和所有成熟体一样，见顶、顶顶、争股等表达方式也成为电商行业的常见形容词。

今天，抖音电商告诉我们，这个行业还有新的趋势有待发现，新的机会有待发现，自然令人耳目一新。

从服装行业出发，向其他品类蔓延，抖音电商服装新风尚节带来的新风潮正在走向消费市场。