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抖音螺蛳粉购买：13.1w+的播主「柳妹螺蛳粉」是怎么做到的？
近日，小瓜豆在查直播主名单时，发现一位粉丝只有13.1w的粉丝，但他单场直播却卖出了1.1w的螺蛳粉，实现了44w+的销量主播“六妹螺蛳粉” .
飞瓜数据-直播详情
要知道，抖音螺蛳粉商家有上千家，但没有庞大的粉丝群，有网红光环的商家在一次直播中爆单的情况还是比较少见的。
那么她是怎么做到的呢？今天小瓜摇就带你看看她到底有什么魅力~
1 实拍视频增强信任
首先，我们查看了这位主播近期的视频，发现她的视频分为“螺蛳粉摊”和“螺蛳粉厂”两个模块，而且都扮演着不同的角色。
飞卦资料-播音详情-播音视频
几乎所有螺蛳粉摊的文案都提到了一个共同的关键词——30年的螺蛳粉店。没错，就是各个地区的【当地美食主播】在推销自己的店铺时经常使用的词。
螺蛳粉是柳州的特色食品。买面的人，往往想买正宗好吃的螺蛳粉。
而《六妹螺蛳粉》通过摊位的实际拍摄，强调老店的两种方式，不仅能让观众感受柳州的风土人情，更能让观众感受到信任，相信该产品是地道的柳州风味。
工厂实拍的内容是引流视频，更直观的引导观众进入直播间，告知打折力度。除了强调打折，视频还向观众展示了工厂环境。通过穿着防尘服的工人，观众可以感受到他们作为食品工厂的卫生环境得到保证，打消了观众对食品安全的疑虑。
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2 深夜直播激发购买欲
在观看主播主视频时，我们也发现抖音螺蛳粉购买：13.1w+的播主「柳妹螺蛳粉」是怎么做到的？，虽然她的视频发布频率不高，但发布时间和播出时间还是比较一致的，而且都集中在下午的流量高峰期，或者在午夜。
飞卦资料-播音详情-播音视频
我们都知道，通过抖音视频推荐机制，可以在视频火爆时将其引导到直播间。而当这种以食物为导向的视频在半夜出现时，就是“中毒”的存在。从直播间的销量趋势可以看出，越是深夜，她的销量增长越快。
而这也是因为，在深夜向观众推荐她的视频或直播时，除了能刺激观众的食欲外，还能激发观众的购买欲。
毕竟看着这诱人的螺蛳粉，谁不想深夜来一碗呢~
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3 直播内容增强真实性
虽然直播很重要，但《刘美洛之凡》之所以能上榜，是因为直播间的内容与其他主播不同。
除了产品是实拍外，她的直播镜头还针对螺蛳粉摊。通过人来人往的热闹地摊，她验证了她所说的“30年地摊”的真实性，而来自地摊的“人气”也能让观众对产品的味道更加信任。
在此基础上，解说员结合“为了一碗螺蛳粉一路狂奔”、“买五包送六包超优惠”等字眼来刺激观众的消费。并通过不断的“点击下方小黄车购买”等引导下单抖音螺蛳粉购买，直播间完成了一晚44w+的销售。
虽然如今加入直播行业的商家越来越多，但想要让自己的产品跨屏获得观众的认可，在介绍和推广的时候也需要突出自己的优势和特色。像《六妹螺蛳粉》这样的穿越环境拍摄，不仅带动了直播间的收益，还带来了大量的吃货到场，完成了从实体到线上的双向引流。返回搜狐，查看更多
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