历史购买记录抖音：美妆品牌们重点布局抖音品牌抖音之旅(组图)

历史购买记录抖音：美妆品牌们重点布局抖音品牌抖音之旅(组图)

美妆品牌专注抖音营销，成立专门团队，翻新品牌抖音直播间，甚至重组电商团队成立独立抖音事业部，抖音 近两年成为推动美妆品牌结构调整和能力提升的重要外部动力。

最重要的是消费端不可逆转的变化：短视频和直播已经成为内容消费的主流。无论是Z世代，一线小资，还是低层的小镇小姐，浏览抖音的时间都在增加。越长。目前抖音和抖音火山版的6亿日活跃用户中，包含了众多美妆目标客户。用户使用时间高达105分钟。目标消费者在哪里，品牌就会出现。

自2019年推出抖音短视频以来，热卖产品已成为美妆行业C级关键词。与 2020 年 1 月相比，抖音 小店的 GMV 增长了 50 倍。也刺激了品牌商的神经。2021年，从初创品牌、新锐国货到国际大牌，都在考虑如何在抖音上做大生意。

基于以上问题，聚美走访了美妆行业的品牌、专家、机构、大引擎，从以下几个方面开启了你的美妆品牌抖音之旅：

对于广大美妆品牌来说，在抖音上带货做生意并不是什么新鲜事，但在品牌今年表现出的热情背后，除了直播GMV的直接刺激之外历史购买记录抖音：美妆品牌们重点布局抖音品牌抖音之旅(组图) ，更多的人看到了平台具备长期深度运营的条件和当前入局可享受的红利。

薇诺娜和花西子的38个节日和超级产品日，打破了品牌店单场播放记录。彩妆护理品牌旗舰店冠军。

4月19日，欧莱雅旗下品牌携品牌大使华晨宇走进抖音直播间，不仅霸占了TOP1直播热榜，还收获了超过7万的新粉丝。官方账号。

这些耀眼的销量背后，是抖音平台上美妆数据的普遍增长。从数据上看，美妆类短视频各品类增幅均在50%以上，有不少翻倍增长100%以上。

数据背后，美妆品牌面临哪些平台机遇？

美妆品牌的快速反应

此次率先尝到甜头的是大型企业通过自播抢先落地，包括大型国货和大型新兴品牌，如华西子、薇诺娜、宝雅、完美日记等品牌，规模超过10亿。

品牌自播对品牌团队的要求比较全面，不仅要有完善的电商运营基础，还要有培养新主播的能力和快速反应的灵活架构。经过近几年新社交媒体营销的洗礼，国内规模品牌得以通过快速反应获得新的先发优势。

而且，在这一轮的竞争中，国货也获得了销量和品牌话语权齐头并进的好局面，这也坚定了他们的信心。

更多处于成长期的青年才俊，甚至初创萌新品牌、震动品牌也找到了新的创业热点。

新兴和初创品牌的痛点往往如下：前期难以建立线下渠道，难以与竞品区分开来，难以快速找到细分群体。

新锐人士发现，在抖音中，可以找到一个很好的品牌启动方式，将特定人群细分为种子用户，从而达到新品牌冷启动的效果。比如抖音的网红也进入了垂直职业赛的赛道。品牌通过专业网红找人更准确、更高效。专业影响者是人群过滤器。

大公司有自己的用户资产，可以通过对这些资产的分析和洞察来放大人群，但这有很高的门槛。新锐人才可以找到与自己品牌和产品组合的最佳匹配，结合没有基本自播的品牌启动市场，投入产出比非常高。

比如与百万粉丝范一斌博士合作的新锐品牌天一翠，单场游戏就能卖出几十万件产品。

在这两个案例中，品牌利用专业的人才和专业的内容，在抖音找到了良性起步的途径。他们不再只是在流量竞价、折扣促销等过早透支的品牌拥挤赛道中挣扎。品牌专业内容层面更好地利用了抖音生态的内容价值和粉丝价值，走上了新的道路。

依托抖音平台的独特优势，新品牌快速涌现。从这个意义上说，抖音已经是一个可以支持新锐品牌推出的孵化平台。

对于进入成长期的新人才历史购买记录抖音，他们也找到了抖音作为品牌营销阵地的新途径。PMPM创始人带领团队进入抖音自播送达，“每天工作16到20小时，不仅是体力活，还要消耗你的身、心、脑。”

不过，这个平台也给了和团队很大的信心和回报。PMPM首先研究了自己的产品和抖音的生态，选择了其中一款产品，构建了人才矩阵，包括信息流、广告和跟踪的效果。前期我也在其他平台上做了比较长的种草。通过品牌广告创造内容和精神内核，再用效果广告打造产品功效，创造用户购买冲动，给用户不断的情感渲染。

春节期间，决定参加抖音的红包活动。此次合作为 PMPM 带来了一大批新客户。因为之前的粉底，卖断货了。“而在这批新客户到来之后，我们会通过后续的推出，一次次给这群人贴上标签，我们还在摸索后续的玩法。”

杜乐先是在洛杉矶当内科医生，2016年底回国创立优时燕品牌。他对抖音的意见也很快，“我问团队的速度很快，做对了也能很快看到结果。当然错了，负责任的反馈也更快。”

主打眼霜300元左右，不便宜。杜乐认为，虽然自己是创业品牌，但仍坚持先投入品牌广告，更充分地诠释品牌质感和产品差异化。它始于通过品牌广告建立势头。” 从一开始就注重产品与效果结合的广告宣传，让这款眼霜在抖音上大卖。

一开始是皮试，很多品牌故事和研发逻辑都有自己的烙印。杜乐带领团队花费大量精力与顶尖人才合作。目前，合作人才前期沟通至少几个月。策略就是充分挖掘这些顶尖人才的品牌知名度，把他们对产品的了解挖到最深。再应用到抖音的小策略，“通过品牌上线，圈出A1到A3不同认知度的人群，做针对性的宣传，然后把人群包上传到星图上去匹配更多合适的人才会做后续交付，整个过程就是一个海量筛选、不断修正、重复交付的过程。”杜乐说。

杜乐现在已经转投千川了。“后台的可视化界面更有利于数据调整和数据投放。另外一个明显的就是投放端的商业流量和投资启动时，可以带来更自然的流量回馈”。杜乐认为，要想摆脱流量焦虑，抖音最重要的方式就是以人为单位，围绕人群开展单一用户长期价值的长期运营，用户。需要使用平台上的各种方法来了解用户、操作用户。

国货在抖音相互竞争，但在这一轮竞争中，跨国公司也不甘落后。欧莱雅全面拥抱抖音平台，理肤泉早早找到了感觉，自播和GMV整体得分都有所提升。非常快。

欧莱雅中国区副总裁兼活性健康化妆品事业部总经理马兰，掌管理肤泉、薇姿、炽天使、秀丽四大品牌。她认为抖音是一个非常立体的平台，可以组合不同的矩阵，对应不同的呈现形式。“抖音生态立体，产品丰富，昨晚11点还在跟团队回顾一天的经验，跟团队讨论，不断学习。”

马兰坚信，消费者在哪里，品牌就在哪里，不能只着眼于短期的销售增长。欧莱雅旗下的品牌很多，其中很多抖音在前两年就开始了各种尝试。理肤泉、秀立克等在欧莱雅属于中等规模，因此积累了集团层面积累的经验。品牌广告、演出广告、直播、店铺直播都可以结合起来达到最好的效果，他们愿意尝试新鲜事物。

La Roche-Posay 品牌针对的是皮肤敏感的人群。以往与消费者的交流往往遵循“你有病，我有药”的逻辑，但通过抖音这个平台，可以接触到更多的人，因为任何人都可以随时出现各种皮肤问题时间，但传统的平面广告无法讲述有关疾病、药物、药理学的完整故事。虽然抖音也会有内容限制，但在直播期间的店铺直播中，还是可以完整呈现皮肤损伤的样子和更详细的故事。

这时候主播拿着喷雾说买一二三，然后告诉大家，如果你有敏感皮肤的症状，每天买一个放在脸盆里，第二个放在车里，包，办公室，以及任何需要的时候。当您的皮肤开始出现炎症反应时，只需喷洒即可。在这种情况下，品牌可以向用户传达非常完整的知识。

尽管仍有一些跨国公司翻身缓慢，但在经历了中国电子商务的超高速发展后，谁也不敢掉以轻心。像韩国品牌雪花秀和侯，他们通过抖音直接接触新的消费群体，默默发财。

在巨人引擎公布的“领跑、震撼”美妆品牌榜单中，不少国际品牌和国货已经与抖音如火如荼。

总的来说，快速反应的能力已经成为本轮比赛领先者的共同标签。

内容平台+兴趣电商转化全环节

消费者在抖音平台购买产品的习惯正在逐渐形成，从数据中也可以看出。2020年7月以来，用户在抖音上的活跃搜索量增速已经超过了短视频播放量的增速，说明用户逐渐开始自发产生大量关键词搜索该平台的内容和品牌. 也验证了抖音平台美妆内容的消费和购物习惯已经开始成熟。

从下图抖音2020年TOP需求关键词分布矩阵可以看出，消费者对抖音平台的内容需求开始越来越专业化。在抖音中搜索你需要的内容，如果有直接购买链接，到时候下单已经成为越来越多消费者的新购物路径。

与此趋势相对应的是抖音上评价、成分派对等美妆品类的一大批专业明星的崛起，甚至皮肤科医生、美容工程师、配方师、化妆师等群体也纷纷入驻彩妆内容明显朝着专业化方向演进。

而专业明星和美妆品牌在短视频外送和直播外送方面的不断探索，让抖音不仅是一个内容平台，购物的意识也开始深入人心，并由此演变而来。“有趣的电商”，机会来了。

抖音能卖货，能打品牌

它基于抖音的自然内容属性，种植和除草的自然结合。这使得抖音平台从一开始就兼顾品牌与效果、推广与转化。

在经历了近几年流量和明星的快速变化后，不少品牌开始反思盲目追随流量冲淡品牌价值的不良后果。品牌不再愿意为了短期的销售而放弃长期的价值沉淀。

抖音一直对超级头部名人的出现保持警惕，同时通过扶持品牌实现人才、品牌和平台的微妙平衡，这也给了品牌建设者更多的空间和机会。

正是这样的努力和政策导向，让薇诺娜、红土、立白等品牌立即启动了“品牌+效果+IP”的完整运营，不仅业务规模扩大，而且实力不断增强。牌。

正因如此，美妆品牌纷纷在天猫、抖音、腾讯、小红书等平台进行营销投入。抖音，作为目前主要的网络营销阵地，往往占据美妆品牌的绝大部分。他们用过半的预算，尝试了达人短视频合作、达人弃儿、品牌自播、代理播出等多种形式。作为回报，抖音内部交易在整个业务板块中的占比大幅提升。

高度依赖品牌的美妆行业是全行业营销的制高点。每一次对美妆品牌营销前沿的探索，都具有极大的开拓和示范作用。而每一次探索和转型的背后，都蕴藏着巨大的市场机遇。

红利是由新的市场机会带来的，红利需要转化为增量，才能真正转化为品牌的市场规模。

终于，经过一天的工作，我收拾好自己。1995年后，年轻的白领Cindy给自己戴上睡眠面膜，习惯性地打开抖音。我找到了一个短视频。主角看起来像一颗不知名的明星。他夸张地指着大太阳说：“一天的拍摄，皮肤黑了好几度，要多少钱才能弄回来？” 一款防晒喷雾，并提醒大家，很多明星都会给自己“喷好，不怕在阳光直射下拍戏”。这时，他们还拿出了一个测试仪来演示防晒霜的效果。

视频成功吸引了Cindy。她点开购物车，发现有买赠优惠。

往年，Cindy 经常要等到初夏，真正感受到户外阳光的威胁时，才会想到给自己常用的大牌防晒产品补充一瓶。现在，沉浸式体验，无需提前种草和产品宣传，直接调动兴趣和需求，吸引消费者快速决策，下单逐渐成为常态，这种新的购物场景构成了巨大的增量市场.

利息刺激被动消费新需求

在此之前，传统电商是基于现有品类和搜索竞价的逻辑。现在，当用户在休闲娱乐时，他们会毫无防备地被他们感兴趣的产品所触动。TA们连品牌都不知道，之前也没有购物计划，直接下单。这个发现了“潜在消费需求”的市场，可以说是一个新的增量市场。

拆息电商的核心是“主动接触”和“潜在需求”两个关键词。原本，消费者通过购物等传统购物方式在浏览商品的过程中发现自己的潜在需求历史购买记录抖音：美妆品牌们重点布局抖音品牌抖音之旅(组图) ，但只能“被动”地找到商品；传统电商平台推荐产品“主动”出现在用户面前，但基于搜索历史的推荐都是“已知”需求，很难理解“潜在”需求。同时，电商自然要满足这两个关键词的利益，最大程度地满足消费者的需求，成为主流趋势，受到消费者的欢迎。

聚美新兴品牌学会专家导师、满庭新媒体电商中心总经理刘斌认为，兴趣电商开辟了一个非常大的新市场，激活了巨大的被动消费。根据短视频，即内容的偏好习惯和数据，抖音可以特别准确地判断出用户的偏好，推导出他们可能感兴趣的产品，从而实现精准匹配在合适的商品和合适的人之间，大大提高营销效率。

传统电商平台通过购买数据和用户搜索记录推荐的“猜你喜欢”是一种基于历史记录的“后视镜”式产品推荐。为完全匹配而购买或购买的产品。

抖音可以通过用户对内容的偏好、对人才的关注以及品牌或产品内容的交互数据，准确预测人和商品。从这个维度来看，抖音是一个全新的一代购物平台，一点也不为过。

这样，品牌可以通过短视频和直播，瞬间激发用户兴趣，视频和直播的观看门槛更低，从而吸引和引入更多元化的用户群体。

大规模吸引年轻新客户

美妆行业新锐品牌的崛起，是基于年轻一代的全新消费群体。18-25岁的Z世代人群已成为品牌必备。曾支持完美日记、花西子等多个新锐品牌。现在在 抖音 上为更多品牌贡献 GMV。

许多这一代年轻消费者在抖音完成了第一套彩妆护肤品的种草。很多品牌发现，抖音的交易中很大一部分是新客户，有的甚至高达80%，而且大多是懂生活、品质很高的年轻客户。

这种年轻用户的增加，也将为长期回购带来更大的期望。

通过内容利用免费流量

目前，随着内外部流量引流门槛的提高，品牌发现可以直接在抖音平台进行交易，可以获得更自然的流量支持。

除了目前的直播，通过直播间获得免费流量。从长远来看，更有效地利用抖音免费流量的关键是通过内容杠杆来推动自然流量。这是一个平台，除了争夺资源，还可以用天赋和努力来取胜。

此前历史购买记录抖音，美妆品牌要想在抖音平台获得更多流量，广告是必不可少的。而抖音广告又可以分为效果广告和品牌广告，分别基于转化和曝光的逻辑。聚美请来庞大的引擎团队，甄选效果好的美颜效果广告和品牌广告。已经变成收藏了，扫描下图中的二维码，大家可以感受一下。

目前抖音官方指导的方向是“质效合一”，即兼顾品牌广告的曝光和效果广告的转化效率。这里有一些数据反馈（内容服务/热推）收集质量比较高的质量效果广告，也可以扫描上方二维码观看。

这背后是广告推送和内容分发的统一，也是品牌未来获取免费流量、用内容带动自然流量、用投放带动更多流量的关键。

因为这个太重要了，我就在这里分析一下，也敲黑板提醒品牌仔细研究一下。这也是抖音平台与其他平台最大的不同。

过去，品牌广告，即商业广告流量，遵循大曝光、大渗透的目标，是基于竞价和CPM的逻辑。

有效的广告主要基于转化逻辑，基于人群标签的放置和交易GMV的优化。

内容分发基于用户交互数据的流量池逻辑。关注完成率和转发评论的互动数据，不断进入下一波更大人群的流量池。

仔细理解上面三个逻辑背后的区别。当巨量千川全面上线后，之前的广告曝光和效果逻辑将与内容分发逻辑相结合，实现真正的质量和效果统一。

因此，快速提升或建立品牌自身内容的生产能力是抖音长跑的底层组织能力。品牌也可以通过人才共创产生内容，领先品牌建立了自己的和外包的内容矩阵。非人转播、代理转播、短视频内容合拍等。

如果说分红总会消退，但分红过程中对品牌能力的更高要求不会退步，营销门槛会越来越高。既然新能力迟早需要建设，不如早点进入，以战支撑，尽早建设能力，节省时间和机会成本。

从销售到整合营销

抖音平台以建立“流量+内容+电商”的完整闭环为目标，致力于打造质量与效率相结合的营销平台，实现平台、人才、牌。进度和效果都不错，不少美妆品牌已经提前进入市场获得了超额回报。

受访品牌均认为，经过几年的发展，抖音平台已经越来越完善，工具和玩法也越来越丰富。对于美妆品牌，抖音 不再只是一个品牌。销售平台通过人才矩阵、信息流传递、品牌广告与效果广告相结合，成为成熟有效的整合营销平台。随着海量千河的上线，以及各种工具和系统的不断优化，抖音必将成为2021年每个美妆品牌的必修课。

马兰让团队学习他们看到的所有抖音工具。同时，他希望结合多种投放形式和营销品牌的整体知名度，探索出质量与效益相结合的整合营销策略。.

也希望今年留下的不仅仅是抖音的GMV，还有品牌印象，以及用户对品牌的理解和喜爱，“不是短期的追求流量，而是流量抖音 性斗争和综合斗争的整个生态，”她告诉聚美。

（上一部分之后，下一部分将从品牌实战的角度介绍抖音中适合不同体型的三个美妆品牌的商业模式，预计5月5日发布）

活动招募

抖音的特点是产品多、玩法丰富，但其快速的变化也让品牌团队难以驾驭，更何况一个穿越各种玩法的团队，难免错失百万，错失市场先机。

聚美始终秉承“做队友，不做对手”的理念，为美妆行业一线交易者搭建了深入的实践交流组织，共同推动品牌发展和行业进步。

5月21日，聚美将联合官方巨头引擎在上海举办美妆品牌营销深度研讨会抖音，并将延续本文的思路，重点关注抖音自我播音、人才合作、广告投放等问题进行深入交流讨论。

聚美新品牌协会会员可直接报名，无需审核。如果您不是会员，想要加入本次行业交流，可以扫描下方二维图申请免费参与。名额有限，请尽早注册并尽早查看。