可直播抖音号购买：在抖音红人直播间砸700多万，涨粉近百万于子蛟何许人也？

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最近，一位电子商务专家引起了我们的注意。

据抖音官方数据显示，今年6月以来，“鱼子娇”多次占据电商人才销售榜冠军。截至目前，该账号的粉丝数为409.10,000。

据说双11期间可直播抖音号购买，他连续在线直播36小时，直播间最高人气达到5万，直播带货总GMV1.@ >13 亿。

直播已经成为电商的标配，但相比其他平台，抖音直播的热门案例似乎寥寥无几。

去年6月，抖音推出购物车功能，用户可以边看视频直接跳转到第三方电商平台购物。之后可直播抖音号购买：在抖音红人直播间砸700多万，涨粉近百万于子蛟何许人也？，抖音推出抖音小店，形成电商闭环。

不同于抖音视频投放，直播投放的逻辑是什么？近日，我们在北京见到了余子蛟，聊起了他带货的秘诀。

在抖音名人直播间消费超过700万，获得近百万粉丝

于子娇是谁？

如果你在百度上搜索“鱼子娇”，你会发现他之前拍过电视剧，投资过电影，还创办过护肤品牌。

2017年底，他开始尝试在抖音上发布旅游风景和日常生活的视频，但该账号的关注者数量一直在数百人之间徘徊。

玩了三个月，鱼子娇想过放弃，没想到2018年1月发布的迪拜“炫富”视频突然火了，“不到两个小时就火了，点击量追随者增加了10万多。”。

视频内容非常简单。他从一辆兰博基尼车上下来，提着一个包离开了……到目前为止，该视频已获得 59 万个赞。

也正是这部作品让鱼子蛟重新燃起了希望，趁热还想多发几篇。

他模仿过自己的“黑脸V”，也尝试过唱歌和开玩笑，但都没有爆发。

无独有偶，去年7月，抖音降低了主播开直播的规定，系统自动为超过10万粉丝开通了直播功能。于是他想换个思路——刷钱，刷到所有玩直播的抖音都认识我。

由于于子娇之前在YY、影客、花椒、斗鱼等平台当过主播，他觉得不同平台的直播套路差别不大，送礼能吸引一群人留守直播间久了。活粉。

“我是一群抖音作弊者，谁有人气我就去直播间！”

他开始频繁出现在不同才艺的直播间，比如“高火火”、“惠子”、“阿春（全网万能脸）”等。“我发现这些主播都认识我，他们可以随时打电话给他们。您可以从任何地方接听电话的程度。

据他介绍，截至目前，他在直播间刷屏的人数几乎已经超过700万，粉丝也增加了近100万。

3小时拍摄一个月的视频

现在，鱼子娇已经开始减少刷钱的频率了，刷也出于“人情”，“大家都以为我是土豪，不刷就不行了，我直播间里没有3、50000不能离开”。

“刷钱绝对不合适，这是理所当然的，”他说。

他提到，在快手上，一个风扇大概需要1.@>5块钱，而在抖音上，一个风扇便宜的时候大概2-3块，便宜的时候10-10块。太贵了。20元。

但是，通过在直播间刷礼物来增加粉丝，需要二次转化和洗衣粉，而火爆的短视频引起的关注却是直接来自自己的粉丝。他开始参加小号测试，研究抖音视频的流行方法，如发布时间、视频封面、完成率等可直播抖音号购买：在抖音红人直播间砸700多万，涨粉近百万于子蛟何许人也？，以及如何拉动流量池的流量，如何拉动流量池的流量。从一个流量池输入下一个新流量。水池。

他经常邀请网红一起出游，一周就能完成接下来1-2个月的视频拍摄。比如今年4月，抖音账号“鱼子娇”一共发表了30部作品，其中17部提到了“阿春（全网男女通用脸）”。

再比如，他和抖音名人“郭从明”拍了视频后，会用DOU+针对郭从明的粉丝。一旦视频热度上升，他会在评论区公布上线时间、抽奖等，为直播间吸引流量。

11月初开始拍短剧，内容一般参考热门视频的逻辑。他认为，热门视频一定以某种方式引起了许多用户的共鸣。

虽然单视频走红的机会更大，但短剧更容易吸引粉丝。“拍一部10集的短剧只需要3个小时，非常适合我这种时间不够用的人。”于子娇说。

“让自己成为土豪中的傻瓜”

去年，《鱼子娇》直播间的销量只有几百台。他分析了粉丝粘性不足、个人信用值低的具体原因。虽然他们通过刷礼物扩大了影响力，但用户并没有信任感。

他说，想要做一个有货的好主播，人、物、场缺一不可。

首先，个性的塑造尤为关键。于子娇通过直播打赏和短视频丰富了自己的“富豪”形象。

在此基础上，他表示自己的套路就是“让自己在土豪中出丑”。比如在直播过程中，一位工作人员说他钱包丢了或者需要去医院。就算知道对方在骗他，他也会把钱给对方。

他认为，大众对富豪有仇恨，但如果这个人是“不太聪明的形象”，更容易获得粉丝的青睐和信任。

其次，产品品牌的丰富度和性价比是影响直播间热度的因素之一。于子娇是全品类主播，抖音橱窗里有800件商品，包括护肤、彩妆、美食等。

他基本上每晚8点开始直播，直播时间至少要4-5个小时，直播间的人数从4000人到10000人不等。他说，之前购物车链接的报价是5万，双十一后涨到了10万。

在直播间，鱼子娇一般会宣传十多种产品，有时甚至会直接上百种产品供大家自行购买。他经常教粉丝如何进入抖音商店橱窗以及如何搜索产品。“等我播完，大家有空就去我的橱窗。”

目前，他的货基本都由他自己控制。他苦于没有一个好的团队可以帮助他分担负担。例如，他在与品牌对接时具有一定的谈判技巧，可以获得更优惠的价格。

此外，直播场景也很重要。鱼子娇平时在家直播，轻松的状态更容易给粉丝一种亲切感和信任感。只有在特殊活动中，他才会在公司现场直播。

鱼子娇经常在直播间开奖送礼，增加用户留存时间。抖音师傅“高火火”指导的时候会说“大家注意焦哥，天天送手机”！

近期，鱼子娇将派出更多LV、Gucci等国际知名品牌。同时可直播抖音号购买，他会引导中奖用户加微信领取奖励。目前他有20个微信账号，每次直播前都会在朋友圈发布直播信息。

不过，无论是在直播间送礼，还是通过短视频增加粉丝，他的最终目的都是为直播间导入流量，也就是他所说的“有目的玩抖音”。

如今，通过抖音、快手等短视频平台，直播带货已经构建成一个机会不断的生态系统，一个个“卖家”从中涌现。虽然背后的逻辑不同，但都是对人类需求的洞察。

“我认为这是内容电商的一个趋势，至少还会流行五年。” 于子娇说道。