抖音直播商品购买：直播带货选品的3个问题，你的选品技能和直播间立刻上升N个层次

抖音直播商品购买：直播带货选品的3个问题，你的选品技能和直播间立刻上升N个层次

随着直播电商的发展，带货直播的产品越来越多样化。甚至“车”、“房”等特殊品类的商品也可以在直播间进行转换。虽然什么都可以直播，但并不是所有的产品都能在直播间高效销售。

本文主要解决3个问题：

直播间什么东西最好卖？

直播选货的方法有哪些？

如何选择流行且转化率高的直播产品？

只要你看完这篇文章，用选货解决这3个直播问题，你的选品技巧和直播间的转化率立马提升N级。

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直播间什么东西最好卖？

目前，直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，更追求直播的性价比。

从平台上看，淘宝直播涉及的商品品类比较齐全，主要有服装、美妆、母婴、食品、首饰等；

抖音、快手，目前主要专注于高性价比的实用产品，如时尚美妆、家居日用、女装、餐饮、3c数码等。

其中抖音直播美妆+服装百货占比较高，商品价格集中在0-200元，且有一定知名度；占比较大。

从广义上讲，直播已经覆盖了所有行业，体验强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的非标产品更有利。

总的来说，美妆、服装、快消品是直播的强势品类。

从经济角度看，美妆具有高毛利、高成交量的特点，使其成为最受欢迎的带货产品。

服装是受退货率影响第二大的，这两个是电商平台最重要的产品。

从专业化的角度来看，快消品由于品牌间差异化程度较小抖音直播商品购买：直播带货选品的3个问题，你的选品技能和直播间立刻上升N个层次，成为最受欢迎的品类之一，购买决策更多受品牌效应驱动。

对于专业需求较强的商品品类，如珠宝、汽车、3C等，主播需要与客户进行专业的双向交流来推动购买决策，而更靠近产品产业链上游的主播往往更有说服力.

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直播选货的方法有哪些？

1.选择需要满足账号粉丝画像

即符合粉丝的性别特征，符合粉丝的年龄特征。

如何了解粉丝画像，根据粉丝特点选择产品？

以抖音为例，登录抖音的创作者后台/，或者使用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基本画像，比如粉丝来自哪里，不管男孩多还是女孩多，年龄阶层....

看看粉丝用什么手机，用的比较多，华为，还是OPPO，华为还是其他品牌的手机。

为什么要特别关注粉丝使用的移动设备？

因为根据大数据来看，手机用户的消费能力略高于vivo、oppo等手机。相对来说，使用vivo和oppo手机的用户需要下沉一点。如果有很多下沉用户抖音直播商品购买，那么你就不能卖很贵的东西，因为他们卖不出去。

2.根据内容垂直度选择产品

如果你是垂直内容专家，可以先做与账号定位相关的垂直领域的产品，熟练后再拓展其他品类的产品。

比如美食垂直专家@麻辣得子，选择的直播产品是食品相关的调味料、厨具、特色菜等。

商品评价账号@爸爸评价美妆，人物真实可信。此次评选主要关注健康安全相关产品，如除甲醛产品、婴幼儿产品、美容产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择专家擅长或喜欢的品类搭配直播间推荐的产品；

如果你是没有明显电商属性的专家，可以根据粉丝画像来选择产品。

比如你有很多女粉丝，可以选择美妆、服饰、家居、美食；如果男性粉丝较多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性产品。

比如@HENAN 格丽妈妈制作搞笑的家庭生活短视频；女粉丝多，直播主要以美妆产品为主。

3.根据个人设置设置产品价格区间

专业的人物设计，如@爸爸评测，推荐产品可以辅以客单价高、客单价中等的品牌产品。

@朵朵、毛毛姐等文娱型人物可以主打中端，低端作为直播产品为辅。

亲民产品，如@，主打中低端实用产品。

此外，直播选品有两种方式，也是直播带货选品方式中最核心、最关键的神秘因素；直播间的产品转化率高不高，很大程度上取决于能否卖得好。由于这两个神秘的因素。

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如何选择流行且转化率高的直播产品？

1.日常使用频率高（高回购）

比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品易消费，复购率高。再加上直播间催促技能，还有直播间专属优惠，反正你也该用，营造一种不买就输的氛围！

2、性价比高，客户单价低

由于抖音的粉丝大多集中在18-30岁，这个消费群体的收入有限，所以消费水平不高。

在采购商品时抖音直播商品购买：直播带货选品的3个问题，你的选品技能和直播间立刻上升N个层次，我们会关注产品价格是否符合心理预期，低客户单价，优质低价产品进行推广，以量取胜，薄利多销。

3. 及时热度高的产品

比如端午节吃粽子，中秋节吃月饼。夏天的一把小风扇抖音直播商品购买，冬天的暖手宝，或者当下某个时间某个时间网红、名人都喜欢的某款产品，都是适时流行的产品。

也可以理解为，产品火了，跟发视频到蹭热点是一样的逻辑。同时还可以使用数据分析工具，如飞瓜数据、蝉娘、新抖等。

4.售后有保障

网购最担心的就是售后问题。如果产品出现质量问题，售后服务得不到保障，很多潜在客户就会无形中劝阻。

但是，作为直播间的产品推荐者和卖家，主播也需要对产品的质量和售后负责。比如罗永浩的520直播带花礼盒翻车，结果赔款超过100万。

所以，如果是自营抖音小店，售后服务基本掌握在自己手中。交货时间、产品质量等必须规范操作。

如果选择第三方渠道的产品，建议选择官方旗舰店、专卖店、加盟店、店铺等级较高的店铺作为货源，避免频繁出现直播售后问题，影响直播间人流量和复购率。