购买抖音热门吗：“男子吃霸王餐声称是探店博主”的话题登上了抖音社会榜

购买抖音热门吗：“男子吃霸王餐声称是探店博主”的话题登上了抖音社会榜

作者 | 精彩的

今天，《吃霸王饭的男人自称是探店博主》的话题出现在了抖音社交榜上。

视频中，一男子吃完饭不付账，称自己是来推业务的开店专家，商户质疑：“所有上店（顾问）都不付餐费吗？”，该男子响应 没有钱去参观商店。有的商家给自己钱，商家却说没有请高手来。

评论区有商家表示，之前也遇到过这样的情况。商户们认为应该提前说明这家店，饭后就是吃霸王餐，“如果商户不同意免费价格，师傅就会发视频说这饭不好吃购买抖音热门吗，请不要过来。”

自抖音2020年开始布局本地生活以来，店铺探索的内容在抖音中得到了极大的支持。今年3月，抖音推出团购功能，大量店铺光顾涌入。博主。截至发稿时，抖音探店团已入驻9763名侦探，与今年3月相比几乎翻了一番。

成为抖音店铺侦探专家并不难，你只需要拥有10000多名粉丝并发布吃喝玩乐视频即可成为一名侦探。但由于准入门槛低，人才素质参差不齐，良莠不齐。大量的新人改变了抖音探店的生态，店铺的市场报价被拉低，老人们开始思考转型，新的人才也是一个问题。

拥有先发优势的美团购买抖音热门吗：“男子吃霸王餐声称是探店博主”的话题登上了抖音社会榜，在做团购时只需要做好一件事，就是让商家在平台上曝光，然后拿到佣金。如果Byte想从美团分一杯羹，抖音团购首先要解决的就是如何调动博主探店的积极性，为商家引流，真正帮上忙商人赚钱。

抖音店铺光顾次数每年增加10倍

“九宫格的菜品都是这家餐厅的特色菜，鸡爪入口即化，抹茶红豆刨冰是必点，火锅必点……”十一月底， 抖音博主小佳坐在三里屯的“南火锅”边吃边介绍菜品。

小佳原本是母婴博主，这周才开始尝试探索店铺，“最近抖音在大力宣传店铺，所以打算再做一个店铺的博主账号，大概会保存这周。我有四五个视频，下周就会发布。小佳估计发了两个视频后，会有抖音人主动联系她。

另一位探店博主小凡于去年5月开始做探店达人。起初，他只是觉得这很有趣。他边吃边拍视频。没想到，第二个视频火了，有50万人。播放音量。很快小凡就收到了很多商家的私信，愿意提供参观店的费用，并邀请她到店里拍摄。今年4月，小凡开始把爱好发展成事业。

今年3月，抖音上线“折扣团购”门户，开始为购物者提供流量支持。小凡最大的感受就是店主数量暴增。相比之下，专家的数量增加了近10倍，现在北京有1000多名探店专家。

目前掌柜的经营模式主要有两种：

第一个是简单地探索商店并以一定的价格购买。这适合已经有一定粉丝基础的明星。名人利用自己的知名度为商家吸引流量。

刚开始粉丝只有几千的时候，小凡的单视频价格是500，现在粉丝近20万，单视频的价格可以达到3000元。

小凡说，当了一年多的探店高手，结识了很多探店博主购买抖音热门吗：“男子吃霸王餐声称是探店博主”的话题登上了抖音社会榜，大家都组了一个群，互相充当中介。“我们会互相询问报价，整理表格。经常和商家合作的时候，商家会问我有没有专家，我可以帮商家发货。如果我们互相发货，基本上可以” 拿到市场。半价，比如我的报价是3000，其他专家请我帮忙拍摄只收1500，然后中介可以拿介绍费。”

另一种是基本拍摄费+佣金。所谓佣金，就是团购的佣金。团购是抖音今年的重点项目。达人可以在视频中插入团购链接。当用户通过达人链接购买团购券并注销时，达人可以从中获得佣金。通常这种模式的基本拍摄成本不会太高，高手主要靠团购的提成。

据《Sun Shop Plus》介绍，多次通过官方抖音接单，而抖音开通了北京开店专家微信群，会在群里下单，”本群抖音会不定期的给你发团购物品，你可以选择，有好几个档次，有10000以下粉丝，10000-50000粉丝，几十万粉丝以上。是的，然后就看你们团购水平了。”

博主除了在抖音平台下单外，还可以在“抖音吃喝玩乐榜”上查看哪些商家有团购链接，直接挂在自己的视频中即可获得佣金。

目前抖音上的大部分团购链接都是通过第三方服务商上线的。、连连环游、香酷、到到购物等都是抖音正式合作的服务商。

连连环游入驻抖音后，小凡在北京拍摄了第一支视频。这些服务商除了为商家提供团购链接外，还将负责连接商家和人才的业务。

“这种平台直接给人才定了自己的价格，比如连连一直固定1000元一个，然后加佣金，然后一些粉丝少的账号可能会给车费一两百。 。” 小凡说，“平台从商家那里拿佣金，比如团购收入的20%，4%-7%给师傅。”

新人才难成功，老人才抵制团购

虽然抖音有扶持商家和明星的政策，但明星们还是觉得压力很大。

“严重内卷”是很多专家对目前抖音逛店的感受，无论是餐厅还是名人，都是内向的。为了吸引商家，抖音利用自身的流量优势，让专家拍摄商家探店视频，为商家吸引流量。

“最具意大利经典”餐厅位列北京吃喝玩乐榜中西美食人气榜第一名。经典二人套餐22折，售价88元，至今已售出840份。据餐厅刘经理介绍，一开始是抖音先联系的餐厅，邀请餐厅提供团购套餐。

刘经理觉得现在的带货效果还不错，就是不赚钱。与大众点评5%的佣金相比，抖音平台的佣金达到了10-15%，套餐价格低于大众点评。“抖音 实际上是在卖一个特殊的包裹。，如果价格和大众点评一样，就不卖了。” 但刘经理有兴趣为餐厅吸引人流。11月底，抖音商店探索者“北京陪我玩”的275万粉丝发了一条帖子。“最经典”的探店视频获得近9000个赞。截至目前，该餐厅相关视频的浏览量已达到 90 万。

很多商家都喜欢“最经典的经典”，为了吸引流量，会低价出售团购套餐。专家“太阳探店Plus”见过很多被团购毁掉的商家。“抖音的团购要想卖得好，首先价格要够吸引用户，商家要的是吸引流量，没想到流量爆了。因为大优惠，最后看到钱了，一些小企业已经撑不住了。”

抖音官方会派出群里的专家到商家那里拍摄。该平台不支付名人。商户将提供免费餐食和少量旅费。拥有大量粉丝的人才不接受此类订单。他们更倾向于接受一价广告合作，收入也更稳定。

于是抖音开始支持大量新人才，给予流量倾斜。然而，新人才没有粉丝群。带货效果要靠运气。很多时候效果不理想，次数太多。在商户眼里，就是一群免费来吃喝玩乐的人。对这群购物者有偏见。

小凡以前也遇到过这样的情况。有一次，她拍到的一家商家被“骗”了太多次，她开始对来店的人产生了顾虑。见小凡在用手机拍戏，便质问她。不专业，在店里拦住了她的团队。这种尴尬的情况不仅是小凡遇到的，身边的老高手也经常抱怨这种情况。

对于团购，老人们还是有些顾虑的。

低核销率是说服人才退出的最重要因素。据小凡介绍，如果是拍摄费+佣金模式，一般他是1000拍摄费加10%佣金，但是抖音团购的核销率只有30-50%，导致事实上，这种模式的收入没有到店模式的高。

大多数高额冲销也是因为便宜。小凡此前曾售出过1000多单的团购链接，两人火锅套餐9.9元，但每单的佣金仅为40美分。一百块钱。

也有消费者在黑猫投诉中表示，部分团购消费券去消费时因各种原因被商家拒绝，或餐食与团购内容不符。

在抖音做团购，新老人才目前都面临着一定的生存压力。

新人免费拍却赚不到钱，一个月内就有不少人退出本店博主名单。即使团购链接爆了，明星也很难获得粉丝。“探店是为了内容培育，毕竟团购环节因为便宜卖得好，消费者很难转化为自己的粉丝。” 因此，新晋名人能否长久生存存疑。

而小凡身边的不少元老也开始考虑转型的问题。新人才的涌入拉低了门店市场的报价。部分粉丝量大的账号逐渐收不到业务订单。有的人又开始做小号了，也有的人想过转行短剧、旅游、代理运营。等待。

据《Sun Plus》报道，今年抖音北京探点达人群进入人数众多。一组有500人，第二组也有200人。现在两个集团合并了，只剩下剩下的三百人。

抖音直播带团购的布局，能做到吗？

今年3月，抖音将10000名销售人员转变为本地生活人员，主要负责本地推​​送等业务。到 10 月，有消息称 抖音 已经裁掉了大量本地生活业务团队。先是撤出河南洛阳直销中心，随后温州直销中心100余人也被裁员。

今年11月初，抖音团队完成了一轮组织架构调整。负责本地生活业务的七，不再负责这个业务，直播总监韩尚友也负责本地生活业务。

为什么直播的负责人还要负责当地的生活？

这可能与当地人寿业务的调整有关。达人小凡的感受是购买抖音热门吗，本地生活商家开始发力直播，不少探店高手也开始做直播，带货团购。

今年9月，飞瓜后台推出团购主播名单。店主“爱悦在北京”今年5月才成为抖音的店主，粉丝数只有10万，但连续三个月都在主播榜TOP10。飞瓜数据显示，11月“爱悦在北京”共带来244件商品，其中219件为食品团购链接。

目前，关注本地生活的抖音，依旧以团购为主。

抖音要想做好团购，至少需要跨过客流、商流、视频流的“三座山”。首先要让消费者了解抖音是一个团购平台，其次要帮助商家在抖音上站稳脚跟，如何获得“ 抖音上的“蓝V”企业商户数量也是一个问题。

抖音 的竞争力在于流量。下一步抖音需要做的是开发一个机制来调动名人的积极性，帮助他们获得粉丝和赚钱，在平台上更自由地生活。人才一方面吸引商家，另一方面也传达出抖音做团购平台的初衷。