【案例分析】第一步一个月运营的方向是什么？

第一步：定位规划。与客户沟通，进行市场分析，集思广益，碰撞想法，确定整个企业账目的调性和方向，需要一周的时间。这是双方磨合的过程。客户需要向运营团队详细介绍品牌的历史和产品

咨询顾问

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2022-08-16

第一步：定位规划。与客户沟通，进行市场分析，集思广益，碰撞想法，确定整个企业账目的调性和方向，需要一周的时间。这是双方磨合的过程。客户需要向运营团队详细介绍品牌的历史和产品培训。毕竟，在产品的这一部分，客户就是专家。并根据品牌和产品制定运营计划，规划内容制作方向。然后确定演员、创意剧本等，这样的话，接下来三个月的运营方向就确定了。这一步非常关键。

第二步：品牌增粉。帮助账号成为第一批粉丝，即种子客户。每个月初，我们都会发布当月的运营计划，客户有一天的时间提出建议，我们会根据反馈进行微调。但这里需要强调的是，我们控制了90%以上的内容和创意，不接受客户大幅度的调整和修改，因为我们知道每个阶段的工作重点，我们签的是业绩不达标，按比例退款合同要对结果负责，如果客户不接受，就别说了。具体工作包括5个视频吸引粉丝、账号设置、账号质量评分优化、多平台差异化、

第三步：产品实现。这个阶段的操作目的很明确，就是通过抖音带货。在视频制作上，我们会做一些商业植入，在视频中营造产品使用环境，制作一些专题视频。同时，打开变现渠道，比如商品橱窗、卡券功能、网站链接等。这一步比较详细，过程涉及到特殊产品、场景、人物、道具等与客户相关的问题。大家可以关注一下“万能摇哥”的公众号，这样可以节省沟通的时间成本和试错的成本。

第四阶段：业绩乘数。现阶段有两个工作方向。首先是优化变现渠道，就是通过数据分析提高我们整个抖音环节的转化率。例如，对于一个视频，我们可以通过未来的数据获取该视频的播放量和窗口点击量。数据、产品点击、交易订单等，每一条数据都可以做相应的优化。就像我刚才说的播放量，播放量小意味着视频内容做得不好，而播放量大意味着窗口点击量少，这意味着引用的粉丝不够准确抖音代运营，窗口点击量是高，产品点击次数少，表示我们产品宝贝的主图或者展示橱窗的布局有问题，或者产品不符合粉丝的需求。例如，你是一把剃须刀。，不管有多少女粉丝进来，她都不会买账。第二个方向是扩大账号覆盖范围，获得更多流量和粉丝。这听起来与上面的矛盾，但转化率始终是一个漏斗。通过扩大粉丝数量和优化转化率，我们的业绩翻了一番。但转化率始终是一个漏斗。通过扩大粉丝数量和优化转化率，我们的业绩翻了一番。但转化率始终是一个漏斗。通过扩大粉丝数量和优化转化率，我们的业绩翻了一番。

针对这两点，我们会在视频策划版块做一些抖音的话题，开直播，结合你线下或者其他平台的活动政策，做一套完整的活动策划，配合抖音官方促销抖音代运营，进一步炒作视频以获得更多流量和转化。

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