抖音购买高达：直播买量总是会被频繁提及，「知道但看不懂」可以总结他们的描述

抖音购买高达：直播买量总是会被频繁提及，「知道但看不懂」可以总结他们的描述

最近几个月，我和游戏从业者聊起了买量这个话题，直播买量总是被频繁提及。“知而不知”可以概括他们的描述。

游戏心智在大家公认的直播买量第一的直播间（游戏公司）蹲了半天，却怎么也看不出来——一个粉丝不多的主播，一个有粉丝的直播间看的人不多。而这家公司已经发展到近600人的规模，也是获得抖音公章认证的“直播引流消费”游戏行业第一。

游戏心智还从一位资深人士那里获得了一份“非常顶尖”的游戏主播名单。榜单中的主播包括不到5万名粉丝，单条抖音视频也常年有几十个赞。但仅他们一家就可以实现超过 120 万的游戏月营业额。

但直播购买量非常明显。

参赛者众多，从知名的大型买手公司和龙头公司，到换肤游戏的小型研发。有的在收效甚微之后就裁员了；有的在摸索后干脆转型为电商销售；有的今年才闻讯加入，四处打听前辈成功的秘诀。

数据显示，过去 90 天内，有 635 款游戏参与了直播购买。

（注：直播购买量主要在抖音平台，如本文未提及平台，均指抖音。）

什么是现场游戏购买？

如果说一般游戏直播最重要的是人气，那么直播购买最重要的是“转化”。

可以看出，直播购买量是游戏直播和购买量的组合。有多少围观者可以换算成多少游戏下载量、活跃玩家、直播间流水多少等真实收入是考核的重点。当然，这种考核方式也有助于游戏公司控制成本，为效果买单。

种种迹象表明，买量已经成熟到难以改变的地步，在游戏直播后意外迎来了新的生机。

据抖音近日显示的数据显示，《指尖四川麻将》、《游游斗斗地主》、《风灵绝》都可以靠单主播获得10万以上单日营业额，并进行直播采购带来数千万美元。甚至有的厂家实现了月流水数亿。而文章开头提到的“第一名”有一款自研的仙侠游戏，月营业额已经超过2.5亿元；

游戏新闻联系了一家大型MCN机构。TOP20游戏买量主播月收入超50万元。组织旗下的数百名主播，大部分收入都在3万元以上。高级职位是可比的。

为了更多的参与游戏直播，抖音将全平台共享的“小风车”挂件更新为游戏行业专属的“小把手”，5%服务费的提成改为10% 更多的多式联运拆分。

今年3月抖音直播消费同比增长234%

相较于传统购买，直播购买似乎开辟了一条新的触达用户方式，而“陪玩”“陪玩”的属性也让观众在主播的带动下快速熟悉游戏，并取得更好的成绩。良好的保留和付款。

第一个尝到甜头的厂商

1.购买批量制造商

在直播购买领域，我们可以看到很多我们熟悉的名字，比如三七互娱、玩玩游戏、鸿冠网络、掌坤互动。但他们并不是做得最好的人。目前，乐牛科技对直播购买的地位认可度最高。

当然，这批厂商的共同特点可能是非常“买风”。他们带入直播买量领域的产品也有这个特点。他们带着传奇和仙侠手游来到了抖音直播间，喝了一口汤。

抖音直播期间，会根据直播间的转化效果列出“播放列表”（列表按照转化到游戏的人数和收入指标排序，并进行更新）每隔一小时，有的参赛者会直接将其视为“流水排行榜”），传统购买类游戏占比很高。不过，目前转头现象并不明显，新老面孔交替出现在榜单上。

凯影网《天使之战》建立官方直播间，长期位居播放榜前列。该游戏自今年年初以来一直在现场购买。近五个月，480位主播为其直播带来流量，直播已超过9000人次。每日广播的数量仍在增加。

游戏直播买量重在精耕细作。在iOS版本下架之前，它在游戏畅销榜上停留了近3个月。是期内收入最高的奇迹手游。

的 2 采用了大规模传播的策略。同样从今年年初到现在，《远征2》拥有近4800名主播，是《天使之战》的十倍，累计开播3万余场，最高直播场次超过500场。天。. 现在游戏的每日直播数量在稳步缩减，但每日直播间的累计点赞数保持在同一水平，直播的互动效果相对稳定。

除此之外，在播放列表中还可以看到盛趣网络的《激战》、巨人网络的《绿色征途》、万万的《原始传奇》、《凤凰传奇》、9377的《箭神之怒》。等待游戏，很多传奇和奇迹手游都有不错的吸力。

2、棋牌厂商

棋牌类游戏厂商也取得了不错的成绩。传统的买球游戏和棋牌游戏加起来占据了近90%的上榜名额。棋牌类游戏符合平台受众。棋牌游戏厂商甚至不需要为直播间继续推流。他们只能通过自然量获得流量。很多企业去年已经收获不少。专业招聘棋牌直播业务。

近90天游戏直播购买量前5名的网游均为棋牌类游戏

棋牌正面交锋的趋势十分明显。

去年，禅友科技的《指尖四川麻将》是抖音棋牌类游戏直播第一名。公司棋牌游戏收入同比增长13.3倍至9.18亿元。预计“指尖四川麻将”将提供大部分增量；另一部《禅游斗地主》在抖音直播棋牌类产品中排名前三，人气也很高。

可以看出，两款游戏分别被超过12000名和7500名主播推广，其中有大量账号名以“-”开头的自孵化主播。而近两个月来，在每日直播次数减少的前提下，整体点赞数有所增加，买直播能力得到进一步体现。

左边横轴的logo分别是1000万、2000万和3000万

家乡互动在去年的财报中首次提到了抖音直播、短视频营销等新渠道销售方式。公司全年游戏收入增长78.4%。公司的主打“微乐四川麻将”甚至都没有定期购买。材料总数只有1700种。相反，它每天维持200-600场直播。今年，该游戏从榜外回到了iOS免费榜的100多个位置。.

去年，联众成立了专注于棋牌内容的MCN运营团队，打造了自己的主播阵营，在“麻将竞技王”、“竞技麻将赛事频道”等棋牌品类培养KOL。不过联众并未专注于抖音，公司的MCN业务与快手官方棋牌游戏达成合作，主要在游戏直播领域。

除了上市公司，兔友的《兔友斗地主》也与近7000名主播达成合作，竞技世界的《JJ斗地主》凭借KOL与更高的粉丝。鲜为人知的奇乐游戏《欢喜斗地主》直播总点赞数已被近2500名主播推广，购买量不小。

3.休闲游戏公司

休闲游戏在直播平台上也有不少观众。据统计，近90天网游直播购买量最多的榜单席位为：棋牌类游戏>休闲类游戏>传奇仙侠类游戏。不过按照流水的说法，休闲游戏应该远不如其他两款。

根据抖音今日（6月6日）的数据，顶级棋牌游戏和传奇仙侠游戏的单主播可以实现15万左右的日营业额，而顶级休闲游戏的单主播只能做四分之一。很多休闲游戏最厉害的主播一天只能带100元左右。

当然，与其他品类相比，休闲游戏还是高大上的。

比如松窝网络的《迷你军团》通过A转播B（宣传环节是A游戏，但直播画面是B游戏），也有不错的转化效果。松窝网络很早就培养了对购买量的敏感度。两年前推出网赚游戏《阳光养猪场》，并在买量市场投入大量资金。

无极互动娱乐的《祖国守护者》已经开设了自己的官方直播间，通过A播A的直播试播也可以登上领跑榜。游戏采用《弓箭传说》类型游戏玩法，预计混合变现会有不错的收益。

大厂入局，但并不顺利

记得在整个行业兴起之前，买量一直是南方公司的法宝。而这一次，直播采购的数量，头部厂商早嗅到了。如今，龙头厂商纷纷加入，虽然还处于摸索阶段，但一旦弄明白，难免又要再战。

网易最近在4月份开始增加直播购买，第一款产品《梦幻西游》相对成熟。网易培育了《梦幻西游-无双》、《李占男》等多个公众号。《梦幻一小时》，直播平台上也有很多全职的《梦幻西游》主播。成熟的游戏产品即将推出。开始寻找你的观众。

此外，目前《战吼》《无尽拉格朗日》《第五人格》的直播不超过100场。在行列中。

盛趣游戏在直播购买上有《热血传奇》和《庆余年》。

《庆余年》曾斥巨资进行直播推广，合作主播近1500人，其中主播平均粉丝数达2万人。单从直播买量规模来看，《庆余年》和一些直播买量不错的游戏差不多，但《庆余年》的实际转化效果未必很好。

《庆余年》达成合作的主播类型并不统一。流量好的主播连游戏内容版块都没有，而且大部分直播间都以A、B居多。游戏的直播买量还是比较广泛的，主要作用是在里面破圈早期阶段。现在直播的数量正在不断减少。

《热血传奇》从4月开始直播，但合作主播只有个位数。到目前为止，它似乎没有感觉到。

星光娱乐的《梦幻九歌》虽然表现不佳，但可以看出，在跨年停播期间，该游戏跌落iOS免费榜和畅销榜，重播后又再度上涨，而且直播间确实存在买量和游戏的明显关联。

目前，直播买量领域仍是游戏买量自己的领地，主流市场的优质游戏尚未动摇直播买量市场的平衡。

根据游戏的新知识，较早入局的厂商也需要一周的时间来判断某个直播间是否值得继续投入，而刚开始尝试的厂商没有参考数据可以对标，所以需要更长的测试期。对于这些游戏厂商来说，甚至需要一段时间来判断购买购买的投入是否一文不值。

但一旦主流游戏在直播购买方面有所提升，或许意味着另一种购买方式已经成熟。

从非合作主播（指与游戏公司无关的主播）来看，他们在选择游戏推广时，往往更倾向于平台推荐的游戏产品。长尾流量。游戏分两种，要么是主播分红比较高的游戏，也就是分红的游戏，要么是大厂旗下有一定体量的游戏抖音购买高达，比如迅雷的《冰原卫士》游戏和盛趣网络的游戏。“庆祝多年”。

抖音游戏推广中心截图

能够稳定地为游戏带来优质用户的，也需要依靠合作主播（或自孵化主播）。这些主播需要厂商继续花费成本为直播间筹集账号和推流。换言之，如果越来越多的优质产品顺利进入市场，势必又一轮的买量内卷化在所难免。

吃直播买红利的人月薪50万元

在这个新的买量红利中，游戏主播是不可忽视的一部分，在一定程度上他们也是最大的受益群体。

一家入局较早、发展较好的MCN机构透露，旗下前20名主播月薪超过50万元。在我的印象中，一个年薪百万的主播，肯定有几百万、几千万的粉丝。令人意外的是，经纪公司的工作人员李青将其中一位顶级主播的主页展示给了新知。粉丝数只有50万。

李青说抖音购买高达：直播买量总是会被频繁提及，「知道但看不懂」可以总结他们的描述，他们目前有两三百个主播，大部分都能拿到三万多元的月薪。新手主播也表现不错。一位仅有1000粉丝的主播开播不到一周，几乎每场直播都获得了数万点赞。

主播的收入不能用粉丝数来衡量。关键是他能把多少用户转化为推广游戏的玩家。这也意味着他的转化能力与粉丝的素质、推广的游戏类型、直播时是否被平台推广等有很大关系。

《未解魔王》和《58双熊》两位主播在直播买量上都是一流的，但粉丝数量却有非常大的差距。前者拥有超过900万粉丝，推广多种游戏品类，包括MMO《梦幻西游》、SLG《重返帝国》、游戏盒《动鱼》等；后者账号只有33.8万粉丝，但由于其专注于传奇游戏的推广，游戏的ARPU值（每用户平均收入）大幅上涨，获得的收入也相当可观。

还有一个只有4000多粉丝的“陈墨宇某人”。主打游戏是《魔幻世界手游》。直播期间，实时在线人数保持在20人左右，并在一段时间内获得播放列表第一名。

很多粉丝过千的账号，有时候在直播间能达到几十万的点赞，不逊于顶级主播。

抖音 中有很多类似的锚点。粉丝数量远不是一个大主播。但由于专注于一个品类，粉丝更垂直，平均消费力更高，所以直播效果不容小觑。

主播展现出来的“带货能力”决定了他们的收入水平。

李青透露，就像他之前介绍的拥有50万粉丝的头部主播一样，他每个月都能为游戏带来数百万的游戏。几个这样的head 可以创造出数千万的流，这意味着几个head或top 的实力不亚于一个大频道。

对于能达到这种流量水平的主播，底薪一般不低于10万元。此外，游戏直播推广的佣金（由厂商支付）、观众奖励和广告收入也是收入的一部分。

TOP20主播每月可实现150万元以上的游戏流量，主播至少拿走10%的提成。观众的打赏和礼物营业额可以达到每月30万元以上，抖音50%，其余归主播所有。头部主播也可以自己接收广告（可以接受直播或视频广告）。一小时的广告报价在3万到5万元之间，月广告收入在10万元以上。制度一般还包括食品、住房和社会保障。

完成公司签约任务后，主播甚至可以在直播间带货。货物和时间由主播自行决定，收入也归主播所有。游戏新闻了解到，一位拥有近千万粉丝的棋牌主播在一个月内创造了145万元的销售额，他的提成至少10万元。

并非所有主播的收入都是按照上述标准分配的。李青告诉游戏新闻，对于不同的主播，他的兴趣不同，收入计算方式也不同。该机构通过与主播协商全面的基本工资来控制劳动力成本。这笔钱会根据主播的条件、资质、个人账户状况、流量表现和当地收入水平上下浮动；包括最终给予主播的游戏份额也是一个综合维度。考虑。

“如果我们使用一种标准，我们就不会赚钱。” 李青表示，未来为了降低成本，他们可能会扩大公会，在经济发展一般的三四线城市孵化主播，工资会高于当地收入水平。一点。在家玩游戏也比去工厂打工容易很多，对年轻人来说还是很有吸引力的。

毫无疑问，主播越强，买盘的议价能力越强。这也促成了行业内强大的“自驱力”的形成。

以热门传奇游戏《原创传奇》为例，数据显示，过去有近200名主播在抖音进行了3000多次直播。他们采用“日落”直播，几乎每个时间段都有主播开播，最佳时间段（12:00-21:00）的直播达到顶峰。

甚至可以看到很多“老模”主播拥有上千粉丝，一个月直播上百​​场抖音购买高达：直播买量总是会被频繁提及，「知道但看不懂」可以总结他们的描述，大部分时长超过5小时。流量稳定的头部主播每天固定时间开播，一个月有20到30场直播，但直播时间超过5小时，往往从晚上八九点到凌晨一两点.

3000多场直播中，时长超过5小时的直播占近50%（数据：）

超过3000粉丝的主播占了直播时间超过5小时的75%（数据：）

正是主播之间的合作与竞争，营造出“大家都在玩《原著传奇》”的既视感，抖音关键词搜索指数飙升。直播间信息流的频繁宣传也促使更多用户“点进直播间”，聚集了大量分散的传奇玩家。

《原创传奇》抖音关键词搜索指数趋势

面对每天上万的游戏流收益，普通人会有转直播的冲动，而作为流量的直接创造者，主播很容易产生去直播的念头独自的。

抖音游戏直播间单日最高收入

但是，主播创业是有一定门槛的。一位业内人士表示，流量不是一蹴而就的。一个新主播（指新开户）从零开始月入10万以上，除非他是天子，或者至少要发展半年以上。这还是基于新人拥有大主播的资源，可以帮助前期引流流量。

满足以下两个条件的主播可以考虑创业。首先，你必须努力工作并忍受它。开播之初，“没人看，被骂”是常态，直播间何时会好转还不得而知。为了给自己更多的竞争优势，直播的强度（直播的次数和时长）必须远远超过签约主播。正如李佳琦所说，“你休息的时候，别人不休息，他会比你好，你会失去粉丝，你会被超越，所以你无法阻止自己。”

其次，要有能够提供稳定收入的商业秩序。一个游戏直播间（包括场地和设备）的建设和维护，每月需要2万到3万元的投资。如果没有稳定的收入，个人很难承担这笔费用。再加上抖音主播数量庞大，层次参差不齐，整体对接效率低下，游戏厂商倾向于与流程相对规范的MCN机构合作，或者自行培养主播。个体主播很难靠自己找客户，创业之路往往“卡”在渠道变现中。

一位从业者告诉游戏新闻，网上流传的很多（个人）收入一两百万的主播都夸大了自己的收入。他们很难实现渠道。大多数主播其实一个月能赚一两百万。这很棒。.

在创业的路上，主播也需要不时思考可持续发展的问题。比如如何在个人内容创作中保持竞争力和创造力，如何在直播镜头前进化，如何长时间保持玩家活跃度，激发玩家付费等等。

MCN机构（或厂商）也会想方设法吸引和留住主播。除了提供稳定有竞争力的底薪外，还拥有专门负责主播服务的运营、业务和后期制作团队，负责账号的粉丝管理、主播的个人设置、主播的剧情脚本等。直播间、直播剪辑等工作，为主播的长远发展提供了很大的帮助。一些机构对新主播进行定期培训。一些机构还会与主播签订竞争协议，在一定程度上降低了主播离开的概率。

平台提供专属游戏行业的合作模式

目前，抖音是直播购买的绝对基地。

作为直播平台的提供者，它给厂商提供了更具吸引力的合作方案，并从中获得了更多的收益。现在抖音提供了两种直播购买的引流入口，分别是第一个小风车和后来的小把手。两种合作方式大致有三点不同。

一是合作方式的不同。小风车有3种结算方式，分别是单价CPT（Cost Per Time）、基于激活数量的CPT+CPA、基于付费和佣金的CPT+CPS；而小把手的结算方式只有CPS。

其次，合作过程不同。小风车的合作需要游戏厂商在巨星图上提前下单并冻结金额，待直播完成后再进行结算。抖音 好像在扮演一个购买平台的角色，抽取5%的服务费；小手柄的配合分为游戏生成流水之后。抖音更像是扮演一个多式联运平台的角色，占据了10%以上的流水。

然后就是接受任务的方式不同了。如果主播挂载小风车，需要在巨大的星图平台上接受任务，而挂载小手柄时，只需在启动页面选择有数量的游戏，不需要主播成为星图专家。

这导致两种方法到达不同的锚组。对于制造商来说，安装小型风车时，会分配一个具有承载货物能力的锚，相应的成本会更高；安装小手柄时，适用于所有主播，反之，所有主播都可以访问所有游戏。抖音购买高达，参与直播购买的游戏同台竞技。

整体来说，携带小手柄是一种成本更低、效果更佳的方式，而且一开始在小风车上积累的玩法经验也可以应用到小手柄上。

1.小风车

小风车自2020年抖音游戏直播兴起后逐渐开启，简单来说就是给直播间增加一个互动挂件。观众点击后会跳出H5落地页，为观众提供下载游戏的渠道。

这种玩法一开始能盈利的很大一部分原因在于流量的垂直性。

除了利用主播吸引下载的能力外，通常买手团队可以在直播间放dou+，增加小风车的点击率。dou+ 允许团队选择吸引流量的用户类型。例如，可以根据兴趣标签过滤用户，或者可以选择知名主播来吸引与他相似的观众。

也就是说，就是对用户类型进行清理，将直播间推送到指定的用户群，从而让观众更垂直。

不过对于密集型游戏厂商来说，安装小风车的成本还是很高的。原因是无论采用何种结算方式，都需要给锚定一个底价。

根据巨星图上主播的报价，一场直播的底价低至1000元，高达10万元以上。这类似于电商配送的坑位费。即便主播的体量表现不佳，直播采购的成本依然无法避免。

2.小​​把手

小把手是去年推出的，基本功能和小风车差不多，但也算是效果比较彻底。

在直播间，观众也点击组件下载游戏。不同的是，弹窗不再是厂商做的H5落地页，而是一个或多个游戏的下载入口，也就是说一个直播间可以同时玩多个游戏。游戏的推广。

需要说明的是，上面提到的播放列表是根据小控制器的音量性能的列表。排名依据直播间转化的人数和产生的流量。小风车带来的流量不计入统计。里面。

在播放列表上，我们经常会看到这样的情况：同时在线观看人数不足100人的奇迹游戏直播间位居榜首，而超过4000人的棋牌直播间则排在后面。

据一位MCN从业者介绍，购买直播通常伴随着直播（可以理解为在直播间购买）。流式传输的机制一般是观察游戏组件的下载。推流更高。另外，小风车的洗法可以让推流的用户更加垂直，所以虽然直播间的人数看起来不高，但只要有转化就可以再次生成“推-转换-推”。循环。

以较早进入直播的《荣耀全明星》为例。其中一场直播虽然最高上线数只有57，却有9.5万个点赞，这说明直播本身互动量不错，但观众由此产生的流量却非常频繁。

具体看合作流程，小手柄不需要和巨星图上的主播走流程。厂家直接向抖音汇报，上架，双方达成联合运输合作。

根据游戏消息，当主播给联运产品带水时，抖音至少会拿走10%~20%的份额，具体比例会因游戏不同而有所差异。以20%的联运为例，剩下的流量要么是厂家直接与主播合作，给主播10%的分成；或者和MCN合作，给MCN 30%的份额，然后MCN和主播独立协商份额。

因此，小手柄逐渐成为了多方的共同选择：游戏厂商可以让直播购买更有效，平台可以获得不错的份额，MCN抓住了新的业务发展领域，主播签约与多频道网络。可以拿到小把手拿不到的底薪。

对于抖音的身份更加多元化，也意味着它与游戏行业的联系越来越紧密。

结语

游戏直播购买的玩法出现不到两年，近六个月来不断开发新玩法。除了传统的买量品类，已经有游戏以不同的直播间思路保持了相当不错的成绩。

虽然很多主流游戏还没有Stud直播买量的市场，但总有买量保守的公司盯上了新兴市场。

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