抖音的潜在购买者：“抖音38节”，抖音电商会持续“与她同行”

抖音的潜在购买者：“抖音38节”，抖音电商会持续“与她同行”

他们来自全国各地，有着不同的身份和不同的人生经历，但都通过一个屏幕传递着电商带货的温暖力量。他们创造自己的价值，改善家人的生活，影响更多的人。

广东姑娘芳芳在@ 一人食传播家乡的饮食文化。她用小刀将细细的糯猪肉馅切碎，加入羊肚菌、大连鲍鱼和细姜，以去除腥味。一锅香浓的汤汁就做好了。他被端到餐桌上；龚红宇中年回乡创业，下地干活。他在@向业洪杰的帮助下记录了乡村的美丽。《圣甲虫》刘春燕，继续用短视频和直播为孩子们带来快乐；玉雕从业30年，如一日。让更多人了解玉石的专业知识；毕业于清华大学的马兰花，通过@清华女马兰花分享她的育儿知识和经验。很多宝妈都买了她推荐的书，让孩子爱上了阅读……

今年年初，抖音电商启动了“寻找伙伴”的长期项目，致力于发现优质的人才和商家，帮助他们在平台上实现更长远的发展通过各种支持计划。

对于这些平台上的女性从业者，抖音电商将继续“与她同行”。值此“3月8日”国际妇女节之际，平台推出“抖音38节”活动，特设“遇见她的力量”专区，连接优质商户、优秀女性人才、消费者。在满足大众品质购物需求的同时，也传递着书主、匠心工匠、新农家女从业者的温暖力量。活动将持续11天，从2月26日开始，到3月8日结束。更多的女性人才通过短视频和直播获得了更多被看到和关注的机会。

90后女孩让老广在远处闻到香

当她还是个孩子的时候，香味是在滋补食材的世界里孕育出来的。长大后，她听家人的话，选择了药材专业。但她不想像她的父母那样，一生都在为传统食材奔波。

方方想去艺术行业。对于新时代的年轻人来说，时尚和时尚永远是有吸引力的。

新冠疫情的突然爆发改变了一切。似乎一夜之间，街上人少了，不情愿的店主一直待到夜幕降临，也很少有人踏足，只好关上门，第二天也没开门再次开门。芳芳家族经营了30年的食材店也受到了重创。

父母的叹息一直萦绕在她的脑海里。如何让家族企业起死回生，是方方当时最迫切的想法。看到有人在抖音电商上带货，她也想试试。她开通了抖音账号@独自吃饭，将艺术灵感投入到内容创作中，模仿港片老片风，制作了关于店里“吃喝”日常生活的短视频，教她大家煲汤，煮粥，介绍粤菜经典美食。

视频中，年轻漂亮的芳芳坐在旧柜台前，眼前一亮。再加上一碗香浓的汤，跟着她的人越来越多。在大家“抢购”的声音中，方方将食材店从线下转为线上。

她的电子商务生意蒸蒸日上。以前都是批发商来买货的，就算是在这个行业做久了，也是老客户了，差价太窄了。但如今在抖音电子商务中，却出现了一条从未想象过的道路。用方方自己的话来说——“电商平台为我们开辟了更广阔的范围，不是说是两倍，而是几十倍。”

从所有广州人到40%的外地客户；从一开始的零星点赞到现在销量的快速增长，有时一场直播能卖出20万单。

有粉丝发私信，称一位没去过南方的东北人，被广东的味道吸引，问她怎么搭配食材，怎么熬汤；一位来自新疆阿勒泰的粉丝一口气买了好几倍的量抖音的潜在购买者，通过她的视频说这是我第一次知道这样吃。

很多天，从上午9:00到12:00，芳芳的直播间络绎不绝，粉丝们纷纷询问滋补食材，其中藏红花、羊肚菌、鱼肚最为火爆。

方方感受到了线上销售带来的价值实现感，老广的品味与抖音电商渐行渐远。让更多的人了解广东的饮食文化，根据自己的做法和食材再造老广久负盛名的味道，让更多的传统广东食材“出圈”，解除游子的乡愁。这也是芳芳不断前进的动力。

中年回乡务农后，让湘货出山

宫红宇曾经想出山。家乡四面环山，她的同龄人大多在初中毕业后外出打工。中考后的那个晚上，和她一起在年级排名前五的女孩坐火车去了广东。宫红宇正在读高中，前来求亲的父母挡在门外，“我们家还要上学。”

她比普通人更珍惜在世界之外获得成功的机会。大学毕业后，她加入湖南广电7年，再创业5年，在长沙如鱼得水。但到了中年，他回到了家乡涟源，到田里种地，又当了农夫。村民们议论纷纷：“大学毕业回来喂猪不是更好吗？”

在我童年的记忆中，外婆一直都在。家里有两个弟弟，但我父母不能带他们。宫红宇小时候跟奶奶住在一起。奶奶哄她睡觉，给她做了野菜粑粑，拌上豆豉和辣椒碎放在米饭上，再配上一些不知名的地里长出来的食材，倒是很好吃。有一次，3岁的龚红宇病倒了，一只耳朵听不见了。她祖母 34 码的脚走到她身后几十英里，询问当地的食谱。

祖父去世后，八十多岁的祖母一直一个人住在娄底涟源农村。为了照顾奶奶，爸爸也回到了家里，开始种地养鸡养鸭。奶奶牙齿不好。虽然她很羡慕各种各样的美味，但很多食物她也只能看一眼。每次回去抖音的潜在购买者，宫红宇都会给奶奶做些好吃的，食材来自田野和山野。外婆吃得很开心，说“好吃”“甜”。

我想为未来留下一段回忆，我也想分享我在家乡和家人身边的时刻。曾经是专业影视工作者的龚红宇回到家乡开户抖音。在这里，为农村奶奶做饭是她不变的主题。“奶奶，我想给你做豆豉，你想怎么吃？” “清蒸鱼，豆豉配清蒸鱼很好吃。” 方言配上当地美食，很多网友都被她的视频所吸引。唾液。

涟源盛产马齿苋、豆类、红薯、苦瓜、冬瓜、南瓜等天然果蔬。红薯炖饭、蒜蓉烤蘑菇、辣椒萝卜丝、清蒸腊肉、豆豉蒸鱼干……都在龚红宇的镜头里。她有一个明确的目标。回到家乡，她想拍一段介绍乡村味道的视频。她在自己的账号介绍中写道：家乡的记忆留在味蕾最深处，她会把这些美好的东西分享给远方的人。

但三个月内，@黄野红姐的粉丝已经超过了10万。当地海拔较高，这里种植的红薯很甜。宫红宇拍摄了相关视频，带货上抖音电商业务，最终帮助福口镇村民卖出了5万公斤红薯和红薯薯条、高山小黄豆和2万斤黑豆豆子。

以前，村里的红薯从来没有出口过，但在宫红宇的推广下，一下子就卖光了。老农接过钱，紧紧握住她的手，“明年你就来（收）。”

龚红宇还帮助受疫情影响的餐饮企业上游生产商销售了25万元滞销的半成品蔬菜。4月，她带着虎桥头萝卜，在直播中卖出了10万包“辣萝卜”。与湖南食品加工厂合作，已售出超过1000万只干豆腐，娄底已生产超过500万只。“是为了支持家乡。” 她带来的新华花椒，单场直播卖出30万余元，30天销量突破50万，直接将总厂库存全部售罄。

有的村民年纪大了，腿脚不便，于是龚红宇和父亲开着租来的拖拉机到家家户户采红薯卖给村民，一次可以拉2000多公斤。“抖音的一些粉丝特别感动，他们一次买了80斤和100斤，帮村民创收。”

龚红宇逐渐开始思考家乡特产的产业化生产和销售，把村民聚集在一起种植一种作物，增加规模效应。她请来农业大学马铃薯研究专家指导，让红薯种植更科学。“我们还可以卖酸枣干红薯和加工食品，为村里更多的妇女增加收入，”龚红玉说。

她用相机记录了湖南的村镇和乡村美食。在抖音电商“山货上条”的农户的支持下，她把农产品带回家，每年卖出几千万湖南产品。“既然选择了这条路，那么多村民还指望我们卖货，不能放弃。” 她希望有更多的年轻人回到家乡，用自己的专长助力乡村振兴。

《圣甲虫》延续了下一代的童年记忆

对于80后、90后来说，“大风车”是童年记忆中的珍贵回忆，而“金龟子”刘春燕也成为了铭记童年岁月的标签。

但很少有人知道，她还在《哆啦A梦》、《米老鼠和唐老鸭》、《阿童木》等热门动画片中为她配音。

30年来，我陪伴了一批又一批的人，走过了懵懂的“孩子”，依然像个孩子。时间似乎并没有在她身上留下太多痕迹。“圣甲虫”依然保持着当年的童声，头戴标志性的圆形头巾，出现在每一部电视剧中。网友感叹：“‘圣甲虫’还是和以前一样。”

现在，“圣甲虫”刘春燕已经开始用短视频和直播的方式分享知识，回答粉丝的问题。这是她职业生涯的又一次尝试。

三个月前，“圣甲虫”的生活变得更加忙碌。

除了每天录制综艺节目、有声读物、配音动画电影和广播剧，她每周四花一天时间在抖音@，通过抖音电子商务与各个年龄段的朋友会面直播推荐适合儿童阅读的书籍，两个月内售出4万册。

夜深人静，忙碌的一天结束时，“圣甲虫”躺在床上看私信。她不愿让工作人员统一回复，但她亲自选择性地回应了粉丝。

给“金龟子”留言的大多是80后和90后。他们小时候遇到过“大风车”。他们每天放学回家的第一件事就是放下书包，搬个小板凳坐在电视机前看《圣甲虫》打游戏。“现在这群人长大了，当父母了，他们的孩子有时也会看我的节目。”

基于粉丝的信任，《圣甲虫》将在线与大家探讨育儿知识，聆听他们孩子成长的故事，将有利于孩子健康成长的好书、好内容传递给每一位听众。

在她看来，推荐书籍是一件非常有价值和有意义的事情，也是她作为少儿主持人的初衷。“这也是一种社会责任。”

另一方面，她30年来一直在不同的孩子身边，与女儿保持着亲密无间的关系，就像一个好朋友一样。在育儿方面，《圣甲虫》可以结合女儿的相处方式，定期与粉丝交流。，分享你自己的经验。

虽然现在的生活被看书、选书、直播、互动分割了很多，但《圣甲虫》却是满心欢喜，“我和粉丝的关系更近了，希望他们能过的更快乐更幸福”通过我的鼓励让生活更美好。阳光，保持小时候看我节目的快乐童心。”

“抖音38节”期间，《圣甲虫》一如既往地以短视频的形式分享知识和推荐书籍。

玉雕大师守护玉文化30年

苏染逐渐习惯了自己的新身份——不像以前学校教室里的老师，她在抖音电商直播间向素未谋面的网友传授玉石知识。她是中国玉雕大师。她有时只是“直播间背后的女人”，观察直播过程中的短板，以及如何更好的介绍玉...

一有空，她就会从幕后走到台前。就像她几十年来所做的那样，她在摆放着各种玉石的工作台上拿起这块玉石，举起另一块，像老朋友一样向每位来访者介绍它们的美丽。

“一开始，我担心我会浪费我的时间。” 作为北京代表性的玉雕大师，苏染身兼数职，直播一开始他就紧张。但就像卓玉一样，如果你有耐心，努力工作，情况不会太糟糕。

干货的分享让她迅速积累了一波关注，“这么多人愿意‘蹲’等我们直播，真是令人欣慰。而且不知为何，每次我现身的人数，人们仍然返回。它会上升。” 言语间的喜悦，堪比一部好作品。她喜欢做与玉有关的一切。

“我小时候，别的小朋友都喜欢玩洋娃娃和汽车，但我喜欢捡小石头玩。”苏染说。那时，她的父母在甘肃的分店里，她父亲从外地回来时，总会给她带来几块红、绿、绿的石头。苏染每一个都非常珍惜，把它们放在鱼缸里，看着它们闪闪发光。

快上小学的时候，她回到北京抖音的潜在购买者：“抖音38节”，抖音电商会持续“与她同行”，住在北京玉器厂后面。她每天上下学都会经过那里。栅栏架得高高的，玉厂看起来就像是一块保护完好的玉石，但玉石的光芒却无法遮掩——栅栏外的地上总能看到红绿色的石头散落一地。

喜欢石头的苏染，也是有气质的石头。

初中毕业时，她背着家人报考了北京玉厂技工学校。“我想在玉石上雕刻我最喜欢的图案。”

离开学校后，她在外面创作的空间就很少了。中学毕业后，苏染被分配到北京玉器厂的字作坊，只能按顺序雕刻图案，像提花的丫鬟一样雕刻一些“棍子人”。

1990年代，体制改革之初，在玉器厂磨练5年后，移居深圳探索。也正是在这里，她在中小型玉牌上大显身手。

这种热情，即使结婚生子，也没有消退。35岁的苏染被评为中国玉雕大师。曾经有一篇文章这样形容她，“在老少皆宜的玉雕界，这个女人已经成名了。”

看似精美的玉雕，需要脑力和体力。“这个行业基本上都是男人，能坚持下来的女人也屈指可数。”

苏染解释说，在北方，玉雕多为大件，俗称“大工”。磨玉需要水冷却。在寒冷的冬天，我不得不系上围裙和雕花雨靴，而冷水太冷了，人们不得不在雨靴里塞一个温暖的小水袋，“这几乎就像一个泥瓦匠，身上全是泥巴。身子抖音的潜在购买者：“抖音38节”，抖音电商会持续“与她同行”，一回家，满头都是渣滓。”

2019年，苏染注册了自己的抖音账号@苏染玉雕，分享了一些他认为质量更好的玉器。去年，她尝试在抖音电商直播。一开始，她和两个90后的小玉友都不知道怎么注册抖音店铺。开了个店找不到客服，直播也很赶。

好在抖音电商直播设置了不同的任务，让她在实际操作中逐渐熟悉流程，团队对内容方向有了更清晰的调整和把控。他们慢慢清了账，应该是一个玉器科普平台，为当下市场上更多的人普及玉器专业知识。

“卖东西不是我的抖音电子商务业务的初衷，”她说。“我要弘扬玉器文化，不是物美价廉的物件，而是具有很高的艺术价值。”

有网友在抖音上关注苏则，会直接高价邮寄她的素材，请她帮忙打磨处理。“还有贵州人。” 她觉得世界变得比以往任何时候都精彩。最可贵的是“现实生活中可能永远不会见面的人，对你有信心”。

有粉丝告诉苏染，他们之前只听说过她的作品和名字。通过抖音电商，他们不仅可以从她那里买到好东西，还可以让他们感觉亲近。

做玉雕需要一颗坚强的心。她从业30多年，雕玉雕琢心。不是没有瓶颈期，也不是没有退路，“但我真的很喜欢这个东西。

转载自：中国妇女报